8月17日,正在参加中冠联赛的新陕西队(陕西长安联合)召开了俱乐部历史上首次会员参议会议。这是中国足球俱乐部历史上具有里程碑意义的一幕。

陕西长安联合此前叫彬州辉龙,是在陕西长安竞技解散后,吸收了其部分运营班底和部分球员班底组建成的新俱乐部,俱乐部采用会员制度,分为普通会员、联合会员和参议会员,普通会员只要365一年,联合会员1000元一年,参议会员是10000一年,不仅可以获得不同等级的礼物,还有参与俱乐部大小事务的一定权限。此外,俱乐部还有企业会员,开设球迷餐厅等,上市公司梦百合等都已经提供了赞助。
据官方统计,在不到24小时的时间里,陕西队就收获了5200多名会员,这是一笔不菲的收入。而且随着球队今年打进了中冠总决赛,后续有望升级到中乙,权益增多的同时,会费也会水涨船高。

有业内人士就表示,在中国足球投资全面缩水的时代,小本经营陕西队依靠球迷的会员费就足够一年的基本运营,而卖周边、卖球票这些收益则可以为球队的发展提供更大空间。这是俱乐部自我造血、良性运营的一次伟大尝试。
当新陕西队重新启航的时候,中国足坛还有不少球队饱受资金短缺的困扰,尤其是中超俱乐部因为历史欠账较多,这几年虽然通过新签合同、压缩梯队、裁撤冗员等方式来节省开支,依然还是过得紧巴巴,像深足、大连人都是过着苦日子,浙江队、北京国安、河南队这些劲旅也没有舒服到哪儿去,属于苦等外部支援。而稍微好一些的山东泰山、上海海港、成都蓉城、上海申花也并不是安坐钓鱼台,各自都在想办法多找钱。那么陕西队这样的尝试,能够给中超球队怎样的启示。

成都球市不输陕西
由于股改后,大多数中超俱乐部都已经有国资背景,想要像陕西队那样球迷集资,参与到一些俱乐部运营管理的可能性不大。但无法直接集资,依然可以考虑加强与球迷的联系,比如设置球迷顾问委员会、媒体团之类的,从而提升球迷黏性,球迷的消费意愿自然也会更强烈体现。
此外,像球队餐厅建设也是可以借鉴的,成都本身是美食之都,俱乐部直营或者在外面寻找赞助商来共建,可以进一步推广川菜美食,提升品牌效应,还为球迷在休闲时或者没买到票的时候提供一个去处。有了餐厅的场地,在这里举办一些小型的活动,也不失为一种创收之举。
包括一些中超俱乐部已经在尝试做的直播带货,成都蓉城一直没有做,是运营层没有能力,还是供货商跟不上?实际上球迷对成都蓉城的周边热情是很高的,但直播带货还能够带到另一个高度,因为他可以吸纳到平台上的各种路人来消费,这是所谓小程序给不了的。