写这个文章是因为将近2年时间日子过的压抑，想和这个行业里的人一起聊聊。在网上了解下各地地产从业者的真实情况。
先从本人说起，我是2006年下半年10月份进入的地产行业，在地产行业里的第一份工作是在浙江下面的一个县城做房地产销售经理工作。我刚毕业不久之前做过4份工作，有在国美、海信等大企业也有当地2个小企业，后来因为个人原因（年轻气盛挑工作）一直都不稳定，后来进入的这个公司因为给的底薪高（记得06年给的底薪3500加年终奖还有其他福利）才去面试的。
当初面试时候也有好多竞争者靠着自己的胆量以及说话的逻辑被选中然后入职，当初的地产真的让人怀念啊！我们公司刚拿地不久都没开始建设，我去上班后从事这份工作，就有好多的政府单位如房管局、规划局、银行、地税、国税的工作人员一些科长都叫我一起吃饭，目的是想在我们公司提前去定房子，有的是为了提前定价格便宜自己买来住，有的是为了低价定来后续抛售，那时卖房子太容易了，在真正取得预售证开盘前房子都已经预订出去了70%，不用上广告也不用上渠道，有房就卖。每天工作也轻松，平时还帮忙去各个部门跑手续，主要跑的是几个证件的手续，下班就是和一些单位里的人一起吃饭沟通感情便于后续公司的证件好拿。现在也蛮怀念那段时间的。
在开发公司做了2个项目一直到2012年，我们公司在外地外省拿了项目，我因为个人原因不想去外省，所以就离开了这个公司。后来去面试了另外几家我们老家的开发公司以及去面试了一家做房地产代理的公司，那时才知道原来房子销售还可以代理给别的公司，才知道了卖房子有渠道，有打电话、发单页去拓展客户，除了广告外还可以用人力。
面试的这几家公司有两个开发商让我去他们公司上班，另外个代理公司之前一直是做渠道代理为主，少专门能参与谈判的管理者，经常联系我，说代理公司现在的渠道是未来地产行业的天下，让我去他们公司可以有更好的发展，在这个公司老板的不断联系以及*脑洗**下加入了这家代理公司，放弃了开发公司相对稳定的收入与工作。
在这家代理公司刚进去的时候做的是电销办事处经理，就是打电话开发客户，然后邀约客户到售楼部买房的这样一份管理工作。
说实话刚开始很不习惯没有做过，自己去一个新的地方租办公室、招聘电话销售人员、然后培训项目、也没有什么人教我，这个销售人员与案场的销售人员培训重点不一样，需要培训项目知识外，还要培训客户开发知识与流程，我是办事处的经理，这些工作都得我来做，就自己凭着之前在开发公司卖房子的流程与说辞根据自己的逻辑整理了电话销售说辞以及流程与细节。如第一句话应该说什么吸引客户，吸引客户完根据客户问题如何回答，在什么时候讲解项目概况以及挂电话，后续如何跟踪回访以及邀约等一系列流程与结合说辞的培训稿件，那时还是比较费脑的。因为之前没有做过
我在渠道代理公司做的第一个项目是卖杭州的公寓，在我老家浙江下面的一个县级市通过电话推荐开发客户然后统一发车到杭州公寓楼盘去给客户看房、买房。当时做的很辛苦，不过我个人业绩还可以自己一个礼拜也卖了3套公寓，底下15个人队伍一个礼拜卖了7套，提成个人卖的公寓是千分之五，队伍其他业务员卖的提成千分之二。当初算了下，一个人的收入比我在开发公司时候要低，而且累。我当初在开发公司底薪是1.2万加每个月奖金年底年终奖还有五险一金，这种渠道代理公司什么福利都没有，公司规模也小。计划都不想干了继续找份去开发公司的工作。
后来我的这个公司在西北具体城市就不说了通过关系拿到了一个楼盘，是整体委托我们销售的楼盘，不是在继续做一个渠道分支。让我去做行销经理，说项目很好卖，当初的老板确实也看中我，经常和我聊天说这个项目可以挣好多钱，比你在开发商时候肯定要挣的多，那时什么叫全案代理我都不了解，因为没有在乙方代理公司呆过，我之前的开发公司也没有找过这种代理公司。只知道说有机会挣钱就直接打包行李出发西北了，说实话那时心理是没底的，而且离家太远当初就是不想离开家很远，所以没有去之前开发公司在外省的项目，想不到换个公司去更远的地方了，想着能挣一波钱就去了，到时真不行就回来。当初是2013年9月份去的西北卖的是一个商业，本来想的是我去案场当经理去的，但那个项目有另外的合作公司有专门卖商业的案场经理了，后来讨论的是让他负责案场，我来组建市场部门。我就又开始一份我不了解的岗位去开始组建与管理团队，现在想我那个老板胆子真大，也是对我的信任吧，让一个一直在甲方待着卖传统住宅的销售经理去管理市场部门，没有经验只有住宅案场管理经验、只有电销一个月时间的管理经验的我去负责整个项目的市场部门。不过我经过了之前的电销管理以及销售业务的信心，觉得这份工作也不会很难。就自己在各个网络以及群里面搜索如何管理市场行销部门，如何培训等。自己整理了了行销管理的制度、薪资与提成标准、拓展方式、拓展流程、拓展培训需要的板块等一系列工作，队伍组建因为从原来的部门以及其他公司带了一波业务员过来，当初给的底薪比一般行业高，人员招聘的很快几天时间通过发招聘单页、贴招聘广告一个礼拜就组建好了50人市场部门。然后进行为期3天时间的集中培训就正式开始销售工作。
那时我的拓展是以市区为主，项目周边拉访、项目外围现场带看、留电在进行跟踪邀约等一系列流程、拓展分为扫大马路人流、扫各个专业市场、门面、守点等方式，也是之前地产市场不错，每天售楼部客户爆满，人气足，项目卖的很好，我记得当初我在这个项目的底薪是3500+所有项目业绩的总提千分之二，一个月我就挣了10多万，13年过年回家时候这个项目我就挣了将近50万，比我在之前开发公司一年20万左右的收入高很多，也了解到在乙方代理公司是有机会挣大钱快钱的。
后续这个项目又干了几个月时间基本没有货卖了，公司也没有什么项目，就接了个安徽下面县城镇上的住宅卖的不好，基本拿底薪，14年下半年不好过。一直熬到15年初我们在*疆新**接了一个商业项目，又是组建了100来号人去进行销售，在*疆新**的第一个项目因为地段以及产品与销售周期比较长，业绩一般，一共做了3个月，个人收入一个在2万左右，在这个项目销售阶段别的开发商看到我们公司强悍的市场部门，位置很偏的项目一天的客户都非常多，主动来找我们公司去做项目，后续的两个项目销售都非常好，也让我在挣了一波快钱。
在*疆新**的这2年时间我在公司的职位由原来的市场部负责人变成了营销总监一路到公司副总，工作更加的广泛除了管理几个项目的销售工作，也开始一些项目的前期开发商接洽，项目了操作性调研，项目方案的提报、商务合作谈判等一系列工作，也为我后续自己开代理公司奠定了基础。在*疆新**这两年时间都是做商业综合体项目为主，后续所在城市这种商业很少了，后续我们接洽了一个住宅项目，但这个项目还处于证件办理当中，我们开始提前进场认筹，一直认筹了好几个月时间，认筹效果不错，但由于甲方预售证迟迟办理不出来，一直开不了盘，公司也一直在垫100多号人的人员工资，压力太大后来基础市场人员全部放假休息，减少开支。但之前公司一起动的项目管理层多现在就只有一个住宅项目，管理层全部堆积在一个项目上，项目迟迟不能开盘，大家的收入都是大幅度减少，工资有时也是经常拖欠。
这些对于代理公司来说正常，那时我是公司副总，参与公司运营也了解公司当下的难处。但没有其他项目所有人都耗在一个项目上的感觉很不好，管理层忧心忡忡，高管层勾心斗角互相埋怨。我在这种环境下很不舒服公司困境时候股东之类的互相排挤，也认识到代理行业的优势与弊端，通过关系去那地另外代理公司了解了一个项目，带着公司一般人去了新的项目，给公司当下减少了开支，后续大家都有项目，真正卖时候大家的利益我会高点。
对于我来说第一个进的代理公司我是非常有感情的，一路从自己不懂的电销到后续的行销市场负责到公司的营销总-公司副总职位，在这里学习到很多也收获了一笔财富，因为公司的领头人之前带我进公司的大股东老板个人原因出事情了，公司内斗很厉害，勾心斗角分崩离析，使我没有归属感，项目源也很少、未来很渺茫，和之前带我进公司的大老板打了招呼就回内地做新的项目也就离开了原代理公司，之前的老板也支持我，现在我还是非常感谢他。
重新回到内地市场到新的公司我还是做我的营销总监，带着一般之前的管理层快速介入新的项目，开始人员整合、招聘，大刀阔斧的干，这个项目业绩提升非常明显，收入也还可以。中间也有2个来月的空档期，一直到18-20年通过2个项目都非常顺利、从项目接洽到合同签订以及销售的业绩都非常的好，这3年我除了拿公司提成工资外也拿公司10多个点的股份挣了一笔财富。20年下半年又是没有项目的空档期，我所在公司的大老板对这个行业兴趣越来越小，我们也深入聊过。就在最后个项目干完就彼此分开了。
20年下半年我又和一般兄弟们去进行新的项目接洽，因为项目资源不是很好，项目问题比较多以及自己的重情义答应人员去做项目，期间错过了一个好项目。一直到现在期间做了2个项目亏损30来万，但这一年多的开支有将近120多万（包含家庭支出）一直没有进账，现在我们的新项目又开始销售了，卖的是底商、住宅还有金街，销售都回不到从前了，目前来算挣的都很少，还担心没有达到甲方的预期，佣金后续不好结算等事宜，家里面的开支每个月都不少，这两年头发掉的很快，经常性的失眠，家里人建议回老家开个实体店或者去开发公司上班，但我一直都是做地产的，别的行业都不熟悉，在去上班年龄已经在这了今年36岁，就算进开发公司能做多久呢？我觉得还是只有自己做生意才能决定自己的人生方向。
现在国际整体经济形势很差，国内的经济也不好，疫情以及地产去年的暴雷，造成老百姓对于未来收入预期的降低对于地产的购买更加的谨慎或者延后购买，很多地产公司都在陆续裁员，真不知道做我们这行的是否还要继续坚持下去！
最近有点迷茫，压力特别大，但对于未来生活的信心还是得保持住！
不知道有没同在地产行业的朋友们，不管你是在开发公司还是代理公司或者别的行业大家最近2年都怎么样呢？（一次性写的可能有错别字大家看到了请见谅）