近日，朋友发来天猫的双十一红包集结令，虽然没有get到玩法，仍然习惯性加入，也深切的感受到一年一度的双十一是真的来了。
其实用发券和红包的方式进行引流的并不止阿里一家，但唯独只有阿里总是可以把任何一种促销手段都发挥到极致，玩出新花样，甚至于成为了全民性的话题，比如去年年底的敬业福。不如我们来回顾下天猫历年的双十一到底发生了什么？
>>>>2009年：5000万
2009年，那时候的“天猫”还叫“淘宝商城”，那年11月11日被设定为一个促销日，理由是推广“淘宝商城”的影响力。这个决策有噱头：适逢秋冬交替，消费者有换装的消费需要；“光棍节”没人爱，买点儿东西暖暖自己吧……
但在2009年，网购还远远不具备全民特征。CNNIC（中国互联网信息中心）当年的调查显示，45.3%的受访者由于不习惯而放弃网购；在B2C网站的浏览者中，有18%的消费者因为缺乏支付工具而没有进行网购。
>>>>2010年：9.36亿
这一年，在全国网购发达的地区消费者被问到网购的优势时，选择方便的消费者比例为56.3%，超过了选择价格便宜的消费者占比。也许正是这种心理，2010年的“双十一”成交额突破9.36亿元，超过了购物天堂香港一天的零售额。
巨额的销售额的背后，出现了物流史上的第一次爆仓，如此多的订单，把物流压得喘不过气来，导致双十一当天的货物，有的到了年底的时候才送到。
当时行业认识到电商有极强的聚合消费者的能力，这是所有零售业做不到的，可电商实现它确实轻而易举，这也是之后“团购”的由来。老百姓不是在乎东西有多便宜，而是在乎自己占了多大的便宜！这就是电商当时，直至现在的现状。
>>>>2011年：52亿
很多企业和个人不想坐以待毙的都想发展电商，但又苦于不知道从何做起，或者迟迟招不到电商团队，所以只能考虑找代运营合作。天猫代运营公司如火如荼（当年的领军宝尊电商也于去年上市了）。各大品牌纷纷触网，包括进出多次的COACH也是这一年年底首次入驻天猫（淘宝商城）（不过这项合作在一个月后就夭折）。
双十一成为各品牌旗舰店冲刺年度销量的重要战场。遥记当年做某童装品牌代运营时候就是靠2个定价11元的库存款成为钩子商品，配合大促活动及聚划算齐发力拉动整店销量从月销量2万冲到了75万。
>>>>2012年：191亿
2012年3月份淘宝商城正式独立并改名为天猫，淘宝商城就变成了今天的天猫。（猫是性感而有品位的，猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城）。这一年天猫在11月5日-11月10日期间的12个整点推出充值抢红包活动，充值150元可抢50元现金红包，充值300元可抢150元现金红包，活动期间，最高送出40万个现金红包。
不知道你是不是当年充值巨款不亦乐乎的小伙伴之一呢？
>>>>2013年：350亿
玩法开始多样：双十一预热：天猫海量店铺优惠券；天猫超市：11.11凭订单有机会得天猫魔盒。还可以亲品牌抢红包，这时抢到的红包类型有2种，一种是普通红包，这种红包无法裂变，还有一种就是裂变红包。（红包裂变就是，一个人抢到裂变红包之后，可以分享给手机或者微博好友，这样不仅好友能够拿到等值的红包，自己的红包也有机会再次翻倍）据统计，一半以上获得裂变红包的网友都主动进行了分享，令至少两个好友成功获取红包。
吸粉就是这么简单粗暴！
>>>>2014年：571亿
这个时候的天猫双十一活动已经眼花缭乱：
1、充值抢红包活动从11月1日开始，每天10点到22点的每个整点都有红包抢！
2、到新浪微博抢明星们发的红包
3、用10个积分换取优惠券。
4、代言有机会赢得红包，分享活动也有机会赢得红包。
5、手机天猫客户端，合伙霸占天猫红包，抢到种子红包跟朋友一起分享会得到更多的红包！
这一年，越来越多的线下实体店也加入了这场狂欢——“双11”已经俨然成为全民购物节，并由此带领整个产业链上各个环节的不同行业都参与进来，带动了这些产业的发展和提升，从而引发了中国最高领导层的关注。（农村市场开始引起广泛关注）
>>>>2015年：912亿
11月10日由天猫与湖南卫视联手制作、全球直播的“天猫2015双11狂欢夜”震撼揭幕，堪称史上“最互联网的晚会”。消费者可以通过电视、网络、手机等平台，实现边看边玩边买，通过多场景互动，让全球亿万双11粉丝共同参与到这场狂欢中来。
双十一红包玩法也全面升级，从10月24日起开始，天猫陆续向消费者发放1亿个不等值的各种红包以及30亿元购物券。红包种类包括密令红包、红包雨，狂欢城红包、捉猫猫红包等。红包总数量为1亿多个，面值最低1元，最高为1111元。此外还有关键字红包（秋裤、肥皂、冰箱、手机膜）查询之后会在屏幕上出现匹配关键字的泡泡、雪花等效果，除了可以获得小额红包，也是一种新颖的体验感。
2016年，进入第八年的“双十一”面临着消费者和商家共同的审美疲劳。从各家电商的备战情况看，最初的“价格战”已基本被淘汰， 那么今年双十一相比去年又新增了哪些新的渠道呢？对，就是直播平台。
最早涉足“直播+电商”模式的主要为一些跨境电商，大抵可以分为网红（明星）类和互动类两种，前者以聚美优品、网易考拉为代表，后者以波罗蜜为代表。今年以来，各大电商平台都纷纷开始采用直播销售的模式，618期间，乐视的校园女神周，国美的比价官，唯品会的12小时生存挑战，苏宁对赌快递速度，京东的免费吃龙虾……可谓全面开花。帮宝适天猫官方旗舰店618当天通过天猫直播平台开展了名为超级奶爸大挑战的直播活动，还联合了超级奶爸米夫。活动期间帮宝适在天猫的流量指数上涨至87239，直逼第1位。在直播的1个小时时间内，转换率竟高达20%，交易排行位列第3。
其实不管什么活动。不仅仅需要与人互动，还要形成一种闭环：消费者-活动-消费者，以活动来带动消费者之间的互动，或许这才是未来的一种趋势。
上周我们研习社的第三期电商课程中，李胜悦老师分享的时候提到：双11作为电商的购物狂欢节，刚开始一直被实体店视为洪水猛兽，现在已经不仅仅局限在一个电商平台了。那么我们该怎样借势，打造出符合自己的营销活动，备战双11呢？
商品端：
针对商品首先要做的就是线上线下区分，商品上区分不了就从服务上区分。
实体经营的天然优势就是即看即选即买即走，同样在商品包装上要借势，使用网络语言做氛围，满足消费者的诉求。
营销端：
渐进式推广：一个商品怎样赋予它营销价值，必须是分几段的，有意而为的。季节性商品大体都会按照时间线推广，上新、主推、清仓、反季。这是传统的线性节奏，我们完全可以做的更丰富，一个商品做出前世今生，才有广泛的张力。
借势造势的技巧——渠道臻选策略
营销策略的背后就是各种势能的支撑，势能的来源就很广泛了，大致分以下几类：
平台类：包括电商、品牌等
社会类：包括热点、潮流、社群等
个人类：包括自媒体、直播等
渠道类：特指传统渠道，线下实体布局
这两点结合好，无往不利。
作者：欧电云电商研习社 （微信号： dianshangyanxishe，最专业的电商运营人成长社群）