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说服他人的六大原则
互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺
一、影响力的*器武**——武装自己
1.我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
2.一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
3.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
4.对比原理
二、互惠——给予，索取，在索取
礼尚往来，知恩图报，免费试用屡试不爽。
正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
1.互惠原理如何起作用
a.互惠原理适用于强加的恩惠
b.一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
c.互惠原理可触发不对等的交换
d.违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
2.互惠式让步——”留面子“
a.它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应
b.由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
3.如何拒绝
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
三、承诺和一致
言行一致：要与我们过去的所作所为保持一致。
人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
事实上，我们每个人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。
1.言出必行
信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性、诚实感的核心。
2.承诺是关键
a.在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
b.行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
c.个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要的心理机制。
3.如何拒绝
死脑筋地保持一致愚不可及。
三、社会认同
榜样的力量：人们倾向于以别人的行为作为判断的标准。
1.社会认同原理
a.在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
b.我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
2.有样学样
我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。
3.如何拒绝
人是机械地照着社会认同原理做的。面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了。
四、喜好——友好的窃贼
人们倾向于对外表的魅力，和自己相似的人的好感。
1.我喜欢你的理由
a.外表魅力
b.相似性
c.恭维
d.接触与合作
e.条件反射和关联
2.如何拒绝
顺从专业人士自己最青睐的社交柔道术：不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量发过来对付那些想从中获利的人。
五、权威——教化下的敬重
在权威的命令下，人们几乎愿意做任何事情。
1.权威高压的力量
2.盲目服从的诱惑和危险
很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
3.内涵不是内容
a.头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
b.体格和地位之间存在联系。
c.权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。
d.衣着和身份标志
4.如何拒绝
a.权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。
b.这个权威是真正的专家吗？
c.这个专家说的是真话吗？
六、稀缺——数量少的说了算
物以稀为贵，数量有限的策略。
1.物以稀为贵
a.机会越少，价值似乎就越高。
b.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
c.倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
2.逆反心理
a.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。
b.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。
c.保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
3.最佳条件
a.管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
b.参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。
c.渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。
4.如何拒绝
稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
p.s:未来，属于终身学习者。
名人语录：
1.凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。——阿尔伯特·爱因斯坦
2.一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达·芬奇
3.在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。——沃尔特·李普曼
4.不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G.K.切斯特顿
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