互联网电视价格战 (互联网电视的危机)

提到产业变革,互联网电视对传统电视产业的颠覆尤为精彩。包括乐视、小米、风行等互联网电视品牌的先后接力,对整个电视产业的带动作用不容忽视。对比PC互联网、移动互联网产业,无疑,TV互联网将大幅提升电视产业的想象空间,成为各大品牌企业主攻的方向。

互联网电视的爆发空间依然很大

互联网电视第一阶段通过疯狂的价格战、超出自身能力的巨额补贴、眼花缭乱的营销确立了初步的竞争优势,但是,当互联网电视产业真正回归商业本质后,先期的优势将被蚕食,硬仗才刚刚开始。

互联网时代电视的弊端,互联网时代电视机市场疲软

日前,乐视致新总裁梁军提出了互联网电视持久战的论调。笔者认为,从某种程度上揭示了乐视生态的疲软,导致每个业务线的增长也失去了推动力,可以归结为乐视模式的持久战。特别是在乐视出现了各种资金链问题后,乐视以往靠资金换时间和空间的套路不在奏效,下延到各个业务线亦是如此。反过,如果乐视资金链充足,生态模式运营良好,这个论调还会有吗?

实际上,从发展空间来看,互联网电视的空间依然很大,远没到打持久战的困难阶段。目前,全国5.5亿电视机面临着更新换代,给互联网电视带来了史无前例的商业机会,堪称中国30年彩电史上最大的一次盛宴。

可以说,对互联网电视品牌来说,积累了研发制造、供应链管理能力、产品设计能力、互联网综合技术、内容战略补强、品牌影响力等,2017年才是爆发元年。有分析认为,2017年智能电视零售额渗透率将达到93%以上,这意味着优质、优价的智能电视将向传统电视发起新一轮的总攻,对传统电视市场的替代速度加快。但是,当前互联网电视的整体销量相对于5.5亿电视的存量仍然不大。

互联网电视从低价到优质优价

乐视超级电视横空出世就是以低价为杀手锏。从梁军的说法中我们可以看到,乐视已经意识到了盲目低价的后果,再加上无法有效的掌控供应链资源,所以,从去年第四季度乐视就率先公开声明电视涨价。

互联网时代电视的弊端,互联网时代电视机市场疲软

风行互联网电视

可以肯定,互联网电视盲目的低价,并不能持续获得竞争力,随着消费者对电视产品品质和产品体验的要求不断提升,优质优价的产品将是赢得消费者信赖的关键。而风行互联网电视一开始就定位优质优价,摆脱了互联网电视低价低质的坏印象,成为接力互联网电视下半场竞争的重要角色。那么,风行电视如何做到优质优价?

从优质来说,风行电视背靠中国前三大专业电视ODM厂商之一的兆驰股份,是国内唯一拥有自有工厂的互联网电视品牌,产品的设计、研发、制造完全由自己掌控。在保证硬件制造能力的同时,还能通过供应链优势掌控原材料价格,增加了对产品价格波动的控制能力。

另外,从优价来看,风行电视依托渠道的变革。在价格战爆发初期,风行电视没有盲目在互联网渠道上血拼,而是采取了线上线下差异化定价的策略。经过一年的发展,风行电视完成了线上、线下全面的渠道布局。其中,在线下市场,风行电视采取合伙人模式方式,拓展区域市场,在不到半年的时间内,吸引了1万个线下实体店渠道客户加盟,创造了国内家电销售领域的纪录。

据悉,2017年风行电视将全力突破线上,及国美主流一级渠道,并加大拓展力度,将线下客户突破2万家,实现1、2、3、4、5级市场全渗透。

再有,风行电视在客户关系方面持续深耕。3月,风行在上海举办了业界最大的新闻发布会发布了“TV互联网”概念。紧接着,风行电视举办了15场地面零售渠道工厂订货会,覆盖全国1500个优质客户,通过工厂的实地考察,引发了传统彩电的大客户的纷纷跳槽。人才的倒戈,预示着互联网电视对传统电视的颠覆速度加快。

从互联网电视到TV 互联网时代

大型计算机进入PC时代后,推动了PC互联网的发展;智能手机掀起了移动互联网革命;而互联网电视的横空出世点燃了以电视大屏为中心的TV互联网时代。对中国彩电行业而言,TV互联网开将开辟一个以家庭为中心的全新历史时代。风行多媒体CEO周坤也在众多场合提出“TV互联网”。

互联网时代电视的弊端,互联网时代电视机市场疲软

TV互联网

今年3月份的发布会上,风行隆重发布了“TV互联网”概念,并推出风行互联网电视旗舰版新品F55EU,以及全新电视操作系统FunUI 3.0,全面升级战略、品牌、产品、内容,向互联网电视品牌第一阵营发起冲击。

从发展趋势来看,互联网电视历经了硬件比拼的价格战之后,正在回归商业本质,产业融合正在不断提升,包括硬件制造能力,工艺设计能力和显示技术的应用水平正在大幅提升,甚至成为互联网电视品牌的核心竞争力。

再有,互联网电视的核心是用户体验的全面升级。除了电视硬件载体的美观、耐用之外,还要有完美的操控体验,互联网电视纷纷推出自己的UI系统。显然,在追求操控体验方面,风行互联网电视凭借风行网十多年的运营经验,打造了业内最先进的FunUI。再加上风行独有的P2P技术,提升了互联网电视应有的体验。

当然,互联网电视最吸引用户的是内容。从互联网电视内容比拼来看,风行互联网电视的内容同样强大。风行互联网电视承接了SMG集团旗下东方卫视、东方明珠两大平台的内容资源,在内容IP方面优势明显,有助于风行电视引领TV互联网时代。

在TV互联网时代,有了兆驰股份、风行互联网电视与东方卫视、东方娱乐、东方明珠、百视通跨屏跨界、强强联手,渠道布局上的拓展,以及战略、品牌、产品、内容四方面全面升级,风行多媒体CEO周坤认为,风行电视正在崛起为领跑互联网电视行业的独角兽。

总体来看,互联网电视的竞争仍将持续,也对互联网电视的资金、产品、运营等实力提出了考验。但是,这不妨碍互联网电视将会加速取代传统电视。特别是优质优价、实力雄厚的互联网电视,并不会进入持久战,而是速决战,迅速抢占市场。