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两天前，一则关于牛奶的新闻冲上热门搜索：麦趣尔几批纯牛奶检测结果均不合格品，不合格项目为丙二醇。
一石激起千层浪，网红牛奶单品麦趣尔被称为“*疆新**牛奶天花板”，“国产牛奶之光”，更是成了很多家庭复购之选。
较之以往，在国民健康意识日益提高的今天，牛奶已成为中国家庭中具有普遍性的日常用品。
这一档子事引发公众对牛奶安全的激烈讨论—究竟哪个牌子靠谱，哪里能买到安心经济的优质牛奶？
在奶类品牌不断涌现的今天，奶类选择变得更加多样化，孩子们拥有专门成长奶，长辈们拥有专门高钙奶，另外还有更多低脂奶，减糖奶乃至水牛奶以及骆驼奶等等多种选择。
但纵观奶制品行业整体，虽历经多年，但并未发生特别重大的改变，仍沿用着较为传统的生产与营销渠道与模式。
对消费者而言，囿于奶企销售政策及推广成本等因素，许多牛奶产品都走不出特定地区。
今天栏目的创业者通过建立新的购买渠道打造了牛奶超级工厂店——“来阿提”，来阿提汇集了各大品牌牛奶产品，同一款商品，价格相比商超和其他渠道都要低！
来阿提牛奶工厂以其雄厚的性价比，丰富的产品库一举打开了国内300余家店铺，目前已经成功地覆盖了155座城市市场。
全国扩张之余，到阿提来的几位合伙人更频创历史新高，从温州瑞安来的合伙人两个月开6家门店，更甚者单店月销售额高达30万元！
那问题就来啦，一样在社区里卖奶的阿提，有什么资格打败商超便利乃至网络渠道成为爆单王呢？
专门经销，价格优势明显
随着大众消费观念的变化，人们不再一味地追求价格高、品牌好，而是更多考虑质量、性价比等。同一种商品或者类似效果一般都会低价卖出比较火爆。
而来阿提能够频繁爆单的原因就是其价格优势明显。
“我们是跟各大乳企签订的专门渠道、专门经销，享受的是专门价格。专门经销有别于常规的经销的地方是在于常规经销是现成的渠道、现成的平台，而我们的优势是从0到1创造平台，开拓门店，从而发展出属于来阿提自己的专门渠道。”来阿提联合创始人姚顺致这样解释。
举个例子来说，光明乳企主要集中于江浙沪等地，新希望主要集中于四川成都等地，各大乳企其实也非常希望能够将产品销往全国各地的市场。
但对于乳企来说，要做到这一点并不容易，需要非常长的开拓周期，以及非常高的渠道搭建成本。
相比较单一零售网点或依赖线上流量网店而言，来阿提正好在全国范围内占有门店资源并打通线上线下渠道点300多个，而双方的合作正好可以补齐短板互利共赢，所以乳企才可以给予来阿提相对于其他渠道而言更为有利的价格，更为优惠的政策和销售返点。
上面图中高端牦牛奶作为例子，零售价通常是188元左右，到阿提买只要150元。另一种*疆新**奶啤，商超卖90块，到了阿提就直接砍了1/3，只要60块，平均价5块一罐。
在这样的低价优势基础上，来阿提能够给到合伙人的毛利仍能达到25%，足以见得其强大的专门渠道实力！
装修投入低，几个货柜就能开店
网红经济的风绵长不断，更有实体店走起了网红风，装修华丽，主题多变，餐饮娱乐都要先行做一些“打卡点““背景墙”之类。
装修虽然能吸引部分消费者，却为创业者增加很大成本压力来阿提选择精简落地来阿提为减少合伙人开店负担无需奢华门店装修仅需一个冰柜和多个货柜即可快速开业。
尤其是城市里的社区店，顾客往往都是就近和刚需消费，他们并不在意进的是不是一家可以拍照晒圈的网红店，他们只在意这家店的牛奶价格是否实惠、品质是否过关。
所以低调质朴的来阿提倒是以此达到了迅速落地，轻易复制的拓展目的。正如温州瑞安伙伴短短2个月内开出6家店铺一样，还有不少伙伴同时开出2家跟3家。
换个角度来想，正是因为做了正确的加减法，才让合伙人收益更多，赚的多了，开店的底气也就足了。开的店越多，来阿提卖的就越爆，也会有更多城市的消费者花实惠的价格喝好好奶，真正实现了一举多得。
销售渠道广，会员体系强大
“聪明的老板一定不会只做一次生意，除非把店开在景区。”
来阿提拥有强大会员体系支持，可协助合伙人维护顾客、推广商品。其中主推会员为299人，顾客在一年里，每个月可到阿提门店自由领取一箱牛奶。
折合下来，每一箱的牛奶成本只需24.9元，在现在奶茶都迈入30元大关的背景下，来阿提真正做到了给予消费者实惠。
更关键的是，通过这种每月固定领牛奶的方式，让消费者在享受实惠的同时又养成了喝牛奶的好习惯；对于门店来说，同时锁定了一年的销量，堪称一举两得。
“另外，我们的优势还在于销售渠道，除了线下的门店零售之外，我们还去做团购的生意，可以做到学校、企事业单位食堂以及社区的接龙团购等，这里的量实际上也是非常巨大的。”除了会员体系，姚顺致认为来阿提之所以卖的爆，同样离不开平台销售渠道的优势。
与此同时，来阿提为不同的门店不同的顾客打造了不同的会员套餐，每个季度都会推出一些99会员或者199的组合套餐，让合作伙伴和顾客双重享受到价值优势。
“来阿提速度”，助力国民健康事业
发展至今，来阿提在全国共签约了七百余家门店，很多门店在两个多月的时间内就收回了成本，这样的“来阿提速度”也算是独一家了。
在来阿提爆火前，姚顺致已从事奶制品行业20余年，曾为光明，伊利，新希望，澳优几大乳企提供过服务，深刻认识到国内奶制品市场急需突围的重要性。
特别是后疫情时期，公众健康意识不断提高，饮用牛奶已成为人们追求健康的刚需并使得奶制品的市场增量不断攀升。
然而，2021年国内的人均饮奶量只有40毫升，不仅跟国外有着巨大的差距，也远远落后于日均饮奶300毫升的标准。
面对这样巨大的市场前景，从业20多年的姚顺致果断联合了几位志同道合的朋友，共同创建了来阿提，用创新经营的理念帮助国人喝上实惠的好牛奶，助力国民健康事业。
图片来源于创业中国人
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