刘爱平是一个务实的人，话语不多，也不华丽，但他行动从不落后，服务从不落后，思想从不落后，靠着这三个不落后，刘爱平经营金德产品以来取得了良好的市场反馈，这也更加坚定了他的品牌经营之路。
——题记
点滴情谊暖人心
下午三点，刘爱平显得十分忙碌，甚是有些兴奋，他拿着单子不停地拨打电话，眼神十分专注，放下电话后才有空歇息片刻。从他满眼笑容得知，原来是生意找上门来了。
原来在中午时分，刘爱平店铺进来一位未曾谋面的水工师傅，他先是将店铺打量一番，然后直奔金德管卖品处，拿起管件仔细研究起来。这位水工师傅姓邓，来到店铺是为自己的妹妹选购装修管材，妹妹房子已交，装修事不宜迟，自己自然也要尽一份心。正在这时，一位师兄为他推荐了金德管，还给他推荐了刘爱平的店铺，于是，邓师傅才来到这里查看。
邓师傅以前从来没有使用过金德管，只听说过金德品质不错，但没有见到实体店。来到店铺以后，刘爱平接待了他，然而，邓师傅并没有当即选用，而是决定回家考虑一番，准备下午再来，这才有了刘爱平一开始的忙碌。
下午，邓师傅带着自己的妹妹来到店铺，没过多久，对方就把钱缴纳了，生意达成。对于金德管，邓师傅一直有所耳闻，师兄的极力推荐也让他十分信赖，而自己又正是做这一行的，对于产品的优劣，一眼就能看出，金德管的表现相当不赖，购买自然是水到渠成。加上刘爱平热情的服务与产品完善的售后服务，邓师傅更加确信自己的选择。
交易最后，刘爱平为两位送上了金德大米，并在金德展板前合影留恋。送顾客出门之际，天正逢下雨，贴心的刘爱平赶忙小步跑到前台，拿了一把蓝色的雨伞，送给二人。站在门口处，风夹杂着雨水而来，刘爱平站在其中，小声叮嘱着顾客关于产品的售后问题，让顾客安心。直到送出两位上了车，他才慢慢坐下来，继续拿起*机跟手**进下一位顾客。
生活点滴做广告
刘爱平所在的金辉建材超市是一个大型的展厅，里面全是各个知名建材品牌的产品展示，金德管也位于其中。形象店的加持能够形成一种良性的品牌效应，各个品牌之间不存在竞争关系，反而还能形成一种互相促进销售的良好氛围。当消费者来到品类齐全的建材超市时，所有的需求都能被满足。
有了形象店的支持，更需要广告上的宣传，将这种优势发扬。刘爱平十分注重宣传，在生活的方方面面，你都能看到他为金德做的广告，这一点从他的朋友圈就可以看出。仔细翻阅刘爱平的朋友圈，你会发现里面全是顾客举着金德大米做的宣传。图片中，顾客站在金德管展板前举着金德大米，配文是“感谢龙都华庭曾总订购金德管”，像这样的宣传，几乎每天都会在刘爱平的朋友圈看到。除此之外，每一户业主决定选用金德管后，刘爱平就会为业主装上门套，上面是金德管业的广告，“安全健康，终身质保”以及企业“瑧品质，臻服务，真健康”的营销理念，产品特点和国家专利在上面均有显示，这些他也会发到朋友圈。
其实，看似简单的朋友圈宣传，在市场营销中，属于刺激营销的技巧。刘爱平每一次上传，消费者对于产品的印象就会加深，最后慢慢转变为购买行为。再加上消费者普遍具有从众心理，当看到别人购买金德管时，也会引发自己的思索，增加购买的可能性。
在这一过程中，金德产品不仅得到了宣传，最重要的是品牌效应得到了扩散。转发朋友圈只是刘爱平打开市场的一小步，在市场宣传方面，他步履不停。
首先是经营思路上的转变。市场进入如今白热化阶段，由坐商变行商，由经销商变服务商已经是一个趋势，对此，刘爱平积极应对市场变化，做出反应。进驻小区抓终端，跑业主，一刻也不停下。在他的努力下，终端促销已经成为刘爱平最主要的推广方式。
思路的转变还体现在广告上的投入。以前，凭借着在宁都县扎根多年的基础，刘爱平对广告并未引起重视。但随着市场的变化，刘爱平渐渐明白，如今的宁都发展迅猛，市场竞争激烈，如果一味以逸待劳，不深入营销前沿，不去做广告投入，势必会被潮流所淹没。为此， 刘爱平在各个新建小区投放了很多路面广告。这些路面广告虽然不能为他带来即时的销量攀升，但值得注意的一点是，刘爱平接到了很多通过广告而打电话找到他的顾客，这一种良好的市场反馈也让刘爱平对于广告宣传更加有信心。
水工质量严把关
水工在管道行业销售中起着至关重要的作用，这一点已经得到了市场的验证。很多时候，业主的购买选择很大部分会参考水工师傅的意见，因此，主抓水工成为市场上大部分经销商的关键举措。但和别人只是看中水工数量不同，刘爱平更看重的是水工的质量。安装一户产品需要达到什么样的效果，业主的反馈以及水工师傅的资质都成为刘爱平选用水工师傅的条件。在他的水工团队，所有人都是具备水工资格证的人，这个证是对水工师傅施工技术以及专业素养的考核，需要水工师傅考取而得，在一定程度上体现了水工师傅的专业与实力。
在刘爱平的观点中，水工师傅是为业主服务，而业主对其施工的满意度正是自己打开市场的口碑基石。为了促成这样一支专业的水工团队，提升产品施工质量，刘爱平从源头抓起，选用高质量的水工，只为了能够更好地为顾客服务。市场上充斥很多良莠不齐的施工人员，他们的安装经不起市场的检验，随着时间的推移，产品问题势必暴露无遗。这不仅是水工师傅信誉的损失，更是商家销售的损失，因为水工与经销商同为销售一体，消费者不会在乎是哪一个环节出了问题，他们只在乎最后的结果呈现。在刘爱平的严把关下，他的水工团队所到之处的施工，无一不是赢得业主的拍手称赞，而这一切都离不开刘爱平对水工师傅们的高要求以及施工质量的严格把关。
施工队伍的口碑营销也会给刘爱平带来积极的影响，在这样一种氛围的影响下，很多意向顾客会要求查看施工情况，查看管道铺设情况，在这之后决定是否选用金德产品，而这正是刘爱平销售的良机。
后记：刘爱平心很细，对于顾客的心理需要他都能尽量满足；刘爱平很爱笑，笑起来时和蔼可亲毫无架子；刘爱平也很严格，坚决杜绝施工不达标等情况。以此我们不难看出刘爱平是一个用心的人，这种用心不仅贯彻到他生活的方方面面，也渗透到了工作中。正是靠着这样一种用心，金德产品在宁都县取得了销量的增长与影响力的提升，可以说，这全是刘爱平一手造就的，他也在此之中感受经营之道，领略快意人生！