春节临近，春节营销之战在线上、线下打的火热，随处可见的CNY营销铺天盖地，品牌主的营销杀手锏层出不穷，足以见得传统的营销已经不能触动消费者的内心从而形成购买欲，就连男士皮鞋品牌也不例外。
在CNY营销火热化的当下，能吸引消费者更多眼球是营销的目的但不能成为营销成功的唯一标准。小编最近就发现 一家33年专注做出「舒适」的男士皮鞋品牌—— 奥康 的CNY营销尤为引人注意。
今年奥康另辟蹊径与二更携手合作用一支根据三位真实奥康人群故事改编的新春温情TVC《迈向更舒适的2022》深度与消费者沟通，获得了大家的广泛关注，成为今年CNY营销的一匹“黑马”，并引爆客群，成功出圈。
01
洞察不同人群生活场景痛点
从“舒适”切入击中用户软肋
TVC以三组奥康用户真实故事改编故事为引，用 青年、医生、时尚博主 三个不同职业身份的温情故事展开，将我们的视角拉到了平时不算很起眼的鞋子上。奥康用故事作为话题，串联产品与消费场景之间的纽带，温情传递 “更舒适的男士皮鞋” 这一主题，引发用户共鸣从而加深品牌在消费中心中的印象，拉进品牌与用户之间的联系。
在这三组人物故事背后的场景洞察点，正是“舒适” 。
1、舒适是行万步，不累脚。
刚毕业的青年求职者对细节的在乎让面试官想起了当年的自己，短片情景重现了这位企业家年轻时候的故事。故事中的每一个细微的洞察点，都会让人不由自主的想到自己。在面试时，一个好的形象给别人的加分度；在追赶公交、长时间走路时，一双好的皮鞋给自己带来的舒适度；在下雨天时，一双防水性好的皮鞋给自己带来的便利度。
2、舒适是透口气，不闷脚。
医生久坐问诊、紧急手术的狂奔、病房查房的长期久站……短片深度聚焦医生这个职业的上班场景，从拍摄角度我们可以看见镜头全程都定格在皮鞋上，从皮鞋的视角去展现一双透气、舒适的皮鞋对该职业的重要性，并无形中展现了品牌。
3、舒适是很轻盈，不坠脚。
在时尚博主篇上，它的表现恰到好处，给人一种“从一双舒适的鞋来舒适的生活中去”的深度，采用了直接表现的手法将鞋子的各方面特点结合时尚博主的身份全面的展现在用户面前，从“皮鞋”自身诉说经历，整个表现过程自然，在看短片的过程中自然的会把注意力放到鞋上，叙事手法十分具有表现力。
在故事的结尾，奥康继续以皮鞋为第一人称视角，从职场人、医生、毕业生、新婚人士、教师等多场景展现了在新的一年我们再出发向美好的2022迈步，更表达了奥康作为一个更舒适的男士皮鞋品牌，陪伴大家一起迈向更舒适的2022的决心。
02
借新春温情TVC
多维传递产品的“更舒适”
情感是触动传播的最好方式，而奥康在这不同职业的平凡故事中深度洞察的营销场景才是打动人的关键。 走心文案、带入式场景、细腻情感，成为了品牌与用户链接的最好沟通点。这些点滴的真实场景展现，也让人更有代入感。在短片中我们也可看出奥康对消费人群的深度洞察，更是充分融入了其新推出的 「万步系列」、「透气系列」、「云朵系列」 三大舒适系列的产品卖点。
作为专注制鞋33年的老牌鞋业品牌，奥康拥有三大国家级生产基地，累计获得了 166项研发专利 。33年来，奥康累计采集了 超300万脚型数据 ，并通过深度分析中国人脚型特征，做出了更符合中国人脚型的舒适皮鞋。
在青年篇中， 奥康深入职场人工作场景，把镜头对准了 “万步系列” 。万步系列直击「累脚」痛点，其系列主打务场景，适合出行奔走的商务人士，采用 德国巴斯夫高弹缓震大底 ，不论是在追赶公交中、行走中、下雨天、下雪天……每走一步都能有效积聚和释放能量，长时间行走不累脚。正如片中所说： “未来的万步精彩，始于迈出舒适的第一步。”
图｜奥康「万步系列」舒适皮鞋
图｜奥康「万步系列」舒适皮鞋
在医生篇中 ，则对应的是三大舒适系列中的 “透气系列” 主打商务休闲场景，适合日常办公人士。医生这个职业由于长期久坐或长期问诊行走，是极容易出脚汗闷脚人群。奥康洞察这一需求点，针对容易出脚汗闷脚的人群研发其采用了 「舒适透」国家发明专利 ，每平方厘米 N亿微孔 ，舒适透气，能够时刻保持脚部的干爽，不闷脚。在医院小小的问诊室里、短短的走廊里， 舒适的透口气，是为了更镇定的下一步。
图｜奥康「透气系列」舒适皮鞋
图｜奥康「透气系列」舒适皮鞋
在时尚博主篇中 ，奥康借助这一职业对于“自由、轻快、轻盈”的需求，将“云朵系列”潜移默化的植入片中。「云朵系列」主打休闲场景，适合热爱散步短途旅行的人士，其采用改良的 EPR发泡鞋底 ，以 240克的轻盈重量 、千万个发泡小颗粒结合而成特殊结构能带来 轻盈柔韧的裸足感 。不论是从产品功能性来说还是产品颜值方面，都能满足其职业对鞋的需求， “舒适就是既好看，又轻盈。”
图｜奥康「云朵系列」舒适皮鞋
图｜奥康「云朵系列」舒适皮鞋
在这支新春TVC中，奥康从消费者的多维度需求点既呈现出三大舒适系列产品的 “不累脚、透气、轻盈” 等特质，又传递出 品牌专注于打造舒适的男性皮鞋的坚韧品质 ，迅速撬动了大众的关注度，并加深用户对产品特性的感知，在用户心中形成了深层的情感纽带。奥康在持续打造影响力之余，其实也在不断推动消费变革，为消费者、社会乃行业创造价值。
03
“舒适”概念拓宽新方向
线下门销量再掀新高度
TVC上线以来，奥康通过这一情感传播内容赋予了产品“舒适”属性也在消费者心智中形成了深刻的“舒适”标签印象，通过消费者自发的传播形成圈层效应在线上强势引爆。这次线上CNY营销成果成功的印证在了线下门店的销售数据上。
奥康自去年开始持续升级品牌战略，线下旗舰店布局动作频频，短短半年就在 浙江相继开出60多家新一代门店 ，每一家门店都十分火爆。继宁波和温州之后，今年 奥康杭州湖滨旗舰店 火爆出圈。该店凭借高颜值设计、高质量产品、沉浸式体验及细致入微的服务，在开业当天取得了亮眼的成果， 当日销售额高达105000元 ！
该旗舰店由 法国知名设计师设计 ，店内采用黑金视觉设计，整体形象简约而高级，色调以木色和暗色系为主，在装修设计上充分传递了品牌“舒适”的特性。
在体验方面，店内黑科技互动装置深受消费者热捧。 店内陈列装置是为了深度的向消费者展现不同系列科技卖点。如：各类有趣的互动装置帮助消费者了解奥康各款鞋子的区别和黑科技原理；奥康特色区域脚模数据体验区则可以进行全方位专业测量，深度分析脚型特征，帮助消费者智能选鞋……
充满多样性与未来感的黑科技加深了消费者对奥康产品的卖点了解的同时又满足了顾客沉浸式购物与打卡需求。除旗舰店内的黑科技体验外，品牌还贴心的配以H5趣味测试来帮消费者快速的选择适合自己的系列，得到消费者的一致好评与关注。
扫一扫，测试哪款皮鞋最适合你？
目前，奥康门店已经突破 2300家 ，累计采集 超300万脚型数据 ，已赢得 超1亿人次的选择 。奥康凭借其有温度且有爆发力的新春营销输出其品牌slogan：“皮鞋舒不舒适脚知道，脚舒不舒适奥康知道”。
结语
一支有温度的短片可以让消费者快速记住品牌，也能帮助品牌塑造更为立体的品牌形象从而向消费者输出产品卖点。奥康深谙其道，通过线上新春TVC为线下黑科技旗舰店引流，形成流量闭环， 从互动体验、情感联结、产品植入等营销场景产生的营销乘数效应为奥康带来持续的声量 。
奥康的这支短片给我们提供了很不一样的思路：通过温情的人物故事既不会生硬的直接表现品牌的特点，也不会偏离“舒适的皮鞋”这一主角从而旁敲侧击展现品牌，以此用来表达皮鞋“舒适的”品质，潜移默化的在消费者心中构筑其追求舒适的男士皮鞋的品牌形象，保持品牌的核心竞争力。