这是一个销售员的真实经历。
田丁是在农村长大的，小时候家里一直比较穷。考上大学第一年的学费都是东拼西凑借的，后面三年是贷了助学贷交的学费。
因为这些年一直忍受着贫穷的带来的痛苦，所以毕业的时候田丁毫不犹豫选择了去大城市找份工作，他想着大城市工资高机会也多，这样就能尽快把欠的助学*款贷**还上，以后也能多赚钱补贴家里。
于是在大学刚毕业的时候，田丁去上海找了份化工原材料销售工作。公司销售的是油性涂料中用的助剂，比如消泡剂、流平剂、分散剂等。和田丁一起进公司的还有两个人，一个是和他一样刚毕业的叫李辉，另外一个是有两三年销售经验的叫张全。
在刚开始的半个月，主要就是看产品资料，期间老板给他们做了一次销售方面的培训。半个月后就把他们三个人派到广东顺德办事处了。广东顺德办事处刚成立一年左右，在顺德伦教，办事处经理是毛四文，大家都称呼他文哥，还有一个女业务员叫袁相仪，另外还有一个仓库管理员叫陈雨。
他们到了顺德后，毛经理安排张全带田丁，袁相仪带李辉，打算让他们带一个月时间，然后田丁和李辉开始单独跑客户。张全带着田丁跑的第一个客户是容桂的居都邦涂料，做木器漆的，他们先是坐公交车，到了容桂后再打摩的才到的居都邦。拜访的是总工程师（黄工），见面一阵寒暄之后就是坐下来聊天，大多数情况是闲聊，中间也会聊一聊产品，都是张全和黄工在聊，田丁就在旁边傻傻的听着，几乎没有说话。从居都邦出来后，他们又去拜访了一家涂料厂。第二天张全就不愿意带田丁去跑客户了，一方面是他不想带田丁这样的一个累赘，另一方面是他确实有业绩上的压力。之后毛经理带田丁去跑了一个涂料厂叫美涂士，就开始让田丁单飞了。
毛经理简单的教田丁一些打电话的技巧，他就开始抱着一本大黄页打电话了，打电话的主要目的就是约涂料厂的工程师见面拜访。田丁花了一整天的时间总算约到了三个客户，分别是乐从的燕南制漆，均安的鸿昌化工和江门荷塘的丽华涂料。因为乐从比较近，所以田丁第二天就去拜访了燕南漆的工程师，均安和江门荷塘的客户约了第三天拜访。
田丁坐做下来的这个客户要从第三天拜访客户开始说起，那天他也是坐公交然后转摩的到丽华涂料拜访李工。田丁到了丽华在前台那里问清楚了李工的办公室，然后敲门进去问了声好就递名片，再掏出香烟赶快递一根给李工，下一个动作是帮他点烟，被李工制止了，李工自己顺手拿起打火机点着烟又吸了一口，就聊开了。还没等田丁开口，李工就说：“你是刚毕业的吧”。没想到自己嫩的一眼就被别人看出来了是个新手，田丁也就如实回答了。可能是因为那段时间他们厂生意比较淡，李工也很清闲，好不容易来个能聊天的人，居然聊了很长时间，主要是田丁有很多技术上不懂的东西问李工，李工都一一解答。没想到临走的时候，李工说：“我们这里现在生意不好，一时半会用不到你们的产品，我有个师弟也在荷塘的一家涂料厂做工程师，姓肖，我把他的手机号给你，你打他电话试试。”
田丁出了丽华涂料厂就赶快拨通了肖工的电话，在自我介绍之后他就说是丽华的李工介绍的，现在正好在荷塘，想去拜访，得到肯定的答复后田丁就打了一辆摩的过去了。肖工的厂离丽华涂料不远，坐摩托车大概十来分钟就到了。到了厂门口，田丁一脸茫然，说是厂，其实就和一个农家院差不多，两扇大铁门紧闭着，连厂名字都没有。他疑惑的走到门前问了声：“您好！有人吗？”里面传出一个声音：“你是做什么的。”田丁说：“我约了肖工，是来见肖工的”。过一会大门打开了，是一个看门的大爷，用手指了一下说：“肖工在那边呢，你过去找他吧。”
田丁往里面走，对面就是生产车间，车间是两层，上面是很大的一个带搅拌机的罐子，正在搅拌，下面是一个大的存储罐，几个工人正在存储罐下面忙着灌装油漆。这是田丁第一次看到油漆生产车间，怎么也没想到生产设备这么简陋。
生产车间旁边有几间低矮的房子，其中三间就是肖工工作的地方，一间办公室，一间是实验室，另一间是晾干房。田丁走过去的时候只看到两个人在实验室，一个三十多岁，另一个才十几岁的样子，年纪大的应该就是肖工了，他们正在喷样板，没有注意到田丁。实验室里有一个喷涂油漆用的水帘柜，旁边还有两个柜子，摆满了瓶瓶罐罐，等他们停止喷漆了，田丁说：“打扰了，请问肖工在吗。”年纪大的正是肖工，他让田丁到他办公室等一会。过了大概半个小时，肖工才过来，田丁赶快站起来把准备好的名片递给他，肖工说：“不好意思，今天比较忙，让你久等了。”田丁也客气了几句，然后说：“我们销售的是美国道康宁的助剂”。肖工就问他们公司有没有手感蜡，田丁脑子飞快的转动，印象中公司的产品册中有，就马上答复说有，然后掏出一本产品册，翻了一下，果然有手感蜡，田丁长舒了一口气，还好有这个产品，不然就尴尬了。他把手感蜡的那一页说明书指给肖工看，说：“肖工您看，是不是这种产品。”肖工看了一会说：“就是这个，回去后寄点样品给我试试。”田丁说：“没问题，明天上午就寄过来。”简短的交流后，肖工就起身说：“我这段时间很忙，就不陪你了。”田丁马上说：“已经耽误您很多时间了，实在不好意思。”因为毛经理说过，见了客户一定要找客户要张名片。田丁向肖工要了张名片，然后握了下手就告辞了。走到厂门口田丁才仔细看了下名片，这家公司原来叫香港华润涂料有限公司，这时候他才意识到这个厂是做冒牌华润漆的。
田丁回到公司已经是六点多钟了。第二天拜访客户就有收货，他心中大喜，很想找个人交流一下。这时李辉已经跟袁相仪去佛山南海跑客户回来了，田丁就他拉到一旁，把今天的经历说了一遍，搞的他羡慕不已，并表示下个星期也要单独去跑客户了。
公司的顺德办事处是在伦教靠近105国道旁租的一栋两层的民房，二楼住人，一楼是办公室。包括毛经理在内，他们几个男生就住在这里，袁相仪住在自己家里。晚上的时候田丁才见到毛经理，把今天的情况向他汇报一下，并受到了表扬。第二天早上田丁就让陈雨帮忙寄了100克样品给肖工，两三天后打电话给肖工确认样品已经收到。之后的一段时间里田丁就是打电话，能约到的客户就去拜访。
大概过了半个月左右，田丁打电话给肖工，问他样品测试的怎么样，电话那头肖工说，用公司的手感蜡做出来的样板，手感和丰满度都还可以，产品总体还行。田丁一听就觉得有戏，于是马上在电话里表示这周再去拜访他，肖工说这几天他都在厂里，可以随时过去找他。放下电话我就去找毛经理汇报，毛经理说，趁热打铁，明天就过去拜访，顺便约他出来坐坐，如果他愿意出来就成功一多半了。第二天田丁特意等到下午才去拜访肖工的，为了晚上约他出来吃饭。见到肖工后田丁说：“谢谢肖工帮我们测试产品。”肖工也没客气，拿了块样板在他办公室坐下，然后用手抚摸着样板说：“添加了你们的手感蜡，手感和丰满度提高了，但是附着力比以前差了点。”其实，田丁当时对丰满度和附着力这些名词并不是特别理解，于是就弱弱的问了句：“手感蜡你们应该能凑合着用吧。”肖工点了点头，并询问价格，田丁说了大概的价格。然后就邀请肖工晚上一起吃饭，肖工没有答应，但是马上表示周末有时间，让田丁周末再约他。这时候有个肖工同事过来找肖工拿客户样板，田丁就趁机告辞了。
星期六中午田丁打电话给肖工，约他晚上一起吃饭，他爽快的答应了，并指定了去中山南头壹加壹超市旁边的湘菜馆，约好了晚上七点见面。田丁把情况向毛经理汇报，毛经理嘱咐了他一些注意事项。这是田丁第一次约客户吃饭，心中有些忐忑，为了给自己壮胆，就拉了李辉和他一起去陪肖工吃饭。没到六点他们就到壹加壹超市了，看着时间还早，就在超市里闲逛。大概六点半的时候我们才去湘菜馆找了个位子坐下来。快七点的时候我看到肖工骑着摩托车带他老婆过来了，就赶快去门口把他们接了进来。落座后，田丁向肖工介绍了李辉，然后开始点菜。田丁让肖工和他老婆先点，肖工点了一个剁椒鱼头就不愿意再点了，田丁和李辉商量着又点了几个菜。点完菜我田丁问肖工喜欢喝什么酒，肖工说等会要骑摩托车不能喝酒。田丁就让服务员拿来一瓶橙汁，然后就开始闲聊，大概就是聊在广东工作多久了，哪里人之类的话，也了解到他们工厂的情况。据肖工说，他们袁总以前是立邦漆的大区销售经理，从前年开始自己创业开了这家厂，第一年就纯赚了800万。看时间不早了，趁着李辉去洗手间的时候，田丁对肖工说：“我们的手感蜡底价是110元一公斤，您看到时候在你们采购那里报多少比较合适。”这是来之前毛经理教田丁的。说这话的时候田丁感觉自己的脸是有点发烫的。肖工也没回避，直接说：“你到时候就报130元吧，周一我就让采购找你们买两桶。”之后他们又聊了一会，肖工就要走了。
周一的时候果然肖工的涂料厂采购打电话给田丁订了两桶手感蜡，50公斤一桶，共100公斤。这就是田丁跑业务做的第一单生意。
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