资源整合的南山门店 一年可创造200万业绩[鼓掌] 咨...

大家好，我是深圳安信达方略财税管理咨询公司的创始人张春秀。在二零二三年二月二十五号，我有缘结识到疯子书院，也是那一天我开始了第一次运营增长的课程。转眼间已经有两个半月时间了，在这两个半月时间内我总共上了三次运营增长课程，因为每次老师讲的课程的内容都有所不同，而且对我们来说也非常的是落地，很管用的。

老师上课也比较幽默风趣，而且氛围非常的轻松，所以大家每次去上课，也都是几帮师兄师姐在一起玩的很嗨，也学的很多。通过这段的时学习，我总共有三点收获。

·第一，我们的公司氛围有很大的提升，其实老板就是公司的天花板，你老板的思维打不开，公司可能就很难改变。因为我之前的思维就是在事上面没有对人有感觉，学习以后就意识到公司的这些人，客户其实要用情感来维系链接的。所以在对人的方面，我有了更进一步的改善，有意思的就要把人的感觉、人的需求给满足了。

所以我回去的第一个改变就是公司相关的福利制度，但是每一周单独的找一个员工来做一些谈心，在员工需要我帮助的时候或者犯错的时候会给予他的指导、鼓励，而不是一味的去对别人的责骂和索取。所以通过自我的改变，公司的氛围比之前大大的提升了，因为大家都很愿意给我打招呼。

在工作当中也是明显的感觉到大家之间的感情更深厚了，能够聊的话题就更多了。在五一的时候也是跟同事一起五天时间，差不多有两三天的时间都是在给我们同事一起出去玩，也是有意识的在跟我们同事来增进我们的友谊。这是第一点，改变公司氛围的改变。

·第二点，学习课程以后我就有更多的资源整合的思维，也是我们师傅说的市场思维。的确也是像我们做财税的更多的还是需要市面上有更多的一些人了解我们能够从市场上拿回订单。

有了这个市场思维以后，我每次对接到客户，就很意思的就会想，这个客户是我的消费型的客户，还是我的资源型客户。有的客户的确是背后有很多的资源，如果能给他服务好认可我们，能给我们介绍很多可能3个5个的，同样的客户都能有。

·所以学习这个市场思维以后。

→第一个是我们公司的人员有了一些增加，是在业务部增加了两个人，后端的交付部增加了3个，公司的这个业务整合了公司的规模，人员也都扩张了。

→第二个就是资源整合，我们是有整合了南山的分公司，而且每一年能给公司创造200万的一个业绩。

→再是在这个产品多元化上面，我们有整合，*款贷**业务，法律业务还有产品测试，测试的业务。

所以增加了这三个业务。目前每一个业务板块也都有给客户带来相应的效益。单单的是有一笔*款贷**业务，都给我们带来了10万元的产品效益。

·这是在客户的单价签单上面，我们能够更大胆的给客户要价了，因为很多东西的确是能创造很多价值的。

·后于可能是我们的思维还有谈判能力的没有一些提升，所以价格也都提不上来。在之前签单，一般都只能签个10-20万的一些财税咨询。

在上课以后，像老师说我们所有的沟通6步法，怎样子去给客户做一些沟通，产品的报价一定是要价值到位了才能报。所以通过老师的这些课程，熟练的按照我们的沟通六步法来给客户沟通，把我们的价值给讲到位了。所以现在都能签到三四到四十万左右的咨询案。

·第三点就是在这一块公司的管理机制上，也有相关的提升。在员工的薪酬上就要改成低底薪高提成。

目前也有一些成效再给员工做一些灌输，有一些员工还能够给公司创造一些业绩，能够更勤奋的去完成自己分工作分类的事。

最后，也是很感谢疯子书院，感谢师傅、于老师能够提供这么好的平台，能够找出财税行业财税老板的一些困惑，能够尽快的得到解放。所以真的是祝愿峰子书院越办越好。