作为专业的人力资源咨询公司，我们日常分享最多的就是面试相关的话题，但其实，面试中常见的问题和如何应对，隔几年就会有一些升级的版本，所谓道高一尺魔高一丈，HR和候选人都在不断的迭代升级。
今天我们来谈一下 “面试中如何和HR沟通薪资” 的问题，大家可以对照看看自己的段位是否还停留在过去的5~10年。
当HR问我们，你对薪资有什么期望和要求吗？大多数候选人会回答：贵公司是正规公司，相信会根据我的能力和公司的组织架构给到我合理的薪资。很多人认为，没错，这就是妥妥的标准答案啊，很多面试攻略里也是这么建议的啊。但对于面试官来说，这并不是一个好的回答，这个答案只是候选人自作聪明，回避问题的小伎俩而已，这样反而会给面试官留下不真诚的印象。
其余一些常见的错误回答还包括：
1、只要公司能要我就行，薪资无所谓；
2、我就是想进你们公司，多少钱都行；
3、只要工资能负担我的日常生活就可以；
4、我没想过这个问题；
5、只要有合理的涨幅就可以；
6、市场上通常跳槽涨幅在30%，我也希望能达到这个涨幅；
7、我希望自己在工作的第五年薪资达到3W，今年正好是第五年，所以我希望的薪资是3W；
以上这些回答，有的看似诚意满满，但在阅人无数的HR看来就是套路。一个职位在对外招聘之前已经根据工作内容和职级定好了薪资范围，HR要确认的就是在预设的这个范围内，怎样能让候选人满意又能够为公司节省一定的人力成本，你不要工资她也不能要你，你要的太高超出这个范围你再优秀她也是无能为力。
专业的HR会根据候选人的经验和能力来判断未来他们会为公司贡献的价值，从而评估应该给到候选人的合理薪资，所以我们也大可不必一谈到钱就觉得不好意思，我们为自己的价值争取一个合理的回报这再正常不过。
和HR沟通薪资，请大家注意以下几点：
01
提前了解更多的薪资信息
很多候选人没法直接表达自己的薪资期望是因为担心说少了自己吃亏，说多了又错失了机会，所以我们尽量在面试的初期多了解一些薪资方面的信息，比如面试公司薪资的整体架构，这个职位的薪资范围，每年的大体涨幅等等。
通过猎头公司申请的职位一般比较简单，因为猎头顾问会根据候选人目前的薪资和这个职位能够给到的薪资范围，提前和候选人沟通好期望的薪资，候选人和企业双方不用猜来猜去，只需要在面试通过后，给到候选人满意的薪资，基本就不需要再在薪资问题上浪费口舌。
自己投递简历的情况下，我们也可以和HR提前确认下薪资信息，尤其是薪酬架构部分，底薪、奖金、补助、加班费、股票、期权等等。HR谈到的薪资期望一般都是指的整体年薪，所以候选人在提出期望的时候，也应该按整体年薪来表达，以免双方在最后产生分歧。
02
薪资一般都是范围，需要根据面试结果来确定一个最终具体的数字
很多候选人在拿到面试公司给到的最终薪资时特别的气愤，我期望的薪资明明是20W，你们给我18W，那为什么还浪费我的时间面试呢。其实不是这个职位给不到20W，而是面试官觉得你的价值就是18W。通常情况下，面试官觉得候选人特别优秀，就会给到候选人这个职位薪资范围的上限，甚至很多公司还会为特别想要录用的候选人申请Sign Bonus和Hot Skill的补助，人才难遇，哪个公司都想要，你不提，公司也会尽力帮你争取更高的薪资。
相反的情况，面试官在面试了一些候选人后，觉得你就是矬子里拔大个，勉强可以做这个工作而已，就有可能给到你薪资范围的下限，同时给HR落下一句话，能来就让他试试，不来接着面其他人。
03
薪资往往和工作量成正比
付出和回报成正比，这是职场人的共识，所以我们在期待薪资涨幅的同时，也要做好工作量会有增加的心理准备。互联网大厂工资高的离谱大家有目共睹，但996和007也不是一般人能够承受得了的。一个新的工作机会，薪资涨幅了30%，但工作量却是原来的两倍，要不要尝试就真的要因人而异了，要不然也不会有越来越的人选择考公了。
所以我们在沟通薪资的时候，也要考虑到工作内容和工作量等各方面因素，不要想着世上真的有什么钱多、活少、离家近的好事。
最后的话
当你对自己的能力很有信心，又确定这是你想要的机会时，即使薪资暂时达不到你的要求，也可以在入职后通过努力快速的证明自己。如果你的表现超出大家的期待，薪资的涨幅也就是自然而然的事情了。