“十四五”开局之年的年终岁末，华创海外市场再传捷报：经过四年的项目跟踪、1500余个日夜的持续努力，华创成功签订玻利维亚某综合钢厂供水管道项目。这是玻利维亚国内首个大型综合钢厂项目，也是中玻第一个产能合作项目。项目管道设计长度超过120公里，合同金额7445万人民币！
这是华创坚定执行“一带一路”发展倡议、持续深耕国际市场的又一项重大成果。在当前经济全球化遭遇逆流、全球经济在疫情影响下艰难复苏的大背景下，项目的成功签订验证了华创深度融入国内国际双循环新发展格局的转型成果，为华创人凭借自身优势实现“产业报国、管通天下”梦想注入了一剂“强心剂”。
来之不易的硕果，不仅有辛勤的汗水浇灌，更有华创人矢志不渝的航天报国情怀和为了梦想不懈奋斗的执着坚守。
坐标：国际市场——“走出去”让华创人心潮激荡
华创天元公司自2012年成立国际部，开始探索“走出去”的海外市场开拓工作，历经10年的努力，公司培养了一支包含外籍员工在内的、涵盖五个语种的国际化营销队伍，凭借“一带一路”良好机遇，开发出“借船出海”和“海外直销”两条国际市场营销路径，建设了一批包括行业标准、产品认证、商标注册等在内的海外资质，在国际市场开拓中实现了从“0”到“1”、由“点”到“线”再到“面”的多个突破。时至今天，华创的钢塑复合管道产品已经出口海外40多个国家。华创人骄傲地说，“走出去，让世界认可华创品牌，是我们的梦想。”
杜文治，海外销售的“拓荒者”，就是这样的追梦人。他通过对国家“一带一路”倡议和公司战略的深刻理解，锚定了海外市场这片广阔天地。在大量搜集和分析多个国家经济发展趋势、工业概况、财政收支等基础信息的基础上，最终决定将营销目标聚焦在尚未充分开发的南美洲市场，并将目光锁定在南美区域几家大型龙头企业。
但是，市场开拓初期，华创的优势产品、技术在南美市场属于新鲜事物，还缺少国际标准的有力支撑，因此，如何让市场认可、客户满意，成为摆在杜文治面前的首道难题。
“我们有先进成熟的技术、优良的产品品质和专业服务保障，只要足够努力，就一定能敲开南美市场的大门！”以杜文治为代表的海外市场“开拓者”们暗暗下定必胜的决心，并从此踏上了充满坎坷和挑战的市场开拓之路。
项目施工地原貌
论剑：谁与争锋——破解“卡脖子”难题当仁不让
作为航天科工三院旗下重点民用品牌，华创先天具备科技创新的强大基因。过去，华创是国内钢塑复合管道行业标准的主要起草制定者，今天，华创当然要成为率先突破国外标准壁垒的一柄利剑。
为了优先解决南美市场“卡脖子”问题，在做好基础技术研究的基础上，华创加大科技创新投入，通过近4年的努力，终于实现从“0”到“1”的重大突破。2019年，由华创技术专家、智利标准协会INN标准研究和制定专家、智利卫生监督管理局SISS、智利大学教授及当地相关企业代表组成的评审委员会多次开会讨论，起草标准草案，几经修改，终于在同年8月形成标准文本。
随后，在华创项目团队的共同努力下，又经过数月紧张激烈的技术答疑和讨论，INN评审委员会最终批准并公布了钢骨架聚乙烯塑料复合管管材标准NCh3429:2020和管件标准NCh3430:2020。
两项标准的发布，使华创钢骨架聚乙烯塑料复合管的推广和应用拥有了权威的西语标准依据。行标在手、仗剑天涯。华创产品更进一步、深层次地获得了海外国家行业标准的认可和肯定，极大推动了华创管道在西语国家市场的推广运用，也为华创产品抢占更大的海外市场贡献了力量。
突破：久久为功——几经波折考验华创核心竞争力
玻利维亚项目是“一带一路”倡议在南美实施的重要产能合作项目，设计单位为中方设计院，最初设计的管材为具有国际标准的球墨铸铁管。华创在获悉项目信息后，委派杜文治与设计院进行了反复沟通，组织开展了多次技术交流，最终凭借华创产品性能优势，获得中方设计院的认可。万里长征迈出了坚实的第一步。
虽然设计院认同了华创管道，但是总包方最初对钢塑复合管道产品并不认可，对这种新技术、新产品还存在很多疑虑。而且由于项目体量庞大，满足使用要求的管道种类众多，竞争异常激烈。在综合因素的影响下，总包方始终未能接受中方的设计方案。
在项目运作陷入胶着的关键阶段，华创团队得到了来自三院的鼎力支持。院领导不仅密切关注项目进展，而且亲自带队与项目总包方进行合作洽谈，建立起有效的高层对接机制。经过深入交流，总包方对华创的航天背景、生产能力、技术实力等均有了更深入的了解与认可。
后期，华创项目团队在客观综合评定管材成本、施工成本、预期维修成本、服务寿命等因素后，提交给客户一份详尽的对比方案。在客观严谨的数据面前，华创管道的技术、价格、质量及售后优势得到进一步凸显，最终打消了使用方的全部疑虑，项目签约落地初现曙光。
让人始料不及的是，正当满怀希望签约之时，玻利维亚国内局势出现动荡，加之2020年突发新冠肺炎疫情，项目进展一波三折。期间，杜文治团队始终没有放弃，在疫情最为严重的时期，虽然人员无法抵达国外，但是线上的沟通交流一刻未曾中断。
2021年12月，该项目历经4年时间，终于正式重新启动。玻利维亚总统亲临项目启动仪式现场并发表讲话。该项目的成功落地，在整个南美洲起到了重要的市场示范作用，是华创继成功运作秘鲁、巴西、委内瑞拉等国管道项目、获得市场认可之后的又一重大成果，为后续进一步深度开发南美市场打下了坚实基础。
玻利维亚总统现场开工仪式
展望：管通天下——沧海横流、方显英雄本色
在华创人的脑海中，始终坚定着一个信念，就是要在“一带一路”倡议引领下，把在国内钢塑复合管道行业的领先优势拓展到国际市场，向着打造国际一流管道公司的目标坚定迈进。因为他们坚信：通过华创人不懈地奋斗，华创管道事业不仅能引领国内行业发展，也能成为世界一流，实现“管通天下”的华创梦。
华创天元公司“钢塑复合管道”生产车间
如此坚定的信念，源自华创人深厚的航天情怀，执着的信念坚守和不懈的价值追求。回望来时路，华创人秉持“品质立市”理念，在市场风浪中搏击，在转型发展中壮大；着眼当下，华创人深度融入国内国际双循环新发展格局，在应对危机挑战中奋勇前行，独占鳌头；展望未来，华创必将坚守“产业报国、管通天下”的初心使命，在转型升级和高质量发展的道路上，阔步前行，行稳致远，成为中国技术、中国制造走向世界的一张闪亮名片。
（文/刘颖、谢荣）