日前，马蹄社北京分社兄弟连在马蹄社成员企业六律科技举办。
本次兄弟连由马蹄社北京分社主办，六律科技协办，马蹄社北京分社召集人、有助科技CEO陈莹倩主持，来自爱风尚、北纯集团、云耕物作、ZIPPO、小罐茶、姿美堂、欧时表廊、天福寿园、巴芙娜、蒙牛、慧博科技等企业的数十位创始人、高管参加。
各位企业创始人及高管围绕“复盘双十一，做对了什么？错过了什么？”、“展望2022，新增长如何布局规划？”等话题进行了分享交流。
贾鹏雷 亿邦动力总裁 马蹄社发起人
马蹄社发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷也来到了活动现场，与同学们分享了近期的观察与思考。
（本次马蹄社北京分社兄弟连为闭门私密式分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。）
刘昕
六律科技创始人
马蹄社北京分社
#六律科技三大业务板块：电信运营商业务全渠道代理、5000+ call center坐席、全国4万家门店的社区零售数字化。
对线下店面的长期思考：
1.如何通过在线化、数字化更好为小B店面赋能；
2.建立供应链平台生态，作为零售服务商，丰富店面SKU，同时为品牌方丰富触达用户路径；
对品牌方在运营商生态的长期思考：
通过运营商打造的数字消费生态平台（权益超市），依托10亿用户体量，能为品牌增加新的销售场景，扩大用户市场，提升品牌价值。
史英华
小罐茶电商副总经理
马蹄社北京分社
# 小罐茶经营追求高质量增长。
确定的事情，继续加大力度做。趋势的事情，探索性或创新性做，一直是我们的指导方针。
2022年会重点布局抖音，但是对于品牌来说，在天猫是与同品类竞争，而在抖音则是跟所有品类来竞争的，要做好这种准备
刘枫
Zippo国内线上业务总监
马蹄社北京分社
# 抖音的运营是“分钟级”的，重要的是产品和承接能力，产品需要有爆品，运营和场控反应要极快，比如新粉来了不适合上高客单价，场控需要带节奏。
做抖音，需要赋予运营团队权力，玩法要灵活，不能太死板，脚本也需要不断调整变化。
王利军
慧博联合创始人兼CEO
马蹄社北京分社
# 将来大家需要布局准备的，很重要的一点是用户运营能力，因为用户资产掌握在自己手里。“战场”分散了之后，如何做好营销和用户运营非常重要。
此外，公域流量如何沉淀到私域，如何来闭环成交，也是明年大家需要关注的长期建设的事情。
杨少武
北纯董事长
马蹄社北京分社
# 北纯今年整体有增长，但是行业内卷比较严重。
万变不离其宗，一定要把品牌和产品做好。
观察类目品牌的走向，在场景的扩展方面还有很大空间。
张备羽
云耕物作联合创始人
马蹄社北京分社
# 云耕物作把天猫作为老用户囤货的战场，新客放在小红书和抖音。内部运营指标是高质量的传播和获客，在视觉、价格、产品上下功夫。
抖音的机会非常大，做消费品精准智能触达的一个平台，足够品牌做大。里面的玩法迭代非常快，运营细节迭代非常多，因此认知和学习压力也比较大。
未来抖音会经历去白牌的过程，内部很多标准会快速标准化。
明年的红利一定是头部品牌的，门槛越来越高，要求能力越来越强。
薛勇
有助科技创始合伙人
马蹄社北京分社
# 抖音对于标品来说，做持续且稳定爆发很难。但对于新品类及非常规认知品类是一个很好的工具，符合兴趣电商的定位。
总体上来说，品牌基因调性好有机会，产品价格力好可以做，其次还需要有资金做投放。
对于品牌来讲，渠道多元化是正常选择。消费已知品类，传统搜索电商是必须，可做恒量；新起品牌，兴趣电商效率很高，做增量。
谷振东
蒙牛新零售业务部总经理
# 抖音增长，脉冲式的不能当增量，要当变量布局，奔着百亿的目标，野心勃勃。
今年双十一最重要的体会是“不争第一”，竞争的本质就是脱离竞争，不争第一反而非常舒服，围绕用户，长期的高质量增长，结果“躺赢”回来，而不是靠往年的价格战。
范敬瑞
欧时表廊创始人
马蹄社北京分社
# 卖货相对来说比较容易，但塑造品牌比较难。如何做好长久的品牌？品牌的主张、产品差异化的定位、整体视觉感都很重要。
关于抖音运营，已经提升到战略层面，从经营层面是需要全力以赴的。
林伟
爱风尚创始人
马蹄社北京分社
# “银发青年”特别需要好产品，希望能够与大家多连接合作。银发赛道、中老年赛道是非常有价值的，目前还没有看到一些成熟的商业化成果，希望可以与同学们做一些模式的共创。
刘杨
天福寿园创始人
马蹄社郑州分社
# 公司组织力很强，目前起了5个项目，跨境项目可以做大，手办在国外卖的最好。
消费升级一定是有的，但不是我们传统所认知的消费升级。
张志霞
巴芙娜中国区总经理
马蹄社北京分社
# 在个护领域发展深耕，抖音目前主要做引流款，传统供应链全部建在了中国，公司跨境业务线增长大约50%。
在同学们的交流与分享后，马蹄社发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷分享了他近期的观察与思考：
流量消失的背后是消费力、需求力的不足。消费力下滑后，大盘在复杂的调整中，这个调整是比以前更快、更大的。
以前靠运气赚钱，大家误以为是靠实力得来的，实际上是占了中国经济高速发展的一波红利。
在大盘的调整下，讨论直播或者抖音如何做，相对来说都是皮毛。整个品类的增长背后是需求，我们需要深刻思考、看未来的趋势。
新消费今年遇冷，完全是扭曲市场中的一个静态变化，其实非常合理。
这是一个乱世，乱世出英雄，英雄可以对抗不确定性，实现个人突破。
我们常说，选择大于努力，绝大多数创业者是在选择战场，不同企业在选择赛道战场时，其实已经决定了你的成败和规模。
今天必须从战略竞争角度去思考，小企业选择市场，中型企业才是真正在市场上搏斗的，需要综合能力很突出，而大企业是可以改变战场的。
今天很开心能够与大家分享交流，也希望同学们都能够找到自己的生态位，摆正心态，取得合理回报。
最后，本次兄弟连的主持人、马蹄社北京分社召集人、有助科技CEO陈莹倩做了总结发言，她表示：“这几年时间里，马蹄社带着同学们游学了很多企业，让大家看到了非常前沿的模式以及创业者独到的见解。马蹄社全国600多人，北京分社同学众多、关系淳朴，希望未来以大家的需求为切入点，在每个月做跨界的交流学习，同学们一起在马蹄社创造新增长。”
“比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望马蹄社的同学们都能获得认知、业绩双增长！
附：本期兄弟连参会同学名单
贾鹏雷 亿邦动力总裁 马蹄社发起人
陈莹倩 有助科技CEO 马蹄社北京分社召集人
姜笑飞 马蹄社会员负责人 全国分社秘书长
薛 勇 有助科技合伙人 马蹄社北京分社秘书长
闫 肃 北京分社秘书长
刘 昕 六律科技创始人
林 伟 爱风尚 董事长兼CEO
杨少武 北纯集团 董事长
张备羽 云耕物作联合创始人
刘 枫 ZIPPO线上业务负责人
史英华 小罐茶电商中心副总
徐宇明 姿美堂VP
范敬瑞 欧时表廊创始人
刘 杨 天福寿园创始人
张志霞 巴芙娜中国区总经理
孔乃力 中投智晟总经理
谷振东 蒙牛新零售业务部总经理
关于马蹄社兄弟连
马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。