融资经验分享：线上牵线，线下搭桥，他们在投融界平台上拿到了超百万的融资！

投融界讯 据投融界创投市场融资数据研报显示，2017年3月完成融资的电商类项目占比最多。虽然自2015年以来各类电商倒闭、合并的消息不绝于耳，但电商领域依然被聚焦。在投融界平台上，就有不少电商项目获得资本青睐。

资金推荐牵红线，电子商务置换平台融资百万

近日，来自武汉O2O+F2C电子商务置换平台的项目负责人张总给投融界打来电话，投资人为他项目注资的第一笔100万元资金全部到账。

该O2O+F2C电子商务置换平台分为线上和线下两部分。“我们线下是吃、喝、玩、乐为主的服务型商家，就是O2O模式。线上则是几百家的厂家，就是F2C模式。我们通过新型的蜂窝状商业推广，可以为厂家节省大量的广告费和渠道建设费用，消费者则获得实惠的返利，平台获得管理费用，实现商家、厂家、平台、消费者多方的共赢。”张总在谈到自己的项目优势表示，正是自己项目所设计的共赢模式吸引了投资人。

“当时投融界给我推荐了很多资金方，我就一个一个的给他们发我的项目特刊和计划书。巧了，第二天就有资金方回复我了，其中一个就是现在的投资人刘总。我记得那天晚上我们两个通过电话联系，我跟他讲我这个平台怎么运作，怎么赚钱，一直聊到凌晨。”张总谈起跟投资人的接触过程，记忆深刻。“没过几天，刘总就跟他的合伙人到我们公司来考察。说实话，刘总他们来的时候，我还挺不好意思的。我这个公司呢，可以说还在起步阶段，跟那些成熟的电商企业比，公司不算大，人也不算多。我就担心刘总会不会瞧不上我的这个项目。还好后面的过程都很顺利，我们就把跟刘总合作的事情谈下来了。”

“投融界平台是个很好的平台，极大的方便了我们找投资人。要说有什么技巧的话，我觉得就是要主动出击，主动联系投资人，一个不行联系两个，两个不行联系三个，投融界平台上的投资人那么多，先要让别人知道你，你才有机会跟别人沟通，才有机会拿到投资。”张总告诉投融界记者，自己已经和刘总签订了投资协议，第一笔资金100万元已经入账，商城平台的APP也即将上线。

线下面谈展风姿，路演现场收获投资贵人

除了在线上对接项目方，投融界也开展了多样化的线下活动：VIP投资发展沙龙、项目精选、创刻show……不同的线下场景，丰富的对接方式，为资创双方提高对接成功率。来自湖南的O2O电子商务平台负责人王总就是在投融界的路演现场收获了投资贵人。

说起路演的场景，王总还历历在目：“路演那天我其实是很紧张的。虽然路演之前经过了精心准备，你们投融界还帮我优化了路演脚本、PPT等资料，但现场三四十双投资人的眼睛盯着我看，加上演讲时间有限制，我还是没能在规定的时间里面把想说的说完。当时可把我急坏了，心想我都没讲完，投资人到底明不明白我要做什么？在提问环节，有的投资人问的问题还是比较尖锐的，好在路演之前，投融界的客服小朱也跟我说了一些投资人提问的‘套路’，不怕投资人问的问题刁钻苛刻，人家问了说明投资人在关注你的项目。”

“他这个项目是一个本地化的O2O电商平台，定位比较明确，资源也非常好的，优势比较明显。”投资人郑总在路演现场就非常关注这个O2O电子商务平台。“因为在路演之前投融界有把这个项目的资料给我，通过路演和提问，对这个项目有了初步的了解。在现场，我就跟王总说想要进一步了解他这个项目。所以后来我们就对这个项目进行了考察，回来以后我们投资团队对这个项目要不要投进行了讨论，因为我们现在投电商项目都是非常谨慎的。经过一段时间的论证，大概是一个多月吧，最终我们决定投这个项目。”

在王总眼里，融资本身就是一件非常不容易的事。“我觉得融资有时候也是要看缘分的。在投融界我接触到了很多不同的投资人，不管是线上还是线下的，即使没有谈成，他们也给了我很多建议，我觉得这一点是投融界除了帮我融到资之外最让我感动的。而对于创业者来说，我认为打铁还需自身硬，自己的项目足够好，才能打动投资人。”