Part 1
北大毕业、南京链家大区销冠 、2个孩子爸爸、河南人，初看这么多个“标签”确实让人有些意外。
一番打听，我拿了一点资料：
宋志雷，河南人、法律专业。2011年加入北京链家，成为一名店长，2016年调任南京，连续2个季度成为大区销冠，10年链家资深经纪人。
学法律的宋志雷干嘛选择中介行业？从开夫妻店到加入链家，这其中经历了什么？为什么放弃北京，定居南京？这10年，他是怎么做到销冠？他身上又有多少故事和秘密？
一个午后，我在江北链家门店找到了他。
相较于之前94美女中介李梦文（复旦硕士）， 宋志雷谈不上帅气，但有了超越同龄人的平实与敦厚。
北大“学历浓度”自然不必多说，而对于中介来说，绝大多数人眼里，不过是穿着西装衬衫跑上跑下，满嘴火车的职业。学历之高，中介之普通，这中间形成了一个极大“认知落差”，就好比“北大屠夫”陆步轩一样，至今都是知乎贴吧的传奇热搜人物。
找到宋志雷第一句我很直接了当“你这学历，专业又是法律，干嘛做中介”？
宋没有吃惊，招呼我坐下 ，给我倒了杯82年可乐。
Part 2
时间回到2009年之前，那时候在北京，宋还没有加入链家之前，按自己话说“自己老家在河南农村，没什么背景，那时候在北京找工作很难，投简历大多数都石沉大海。后来，有中介给我打话，本着混个底薪就过去了。”
不过， 干了半年，他就辞职了 ！宋笑称“那时候，年轻，心高气傲，以为自己还能成就一番事业”。
2007年，宋和妻子在昌平买了房，压力立马大了起来，本着赚钱的“唯一方针”，自己也开始涉足中介行业。
2009年凑了点钱，在昌平开了一家自己的中介公司。那时候北京昌平相当于现在*合六**的样子，房价也就7千左右的样子，很偏。
那是宋第一次遇见链家，链家昌平门店就开在自己店旁，直接的竞争对手。
“那时候，第一印象就是链家小姑娘小伙子就特别精神”
创业那2年，赚了点钱，但是2010年，发现不怎么赚钱，每个月发完员工工资，加上税务和手续费， 发现不赚钱，宋萌生了退意。
经老家人介绍，“可以回老家考公务员”。
不久，意气风发的宋志雷，踏上了回乡考公之路。毕竟自己有学历嘛，刚开始还对自己挺有信心。可是，考公之路，大家都懂。那个拼XX年代复杂的人脉却要掺杂其中。
显然， 宋落败了。
Part 3
2011年，“考公”失败后又面临创业的困境，宋和妻子一时有些不知所措。
“那段时间蛮迷茫的，非常无力”！
就在宋走入困境之时，自己的邻居链家经理竟然给他抛出了橄榄枝。不过，放弃自己的事业，加入链家？宋还有些迟疑。
一天晚上，宋和妻子深聊，发现开“夫妻店”压力太大，最关键是自己有家有口，孩子需要照顾，老人身体也不好，小孩家庭很难兼顾，家里意见也很大。
于是， 宋做了一个决定：关掉自己的店，加入链家。
2011年7月，宋正式入职链家。
有趣的是，自己前脚刚刚关店，后脚链家就盘下了门店。还是那个店，还是那个门牌号，自己还是店长，不过宋已经从一个个体户，转变成了链家的员工。
人生就是这么戏剧，就这样，宋在北京又做了3年。
“那几年挺平静的，自己有房有事业，老婆小孩热炕头，生活也很稳定，只是没有户口”。
▲在鸟巢、颐和园的宋志雷
时间来到2014年。
Part 4
2014年6月，链家南京区域负责人来北京宣讲，场面很大，人也很多，气氛也很好，洋洋洒洒就一句话： “哥们，跟着我去南京打天下” 。
晚上，宋拉上妻子商量 “要不要去南京？”
这里我们说一下，2000年以后，北京买房与落户分离，买房没法落户。没有户口，就没有办法参加中考、高考。小孩大了就得回原籍考试！这也是许多北漂的尴尬之处。
在这座城市奋斗一生，子女却无法扎根在此。没有户口，这座城市的辉煌在某些时候与你无关。让孩子回河南，显然不现实，那个有名的高考大省，乌泱泱的考试大军，一年能走出多少本科生？
虽然北京很好， 但画饼不能充饥啊。
除了户口问题外，宋还有一个痛点就是北漂的乡愁。自己家是河南，妻子老家在连云港，有一年开车光路上就20个小时，想想也是可怕。
倘若能到南京，过年回家倒变得轻松许多。
“来南京，也是为了孩子。南京也是历史文化名城、高校气氛好，来也发现挺好，南京人和同事都比较照顾。”。
一番筹备之后，2014年下半年，宋志雷告别了北京，举家迁往南京。
临行前，宋只说了一句： “再见，北京”。
Part 5
宋待的第一家店鼓楼龙江，在南京卖得第一套是芳草园的学区房。
说起那套房，宋回忆：“来看房的是一对做水果店的老夫妻，卖掉一套旧房子，再买一套芳草园，纯为改善下居住环境。现在芳草园的房价已经8万了，想来那位老板娘也是歪打正着，房价现在你懂的。有点惊喜！”
我特别问了一点敏感的话题，比如“放鸽子、跳单”之类。
宋说： 刚开始也是义愤填膺，嗷嗷的生气 ，后来站在客户的角度上想想，也能理解。大多数买房人没有意识到这个“低频高额”交易的潜在风险，可能身边的朋友买个二手房，私下交易都很顺利，但是万一呢。
大众普遍对中介的直观印象：不就跑跑腿，带看看房，还收那么多钱， 不值当。
熟不知，弯弯绕何其多。
宋给我们 举了3个痛点：
（1）假房源，这个很多，网上挂一个很便宜房源出租/售，电话打过去已经租/卖了。链家是承诺100%真实房源，如果有假可以举报奖励。
（2）吃差价，有的是房东主动要求搞差价给返点，坑买房人。
（3）故意隐瞒房屋情况，比如房屋内有人非正常死亡。之前有人房东在别的中介成交，还挨个提醒其他中介不要说，想来也很尴尬。
宋说，做链家房产中介，光明正大做事，光明正大挣钱。 不坑蒙拐骗，公司也有条条框框的规定，销售扁平化管理，也不需要蝇营狗苟，跪舔谁。
自己从业这么多年，也不花心思迎合谁，按业绩说话。不过，房产中介真是的风里来雨里去，小部分买房人经常颐指气使，把中介不当回事，随时放鸽子、跳单，彼此欺负。
中介，赚得一个辛苦钱。这份辛苦，在于用心做好房源匹配，买房人总说要买到“性价比高的好房”，这个“好房”实则极为主观。 匹配的过程自然有汗水、泪水和委屈。
好在，只要付出汗水、泪水和努力，都会有所收获。这也许多办公室政治不一样，这样的收获是真金白银。有的中介公司老板，直接会将奖金改成现金，厚厚的一沓，沉甸甸的让人激动。
不需复杂的绩效和薪酬计算、也不用陪酒陪聊。
于是，中介赚钱的方式很直接也很透明。
在南京，其他岗位行业，有的拼死拼活也不见得有什么回报。但是中介很简单，成交多拿得多，赚钱通道笔直敞亮。
当然， 这份职业值得尊重。
Part 6
像宋这样的“老中介”，真是“越老越吃香”。
“老中介”展现气场似乎都不太一样，他们手上有许多认识的老客户老朋友，有的从刚需房一路买到豪宅。彼此熟悉也信任，这样“信任”已经超越平台。
因此，“老中介”价值已经十分明显。
不过，宋也有自己的坚持，比如对每一位客户，宋都会反复说上2句：
“前期我们做风险评估，后期还有公司兜底，不过前期发现有问题的，肯定就不让客户买了”；
“我们少卖一套房，就是少赚点钱而已，但是对客户而言，很可能是全部身价，不能让客户冒这个险。”...
▲宋志雷与一位成交客户的聊天
“不能让客户冒险”，这是宋的坚持。
来南京这么多年， 宋的坚持 也得到了许多新老客户的肯定， 大家都说他很「专业，值得信任，踏实」 。
聊天最后，我们发现：许多年轻人瞧不上房产中介或售楼员，认为就是一个含金量不高的工作，大专生、技校生都能做。但，如果只是从表面上看到的“常态化工作”， 确实是个喘气的就行。
但房产中介从事是一个“低频高额”大宗商品交易，都是数百万甚至几千万的交易额。买错一套房、买对一套房，对一个家庭影响太大了。说严重， 有的客户可是把“身家性命”交到中介手上 ，稍有差池后果严重。
所以，房产中介背后能力要求很高，对房源属性、工作流程的理解，如何从客户角度出发匹配需求，个性化服务，都极具“技术含量”。
复旦硕士、东大硕士，北大甚至清华，以后会有更多人进入行业（包括中介、外卖、滴滴等等），极少数“看上去体面”的岗位。
我们尊重一个人，不仅仅他/她的职业，更是他/她对待工作及客户的态度。职业不分贵贱，但有人将职业作为事业来耕耘，那些做得出类拔萃的永远是塔尖的人。
他/她们 脸上总是洋溢着自信、专业，神采奕奕。
