转型升级09：路径6，铜师傅，如何切入铜工艺品类，2018年逆势增长100%，营收突破6亿？
1、铜师傅是如何一步步将铜制工艺进行改造，并成功实现商业化的？
传统手工艺大多因跟不上社会更迭的需求和审美意识的变化逐渐淡出公众的生活，面临着日渐式微和后继乏人的窘迫，而以“铜”作为主打元素的传统工艺电商铜师傅却短短几年中快速崛起，从最初的铜制工艺品拓展至铜木家具，从线上销售往线下渠道渗透。
那么铜师傅究竟是如何完成将铜制工艺这一古老的工艺完美运用并实现商业化的呢？
铜师傅：所属的杭州玺匠文化创意股份有限公司成立于2013年，是一家以设计、生产和销售文化艺术品为主的创新型企业，目前旗下拥有“铜师傅” “铜木主义” “玺匠”等品牌，铜师傅专注于铜工艺品的设计和打造，铜木主义发力于线上家具领域，玺匠则作为将来开拓线下渠道的品牌储备。
根据团队公开的信息，铜师傅自2013成立起每年保持了100%以上的增长，2017年营收突破2.5亿元，2018年超过6亿元。营收高速增长的铜师傅也不断受到资本的青睐与追捧。铜制工艺品电商「铜师傅」宣布完成3.1亿元B轮融资，由凯辉基金领投，光信资本、云沐资本跟投，顺为资本、小米投资以及海泉基金等老股东继续追投。据悉，本轮融资资金将用于扩大生产规模、提升内部管理。此前，公司曾获得由顺为资本和小米生态链领投的1.1亿人民币A轮融资。
2、市场定位：定位中高端铜制工艺品市场
在铜师傅被创立前，铜工艺品在市场上两极分化严重。铜制艺术品由于具有较高的收藏价值，价格水涨船高；而铜制工艺品主要由于颜色多为黄铜的本色，色泽暗淡，造型落伍、工艺粗糙不受大众喜爱，铜师傅瞄准的是铜工艺品的中高端市场，介于铜制艺术品和粗制滥造的铜工艺品之间的空白市场。
铜师傅为了符合当下的社会审美，尤其是针对消费能力较强的年轻群体做出了多方面的创新。
在创作对象上，增添了更多诸如孙悟空、熊猫、鲸鱼等受年轻群体喜爱的形象，形象更加憨态可掬、亲切可爱，更加符合当下的“卖萌”文化；运用贴金、彩绘等手强调突出了铜制工艺品区别于其他非铜工艺品的色泽与厚重以及精致。
3、产品定位：更具性价比的铜制工艺品
铜制工艺品中原材料铜的成本并不高，而且前期完成原型创作后，是可以根据模具规模化复制产品的。如果把铜当作艺术品卖，理性的消费者不愿意为过高的附加价值买单。那如果降低单个铜工艺品由于艺术附加价值而带来的价格增幅呢？
因此“铜师傅”对产品的定位是：略高于普通消费者的审美层次，做能被欣赏的艺术。小到铜葫芦，大到关公像，价格在几十元到几万不等。
消费升级的趋势下，人们对精神消费的需求强烈，同时越来越追求性价比，工艺精美且价格亲民的产品，将具有很强的市场竞争力。
铜师傅最初是以铜制工艺品为切入点，通过创新独特的铜制工艺品建立铜师傅这一具有知名度的品牌，之后将铜艺作为这一品牌的标识和一种新的元素融入家具行业，打造铜木系列家具，实现了对于传统工艺的多元化的应用。
4、互联网渠道销售：低成本快速建立品牌，贴近终端消费者
互联网销售传统手工艺品的优势是显而易见的，一是手工艺品线上销售的成本远低于线下，因为传统手工艺品的消费购买是低频行为，目标客户也呈现分布范围广并且区域密度低的特点；二是互联网有利于传统手工艺品品牌的打造，线下销售中工艺品本身与其品牌的联系是非常弱的，多数顾客在购买工艺品时很少关注其品牌；三是互联网有利于新兴品牌的快速传播，借助微博、微信公众号等新媒体渠道可以将品牌活动的影响范围扩大，与在线销售联动，将消费者对商品的兴趣转化为实时的购买行为。
铜师傅通过互联网渠道进行销售产品，并根据产品特点采用了众筹、预售等特色方式销售新品。铜师傅最初只是销售铜制工艺品，而且价格多为几百元，当它想要涉足更高端的铜制工艺品以及铜木家具时，市场以及消费者的接受程度和消费意愿都是未知的，而且高端工艺品以及家具的生产都需要一定的生产周期，新品在正式销售前采用众筹以及预售这种方式能够提前探知消费者的需求从而制定合理的生产计划，精准匹配供需，减少库存压力，同时对于前期投资较大的新品能够快速实现资金的回笼，提高资金的周转率。
5、品牌衍生发展：传统的多元化发展
铜师傅最初是以铜制工艺品为切入点，通过创新独特的铜制工艺品建立铜师傅这一具有知名度的品牌，之后将铜艺作为这一品牌的标识和一种新的元素融入家具行业，打造铜木系列家具，实现了对于传统工艺的多元化的应用。
6、小结：
市场定位：定位中高端铜制工艺品市场，介于艺术品与粗制滥造之间的空白市场
产品定位：更具性价比的铜制工艺品
互联网渠道销售：低成本快速建立品牌，贴近终端消费者
品牌衍生发展：传统的多元化发展，从铜工艺品到铜木系列家具
第6种企业战略转型升级的实施路径是，互联网转型战略。
传统行业，借助移动互联网升级服务方式
（待续）