逆风而上，2018年华彬集团销售稳步上升
不断前行，华彬致力于打造属于中国人的功能饮料
2018年12月28日，华彬集团召开了企业的年终总结会，这已经成为了华彬集团的一个传统。在会上，华彬集团董事长严彬会对当年的市场工作各项指标完成落实情况进行总结，对当前经济形势做出分析，并对当前市场所存在的问题，部署下一年工作。
在今年的年终总结会上，华彬集团公布了饮品板块2018年销售业绩，全品销售额完成226.8亿元，同比增长12.8%。在行业激烈竞争和舆论重重压力下，华彬人永不放弃、砥砺前行，华彬饮品工作实现了逆势飞扬，创造了佳绩。
这个成绩让业内觉得不可思议。据第三方数据统计，2018年全国饮料销售规模虽有扩大，但其增速已从去年的9%下降到了4%，明显放缓了“脚步”，功能饮料的大品类保持了约6%的增速已实属不易。华彬饮品在股东纠纷和舆论危机等“不利情况”下，仍做到不断前行，中国红牛年销售额又一次冲破了200亿元，整体增速远高于同行业其他企业，取得这样的成绩，着实来之不易。
中国和消费者创造了中国红牛的辉煌
2018，中国红牛仍“一路飘红”。
这么多年来，华彬饮品只做红牛一个品牌。中国红牛从一个生产车间，两条生产线和98名员工起步，在20多年精耕细作下已经成为功能饮料行业无可争议的翘楚，“一直被模仿，从未被超越”。无论从200亿元级别的市场收益，还是500亿级别的品牌培养，都获得了超前的成功。
从国内市场区域来看，市场南北差异十分明显，这是市场积累和品牌沉淀长期积累的结果。但不可否认，不论是国内厂商还是国外厂商，能取得一定的成绩，都受益于中国巨大的变革，都受益于中国13亿人口消费升级和消费水平不断提高的大红利。
中国拥有世界第一的人口，拥有巨大的消费潜力，更是培养了大品牌市场。而华彬集团的成长离不开国家的扶持与帮助，中国红牛的成长和壮大也离不开中国饮料市场日趋成熟稳定的生态环境，离不开从产品稀缺、供不应求到百花齐放、日渐成熟这个过程，可以这么说，没有国家经济的快速发展，老百姓生活条件不断提高，就不会有华彬饮品集团现在的成绩。
在这样的经济大环境下，只要抓住机遇，敢想敢拼敢干，取得成功是必然的结果。中国红牛一直将自己定位在根植于中国的民营企业，通过不断努力，23年来已经积累了400万家以上的终端客户，核心终端达到了60万家之多。这个数据可能很多人体会不到，我们假设市场员工每天满勤24天都在作拜访核心终端客户这一项，以每天拜访15家来计算，想要在一个月时间内拜访到每位终端客户，就需要1700人，我们在假设每位员工工资都为3500元，一月成本就高达595万元，而一年成本达到了7000万元，这还是在没有算上一些额外费用的基础上得出的数字，从数字上来看，中国红牛今天成绩也是一线业务员不辞辛苦、一步步辛苦干出来的。
防患于未然，提前布局饮料行业风口
华彬集团的销售稳步增长是可喜可贺，但对于企业发展来说要有忧患意识饮，防患于未然，饮料行业下一个风口在哪里呢？随着食品饮料行业将更进一步地对外开放，进口的食品饮料将在电商平台大量涌现，国际品牌的进入，将使得市场竞争更加激烈，这不仅是对中国红牛是一种挑战，也是整个饮料行业将迎来的新风口。
其实华彬集团产品理念已领先于市场，2014年后，华彬集团相继引入了天然椰子水品牌唯他可可、少儿果汁品牌果倍爽、高端天然矿泉水品牌芙丝，这些产品尽管暂时在市场上没有上好的表现，但总体来看，都已经培养为细分领域的领导品牌，这些产品也十分贴合行业健康、时尚发展的主流趋势，符合主流趋势的产品在不久的将来必然是快速前行的。
以唯他可可为例，在椰子水品类，唯他可可一枝独秀，市场份额达到了70%左右，市场上没有任何品牌可与其形成竞争之势。唯他可可有“天然”、“无添加”这种健康的特点，也符合未来的饮料发展趋势。现如今，该类产品市场总量不到5亿规模，与市场上动辄百亿的饮料产品来看，仍处于小众产品，增长潜力十分巨大。因此，在消费习惯尚未形成的局面下，华彬饮品将唯他可可的场景消费暂时聚焦在电影院、瑜伽馆、健身房、面包房、进口零售店和现代零售渠道，饮料的主战场传统食杂店铺货还远远没有达到“天花板”。
芙丝天然矿泉水2018发力中国市场
华彬不仅仅在做“引进来”，也坚持不懈的在做“国产化”。今年6月，湖北竹溪生产基地，这个由芙丝品牌国际专家千挑万选出来的生产基地，首瓶国产芙丝天然矿泉水已正式开业投产，为了生产出“纯净”“天然”的高端水，工厂选在了条件非常艰苦，冬季物流和运输受天气的地区，虽然有众多不利条件，华彬集团仍发扬“永不言败”精神，经过六个月的市场全力开拓，芙丝已打入国内高端瓶装水市场，其市场份额也稳步提升。
随着国内新生代消费者健康理念、消费意识和观念的升级，跨境电商业务发展会对国内消费者渗透，将会培育中高端消费的基础。政府鼓励发展跨境电商的最终目的也是借国外成熟品牌模式，增强市场竞争，从而促进国内产业整合与发展。华彬饮品与电商有良好合作，渠道优势和线上业务发展的特点将会显现，当前，华彬集团也在和物美、多点、京东、阿里等新零售战略合作和学习，不断走属于“华彬集团”道路，有望探索出适于企业发展的创新模式。
加大研发投入，抢占饮料新兴市场
华彬除了红牛这种“龙头”产品外，其他引进的产品任处在培育阶段，在不断“引进来”“国产化”的基础上，华彬集团也不忘“科技是第一生产力”，加大研发力度，其战马饮料就是其推出的一款重点打造的自主品牌。目前，战马在市场上共有三款产品，包括400毫升PET瓶装（含气及不含气）两款产品，今年3月又正式推出310毫升红罐装产品。
战马饮料培养新兴消费者
从2015年到今年，不断的培育与发展，战马品牌力已经跻身国内功能饮料第二军团，已成国内功能饮料新军。而在功能性饮料日渐受欢迎的今天，华彬饮品适时推出具有完全自主知识产权和创新技术配方的健康饮品，满足不同消费人群需要，是扩大其在饮料行业影响力具有十分重要的战略定位。
2018年，从市场表现看，战马饮料有了大力突破，这得益于正确的营销方针，不盲目扩大铺货量。主攻新兴消费者定位的消费群体，聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养，以优质的渠道服务提升铺货效率，培育忠实消费者，提高复购率，销售有质量，更有耐心。坚持走适合“战马”的销售路线。
当然战马的销售路线也需要不断改变，防止消费者购买疲劳，战马饮料红罐装2019年仍将延续2018年“壹元乐享”主题的活动战，稍有不同的是，消费者购买的产品中奖后只加一元钱可以再购买一罐本品。同时，战马将继续通过营销和广告推广，将品牌认知继续聚焦在年轻的能量饮料消费者身上，重视新兴消费者场景体验和观念培养。
华彬未来布局是放眼国际市场，使中国的功能饮料走入到国外，真正做到“走出去”，打响中国品牌。
目前，华彬饮品已经布局瓶装水、果汁、椰子水等品类，构筑了覆盖各个年龄层的品牌矩阵。就战马饮料打造“民族新能量”的初衷讲，借助华彬集团在经济、金融和文化合作中的资源，借助华彬饮品和国际品牌合作的经验，战马饮料试水海外市场有利于巩固国内消费者对其品牌附加的情感价值，也有利于民营企业在国际化道路上积累经验。
坚持走属于“华彬”特色的发展路线
红牛的成功从来都不是“一帆风顺”。
在红牛未进入中国时，功能饮料市场仍处于蓝海，相对行业有较高的增速。红牛产品已培养起来近500亿级别的市场蛋糕，这引发了众多厂商的市场想象空间，引来了产业资本和金融资本的介入，这不仅仅是国内资本的推波助澜，也有一些境外资本的卷入。
在红牛开辟的国内功能饮料市场上，有许许多多跟风而来的产品，例如在2012年，中国红牛首次突破100亿元前后，娃哈哈大手笔推出“启力”，消费场景紧贴红牛的驾驶人群、加班人群等主要客群；达利园的“乐虎”不仅包装外形极其相似，渠道、陈列也紧贴红牛；长期在广东耕耘的东鹏特饮多年推广就只用一句仿造红牛的广告语“累了、困了，就喝东鹏特饮！”，付出了大量的广告成本。
在2016年红牛商标事件被媒体关注并大量报道，更多资本看重了功能饮料市场这块“大蛋糕”。2016年可口可乐“魔爪”正式入市，2017年台湾统一企业推出“够燃”，2018年伊利“焕醒源”上市，在大型渠道发动大规模降价，带动销售额的快速增长。市场上还有很多的仿冒者、山寨者，据统计，仅“品牌”的仿冒“红牛”的就达到了36种之多。在中国的三四线及以下市场，尽管大品牌和厂商均在发力，但局限于县镇和农村消费者对品牌认知的不足，再加上地区信息闭塞，假“红牛”在这些地区屡见不鲜。厂商举证、协助工商等政府部门处理，也需要大量的时间、精力和财力，据资料显示，中国红牛在这方面的投入已经累计2亿多。
华彬集团董事长严彬在年终会上说，“2019年华彬要以‘高质量健康发展’为目标，贴近市场一线，贴近消费者，专注在实业发展。食品饮料企业身处最接地气、与民生结合最紧密的行业，要将自身发展、消费者需求和国计民生紧密结合在一起。”
风里雨里，华彬人不忘初心，坚持走华彬路线，不断探索研发适于中国市场的国产饮料。立足于国内、展望于海外的民营企业，无论是花巨资将全球知名品牌引入国内，还是举全身之力培养民族新品牌，其勇气和耐心是值得我们尊重的。