从2002年到现在，我会议营销已经有20年。我发誓会议营销是引爆业绩、倍增产值、扩大影响力最厉害的*器武**，任何一个想要快速提高业绩的企业都应当掌握。本质上，团购会、砍价会、课堂讲座、社区活动、新品发布（上市）会、答谢会、招商会等都属于会议营销。
“模仿”是90％消费行为背后的真正逻辑，这是人性，任何营销策略都是来自人性，满足人性，归于人性。
会议营销的本质，就是聚集大量潜在客户，把一切能促进成交的资源整合到活动现场，建场造势，营造便于客户模仿的氛围，批量式地进行产品说明、异议处理、销售促成，从而批量式成交，节约大量沟通等销售成本。
会议营销的鼻祖，应当属保健品行业。在十三年前，我所从事的保健品行业，就已经有了针对会议营销全程操作非常完善、严谨的流程研究和培训，推动了整个健康产业的快速发展。当然，虽然因为各种原因，保健品行业的形象和口碑欠佳，但如果将保健品的精细会议营销模式嫁接到各个行业的营销操作上，往往能创造令人惊叹的成交奇迹。
绝大部分的消费领域，都可以导入会议营销的模式，“你的行业＋会议营销”的模式.无论是房产销售、汽车销售、保险业务、银行理财产品，还是家居建材、房屋装修、教育培训、美容养护等各大消费领域，都在大量使用会议营销的模式，并一波波创造着短时间业绩倍增的效果。
不过，据我对各行业的观察，很多行业的从业者对会议营销一知半解，他们操作的会议营销活动，很多徒有其表，大多在形象和排场、宣传上做足功夫和投入，却没有抓住一场活动成交、成功的最关键因素，结果活动做得热热闹闹就是不签单，投入和产出不成正比。
我经常和学员说，操作会议营销，只要把当年保健品精细会议营销的做法，用上哪怕30％～50％到你自己这个行业，你就可以成为当地的行业第一了！
这几年以来，我在全国各地协助数百家家装、家居企业，亲自操作了数百场成功的会议营销*破爆**活动，最高的一场活动成交了6000万元，创造了整个行业的纪录；更有很多学员，参加了我们的实战课程后，掌握了独立操作会议营销成功的精髓，回去落地一波又一波地做活动，业绩提高立竿见影，真正地业绩倍增，企业也得到跨越式成长。这些都不断地证明，精细化操作会议营销，在各行业的营销中，实在是大有作为。
会议营销的成功关键究竟在哪里？我们怎样拨开花哨的外表，找到成功的关键呢？
衡量一场会议营销是否成功的唯一标准，就是成交量，我们所有的工作，都要围绕提高成交总量来着手。
1．会前
（1）客户的数量和质量
做一场活动，有质量的客户参加得越多越好。
所谓的有质量的客户，就是客户对我们的产品有需求，并且有兴趣，甚至有一定的购买意向。就是客户的需求和买点，与我们将要在活动现场销售的产品或服务的卖点相匹配，匹配度越高，成交越容易。
我们去大街上发单子，拉一群人到活动现场来，他们当然是来领赠品，不是来成交的，这不是我们的客户。所以，我们需要在活动前期邀约客户时，选准客户群体，并用一些措施比如使用贵宾券、购买特权凭证等方式来筛选客户，并确保客户的到会。
同时，要让客户在参加活动之前，就让他们对活动主办方、产品和服务有所了解和期待。
（2）物料准备
活动现场，是集中展示企业形象、产品优势、特色服务的场所、展示这些方面需要不同的物料。比如视频片、各种展架、样品、工艺说明等，这些都需要提前制作好。
（3）广告
为了吸引潜在客户参加我们的活动，我们如何针对性地做广告投放，将活动的主题、参与的价值和益处传播开来？无论是线上还是线下媒体投放，会议营销的广告绝不是企业和产品形象展示之类的广告，一定要有明确的活动主题、时间、参加好处、报名方式等信息，做邀约性的、能激发受众立即采取行动的广告。
（4）人员推动
有些公司做活动，花在活动方案上很多时间，不断斟酌探讨修改，好像只要方案做得不错，活动就可以成功了一样，这真是极大的讽刺。
我二十多年操作数千场会议营销的经历得出的切身体会：会议营销成功的关键，从来都不是方案，而是人！一样的方案，不同的企业不同的团队来操作，结果是天壤之别。方案能够发挥差异化的地方有限，人和团队落地的差异化，才是最大的差异化！
无论什么样的活动方案和策略，最终都是交给人来执行落地的。特别是作为大型的会议营销活动，不光是公司营销部门的事情，更涉及部门联动，要调动全员的力量，如果我们不能在活动前激发整个团队对活动的热情，没有做好过程管理，再好的方案都做不出效果的。
所以，我们应当在活动前期，针对团队和个人做一些激励性的方案，引爆大家的热情，并通过培训，让全体参与人员掌握行动要领。
2．会中
（1）流程和氛围
会议营销，成交才是关键，现场一切为成交服务！
流程要尽量精简，太多流程和节目会把销售主题冲淡，让客户腻烦。
氛围，就是要销售的氛围，适合成交的氛围，而不是艺术的氛围，现场的音乐、人员的配合都要有精细的规划。
活动现场的主持人，是活动现场氛围的核心营造人，有销售经验的主持人是最佳人选，所以我一贯都建议公司内部培养是最理想的。基本上，客户不会因为你请的是电台电视台的大牌主持人就愿意成交。
（2）销讲
销讲，就是在现场进行销售式讲课，或者叫作演说成交，这是现场成交的关键。有不少公司做会议营销，没有这一环节，仅凭主持人声嘶力竭地营造气氛，这样的销售推动力是非常有限的。
销讲的本质，就是一对多的销售沟通，即一对多的“谈单”。要找一个把产品和活动介绍清楚的人并不难，但要找一位优秀的销讲老师，让大家听完他的讲座后就愿意成交，这并不容易，需要有丰富的经验，对人性、对消费者心理、对产品有透彻的理解，这需要专门的训练，所以这是会议营销成功的难点。
我一贯主张，老板和营销总监，必须要成为自己企业的销讲老师，这是企业倍增业绩最便捷的方式，是中小微企业成功最稳打稳扎的方式，这样你就不用每次做活动都要花钱请销讲老师，这样我们就可以持续化、经常性地做会议营销活动。你看有很多成功的企业、苹果、百度、小米、格力等，他们的CEO就是他们企业代言人，就是他们企业的销讲师。
如何让你成为你企业最得力的销讲老师？这是一个技术活，有规律可循有方法可练，我有专门的总裁销讲班，专门训练老板和营销总监的一对多演讲成交的能力，你可以关注。
（3）客户见证
消费欲望的导火线，就是要营造一个“便于顾客模仿”的环境，因此，我们应当在活动现场安排“老客户发言”的环节。
任何成交行为，都是由欲望来支撑。活动现场，就是要引爆潜在客户的欲望，老客户发言，就是与销讲配合，拿出证据，引爆客户欲望。
所以客户见证的成功公式，就是：老客户发言＝与潜在客户类似的人＋之前的情况＋显著的改善成果＋“这很容易”的暗示。老客户发言的本质，是更近一步营造“别人可以，我也可以”的模仿暗示，所以，这些事项需要在活动前提前安排和沟通好。
成功的会议营销，就是要在现场营造无处不在的“模仿环境”。
（4）人员攻单
在我过去销讲数百场的经历中，基本上每一场销讲一结束，就会有客户主动成交、自动到收款处排队交钱。不过仅靠客户自觉主动交钱成交，这是远远不够的。
因为从人性方面来讲，每个人都是需要被推动、被激发的。所以，我们在现场需要有专门经过培训的攻单团队，在销讲之后来引导客户交钱成交。
前期如何培训攻单团队？就是要把活动方案和政策以及交钱的好处、理由等等、全部编排成话术，让大家背熟。经过我数百场会议营销的活动实践，这样的培训方式、可以把一位从未接触过销售工作、根本没有经验的人，在几小时内变成销售高手，在短短时间内成交多位客户，这样的例子不胜枚举。原因就在于，任何营销策略和销售技巧的发挥，都要落地成话术，是终端人员的话术，承载着这一切，这才是终极的落地办法！
3．会后
总有一些客户，在活动现场不愿成交，但在会后跟进中，在进一步了解中，又成交了。
所以，如果我们做活动，活动结束后就不再跟进客户了，就等于失去了很多的成交机会。
跟进的关键，就是电话回访，回访成交客户，鼓动其转介绍；回访未到会客户，让其到公司做了解；回访到会未成交客户，邀其再次到公司做了解，加码成交利益和客户见证及异议的处理，竭力促成。
总结一下，会议营销的成功要掌握几大原则：
一要简单：精简流程，抓住成交关键点，减少和剔除和成交无关的要素。
二要容易：让团队能复制，有一个标准的流程和话术，让大多数人都能复制签单。
三要轻松：营造轻松亲切的氛围，让客户放松，客户放松才会成交。
四要快速：现场让客户交钱成交速度要快，不要签署太多的纸质文件，最好是一张A4纸搞定。
五要风险低：最好是给客户提供“零风险退款”之类的保障，降低客户成交风险，加快成交时间。
六要少投入可持续：我一贯建议不要做动辄投资数万数十万元、牺牲利润赚吆喝的活动，这样“抽血性”的活动，成功还好，不成功则元气大伤。我们应该低成本、小投入、经常做活动。
在实际操作过程中，会议营销的成功还有很多地方需要细化，这是一个众多细节联合作用促成的模式，碍于篇幅，我在这里不能一一详述。现在，我建议你先对照上边的这些关键点，对你的会议营销进行优化。
——丛语威【创新转型规划】