01
如果要在2017年的重庆土地市场上选出一块受关注度最高的土地，我想应该是冉家坝妇幼保健院旁边那块占地面积只有45.5亩，总建面只有7万多方的小地块。
这块地如果拿来修高层，估计也就是一个只有三四栋楼的小区。但就是这样一块“插花地”，却成为了许多人关注的焦点。
一个原因是这块地曾吸引了七家开发商争抢。最终的结果是溢价率达到了47.4%，楼面地价达到11500元/平米，直接熔断，进入综合评标，并且必须现房销售。
而另一个更重要的原因就是最终竞得这块土地的开发商是：绿城。
02
能把品牌做成情怀的企业不多，乔帮主的苹果算是一个。
而在中国的地产行业，能做到这一点的，除了龙民眼中的龙湖可能也只有绿城了。绿城的宋老板曾经提出过“品质即信仰”的口号，他对完美主义的执着据说已经达到了变态的程度。
比如绿城是第一个把售房部称为“生活美学馆”的开发商。这不仅仅是改个名字装个逼那么简单。在这个“生活美学馆”里，所有的家具陈设，大到桌子椅子的位置距离，小到一盏台灯一本书的摆放角度，都有着严格的执行标准，严苛程度不亚于五星级酒店。
绿城售房部实景
比如在杭州的绿城桃花园项目，据说小区地面铺的鹅卵石是由人工一颗一颗选出来的，每个工人每天只能铺1-2平米。
还好不是每个地方都要铺鹅卵石，否则本来是给儿子买的婚房，等到房子建好估计可以给孙娃子取媳妇用了。
又比如冉家坝这个项目，据说为了让厨房窗子看出去看不到空调外机，外机摆放的方案被反反复复调整了十几次。
所以对于用细节来征服购房者这件事，绿城表示毫无压力：我连强迫症都治得好，我还治不了你？
正因为如此，当绿城最终拿下冉家坝这块地的时候，很多近期有换房打算的业内人士据说就已经通过各种关系在绿城挂了号了。就凭绿城两个字，在业内先圈一波粉，那还不是分分钟的事？
03
冉家坝这个项目定名为绿城蘭园。
在此之前，全国一共有两个蘭园，一个在杭州，一个在宁波。重庆冉家坝这个蘭园是第三个。
在绿城内部的产品分级当中，蘭园只能算中高端，但在目前的重庆市场上，蘭园的品质已经足够碾压很多开发商的TOP系大平层了。
说实话，在一开始我是为绿城捏了一把汗的。在我看来，这个项目要做好很难。
第一个问题就是如何化解11500的楼面地价与周边环境的矛盾。
这么高的楼面价再加上绿城一贯的高端路线，做豪宅似乎成了唯一的出路。但这个地块真的适合做豪宅么？
这个地块的优势是明显的：区域成熟，地段价值高，离天街和轨道站都很近，不管是去喝杯星巴克看场电影，还是到五大金刚整两个糯米团一碗油茶，走路都不会超过10分钟。
但只要看到地块周边的环境，耳边还是会响起一首《凉凉》。
地块三面都被老小区包围，一面正对妇幼保健院，楼下的商业基本就是苍蝇馆子、网吧、小超市、打气补胎。在这种环境里面做豪宅，换任何一个思维正常点的开发商都喊甩脑壳。单是楼栋的排布就会让设计师大伤脑筋。
由于地块太小，建筑排布的空间非常受局限。靠里面摆，楼间距太小；靠外面摆，离马路和苍蝇馆子又太近。不管哪种方式，似乎都是豪宅无法接受的。
但舍得让工人一天只铺1-2平米鹅卵石的又怎么会是正常的开发商？
04
当看到七栋建筑超过围挡高度的时候，我的第一反应是：聪明！
蘭园的建筑采用的是围合式排布，七栋小高层全部放在小区的外围，把小区小庭围在中间，形成一个1.5万平米的超大中庭。
蘭园效果图
这样排布的好处就是把楼间距拉到最大。整个小区东西向楼间距可以达到差不多140米，而南北向楼间距也有接近100米。对于一个只有45亩的小高层楼盘来讲，能做到这样已经是极限了。
而这种布局的劣势也很明显，那就是太靠近马路和社区商业。但蘭园的纯板式设计轻松地化解了这种尴尬。
所有户型的主朝向和主景观面都是朝中庭，而朝马路的只有厨房、生活阳台、卫生间和次卧。这样就把外部环境的干扰降到了最小。
其实在香港、东京、伦敦这些城市里，很多的顶级豪宅周边的环境都是比较老旧的。对于任何豪宅而言，内部的私密和奢华与外部的活色生香本来就是一对与生俱来的矛盾体，而蘭园算是把这个矛盾平衡得非常好了。
05
既然内部的私密与外部的繁华都是豪宅必不可少的因素，那么任何一个合格的豪宅都应该有一个本事，那就是把小区内外完全隔绝成两个世界。
而豪宅的业主，就是可以在这两个世界之间自由进出，来回切换的人。
在这一点上，绿城的豪宅底蕴就体现出来了。
当你的车驶进小区门口那个按西湖四季酒店标准打造的环形落客区的时候，当站在大门口的管家为你打开车门的瞬间，小区外那个充满烟火气的喧嚣世界仿佛就已经不存在了。
小区大门环形落客区效果图
走进小区，迎接你的将是由16棵30厘米粗的国槐树阵、相当于两个标准足球场大小的超大园林、3000平米的修剪得像高尔夫果岭一样的大草坪、春夏秋冬四个主题小中庭、2000平米的全龄儿童活动场地、360度无边界镜面泳池和泳池周边开满紫色小花的16棵蓝花楹。
小区中庭效果图
最值得一提的就是那个无边界镜面泳池。蘭园的这个泳池长度有48米，基本达到一个标准泳池的长度。
这不是重点。重点是宋老板要求在绿城所有的楼盘内，不管地形如何，所有的露天镜面泳池整体的标高必须绝对一致，绝对水平，否则就达不到“天空的云彩落到水面上一般的镜面效果“。
06
蘭园打造的是全精装豪宅。
我看过无数个精装楼盘的样板间，对开发商的精装套路基本比较清楚。
所以当蘭园把7米2的大横厅、超大落地窗、双层中空Low-E玻璃、中央空调、新风、地暖、指纹锁这些东西摆在我面前时，我并没有太意外，豪宅的规定动作而已；
而像灯光情景模式、电动窗帘、全屋智能系统、手机同步控制这些黑科技也并不新鲜。
样板间实景
但样板间里的另外一些东西却让我印象深刻。
比如样板间的入户门就让我吓了一跳。不管从厚度、材质还是样式来看，这扇门都不应该出现在住宅楼里，而应该出现在银行的金库里？
装甲入户门
就算买得起这个房子，家里要是不堆个上百万的现金，我感觉都对不起这扇门。
样板间里除了灯具和可移动的家具之外，所有的东西都是交付标准。其中竟然包括了洗碗机和净水器。
最近我也正在装房子。为了把洗碗的时间挤出来多打两把游戏，我斥巨资买了套西门子最新款的13套洗碗机。
然而我在蘭园的样板间里竟然看到了同款。西门子、13套、最新款！尼玛，真的是同款！
西门子最新款洗碗机
置业顾问非常肯定地说这是交房标准，因为绿城规定精装样板间里面挂的“非交付标准”的牌子不得超过4块。
为了卖房子，绿城还真肯下血本啊！
07
让我对绿城的细节控感触最深刻的还不是在样板间，而是在楼上的实体工法展示区。
在这里，装修施工的每一个细节每一道工序都被展示得明明白白。
比如吊顶用的是轻钢龙骨而不是木龙骨，为防止开裂，在转角处还单独用了块白铁皮进行拉接，同时用双层的L形石膏板进行加固；
比如强弱电线的布线不只是穿管那么简单，而是用了金属的桥架；
比如墙面用的是墙纸，但里面的腻子都要刮三层；
又比如卫生间地面的防水、回填、地暖、地砖等工序，上上下下加起来要铺十层……
且不说自己家装的工艺达不达得到这个标准，单单就这些工艺的成本就不是一般人舍得花的。我那套自认为“豪装”的房子，和蘭园一比，完全没法住人。
看到这样的施工图，我相信再深度的强迫症，再晚期的处女癌都会被治得服服帖帖。
工法展示区
08
由于正在装房子，每天花钱如流水，所以我对装修成本特别敏感。
像蘭园这样的装修标准，各种主材、辅材、厨卫家具、电器、空调、地暖、智能系统加在一起，光成本就不会低于5000元/平米，这还不算人工。
如果再加上土地成本、建安成本、园林景观成本、财务成本和各种税费成本，蘭园的建面单价就算卖到25000，开发商恐怕都是要亏起走的。
所以当绿城才拿地的时候，很多业内人士就判断这个楼盘面市时的价格至少要在3万以上才能保证不亏钱。
但蘭园现在放出来的价格却让人大跌眼镜。首次开盘的建面均价只有24000左右，而最低的竟然只有21000多，低到令人发指。
这次开盘只有两种户型，分别是套内113的三房和套内131的四房。大部分的总价都控制在300多万，最低的甚至还不到300万。比起之前400万以上的总价预期，低了差不多1/4。
套内约131平米，四房
套内约113平米，三房
按这个价格卖出来开发商一定是要亏钱的。而前期亏掉的利润只能从后期的销量里补回来，所以买到首期开盘的产品一般来讲是最划算的。
要知道，像蘭园这种纯板式结构加上围合式布局的小区，均好性是非常强的，并不会有哪一栋或者哪一套特别差。也就是说，明年开出来房源和现在首批推出的房源相比，除了价格更高之外，基本不会有任何差别。
所以如果你对绿城的品质仰慕已久，那现在一定是下手的最好机会。
更好的消息是，本周六（12月8号）上午，我们会组织绿城蘭园项目的看房团。凡是参加院长看房团的客户还可以享受到针对本次看房团的专属折扣。
机会只有一次，对绿城的品质感兴趣的朋友一定不要错过。
- 报名方式
添加助理微信：CQ_stone-yang，并注明“绿城兰园”。添加之后，只需要提供实际购房人的姓名电话，即报名成功。
届时我们的工作人员会与您联系，并告知看房时间及优惠等相关信息。
由于只有参加院长看房团的客户才能享受额外的优惠，所以开发商对客户来源的判定也是比较严的。为了避免不必要的误会，请大家在我们集中看房之前，尽量不要自己去售房部看房并留下电话等信息，否则将无法享受看房团专属的购房优惠政策。
郑重承诺：院长看房团不收取任何团购费和茶水费之类的费用！