近期，有一些校长朋友在后台留言：秋季招生不太顺畅，各大机构用的方法都一样，自己也没有什么好的方法，到最后就是比拼价格了。
在校教培行业这种现象并不少见，招生工作就是一种营销，营销就是一种不断推陈出新的套路，套路总是会重复的，你家模仿他家模仿，招生效果自然会大打折扣。
但是，营销只是一件外衣，抓住它的内核才是关键，简单就是力量，竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。
不仅需要合理运用一些聚焦营销策略，还需要有明确内容展示，假期在跟一位正在太原市某创客培训机构任教的同学聊了聊，他说道，现在的机构好似都在比拼营销，但忽略了最核心的怎么样给家长传播创客教育。
作为大部分家长都不了了解的创客教育，作为机构在做好营销的同时也需要将重点放在如何让家长更加简单的理解创客教育的核心本质。
以当下比较流行的创客编程教育为例。对于编程教育，很多父母只知道“如果不让孩子学学编程，就落后了！”，但对“为什么要教孩子编程”却是一头雾水！我们到底为什么要对孩子进行编程教育？
如果面对家长讲一些繁复的概念会让家长懵懵懂懂，讲一些未来的发展趋势，很多人看不到那么远，觉得是在忽悠，毕竟未来的事谁能百分百说的准呢，因此在解释编程的时候首先需要明确：编程与实际生活链接。
我们需要有一个思路，比较推荐：1、编程是什么？在当下的现实中是啥。2、编程是啥。对于孩子成绩锻炼有哪些 。3、编程是什么？将来能起到哪些作用。
比如：学习编程对于当下的学科学习有促进作用。
语文
在审题阶段，孩子需要把题目中已知条件、限定条件和要解决的问题提炼出来，而且不能遗漏关键信息，这能帮助孩子有效提升阅读理解能力。
数学
信息学本质上是用计算机解决数学问题，因此在建模阶段，需要孩子根据题意，找到逻辑关系，或利用数学知识（如基础数论、组合数学、计算几何等）去构建数学模型，这就有效训练了孩子的数学思维与解题能力。
英语
目前绝大多数编程语言都使用英文，很多信息学题目也是用英文描述，一些参加信息学竞赛的孩子还会经常参加Codeforces、TopCoder、ICPC、USACO、CCC等国际比赛，因此在审题、编码阶段，可以帮助孩子提升英文理解与表达能力。（英语）
信息技术
信息技术本身是全国中小学课堂必须要学习的学业水平考试科目，信息学相关题型还经常出现在高考数学试卷中，甚至已成为部分省份的高考科目，因此，学好编程，对促进孩子学习能力和文化课成绩提升的作用是显而易见的。
在调试阶段，孩子不仅要验证对题意的理解，还要验证逻辑与编码的正确性，不能放过一点点错误，显然，这种纠错能力在任何一门文化课考试中都具有适用性。
创客教育自身是一个很好的教育方式，只是很多我们无法将一些好处用通俗的方式表达出来，当家长在你这了解清楚了，那么距离让孩子学习也就不是很远了，毕竟没有一个父母愿意看着自己的孩子落后别人。
其次在内容基础之上，我们需要用一些方式来让顾客愿意在自己的学校买单，这其中就是需要一些营销的技巧了，可以参考以下六个聚焦营销。
1.时间聚焦：形成有效攻势
用三个月的分散时间去推进一个项目，远不如用三个星期集中推进的效果好。
2.区域聚焦：建立根据地
学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力，千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则，最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张，才能够保障学校的安全运营。
3.客户聚焦：锁定你的目标
对于培训学校来说，我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人，所以不要想着满足所有的客户需求，而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。学校要学会对产品和客户购买能力进行细分，将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理！
4.产品聚焦：实现单项突破
小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题，因而，在发展的初级阶段，需要通过聚焦核心课程产品，整合有限的资源，力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
5.广告聚焦：海陆空精准传播
广告聚焦，就是要整合集中利用学校有限的广告资源，把产品信息精准传递给目标客户，刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处，在此基础上，精准选择客户最容易接触到的媒介，才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。
6.团队聚焦：实现军团作战
团队聚焦，就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义，实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标，明确各部门之间配合的工作流程，来保证聚焦战略的落地。
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