在发电机组生产行业，百发动力（无锡）有限公司（以下简称百发）是颇有知名度的企业----致力于发电系统的科研、生产和服务，专注提供发电系统全面解决之道，应急备用或常用发电机组应用遍及公路交通、油田矿山、银行证券、广播电视、医院、酒店、房地产、工矿企业、数据中心、铁路、电厂等重要领域。
在百发电机成立25周年前夕，笔者来到百发电机新落成的生产基地，新基地坐落在无锡市锡山区国家经济技术开发区，公司占地约100亩，建筑面积超过4万平方米，格调清新时尚的办公楼与厂房浑然一体。
与发电机的不解之缘
这个产品远销全球八十多个国家、年销售额接近4亿人民币、拥有多项专利的企业是百发董事长张朝丹一手创办起来的。他跟笔者说，他的大半生都奉献给发电机行业了。
1983年，百发电机创始人张朝丹从福州大学电机制造专业毕业，被分配到了以生产电动机为主的一家知名的国企上市公司上班，带着对技术工作的高度热情，短短几年就从工艺员做到技术员再做项目设计主管工程师，端上了很多人羡慕的“铁饭碗”。
1988年初，改革开放的气息日益浓郁，国家出台了一系列政策，鼓励大学、科研单位、国有企业科技人员“下海”创办企业，张朝丹响应了*党**的号召，他不顾亲友的反对与单位领导的劝说，写一封辞职信，执着地放弃金饭碗，开始了创业之路。他对笔者说，当时面前有两条路：要么在国有企业的踏踏实实地上班，几十年后从高级工程师的位置退休，人生轨迹一眼能看到尽头；要么尝试一下，给自己一个奋斗的机会，去实现更多的自我价值。
那是属于物质匮乏的年代，对一个企业来说，只要把产品做出来，质量过得去，就不愁销路，市场上几乎没有太激烈竞争。回想当初，张朝丹不无感慨，那也是一个遍地黄金的年代，下海的创业者只要胆子大一点，愿意去承担一些风险，几乎都可以生存了下来。当然，有很多企业在后来的发展中遇到问题，栽了大跟头那都是后话。
混乱与坚守
在行业里摸爬滚打近三十年，百发靠的是正直真诚的企业文化赢得了员工、客户、供应商与同行的口碑，树立起了行业里的金字招牌。
但是，这个过程并不顺利。张朝丹坦言，品牌的树立是很漫长的过程。首先需要打造的便是产品的质量，一个公司的产品就是其品牌的价值载体，在建立品牌的过程中，最难的就是坚持高标准的质量体系，因为这势必会造成成本的大幅提升；其次企业始终把风险管控放在第一位，而不是盲目地追求销售额，因此必须对市场有取舍。
百发一直以来坚守道德底线，为客户提供货真价实的产品与服务，赢得了一大批铁杆粉丝客户。
经过几十年的发展，百发虽然还不是行业里最大的企业，却是品牌美誉度最好的企业之一。这几年来却在国内屡遭侵权：全国各地出现不少行业内的生产或贸易商，他们与百发并没有任何业务关系，却将“百发”注册成公司名称，以“**百发公司”的名称来混淆品牌（商标）名称，让消费者误认为是百发的分支机构或者授权代理商；更有甚者通过盗用百发的商标，或者把商标徽记稍作修改放在产品上或网络广告推广上来达到混淆视听的目的，这些都需要百发耗费精力去纠正或打假维权。
面临当下的商业道德低下，百发饱受纠错成本高、维权时间长的困扰。
走自己的路
许多同行公司视上市为企业发展的捷径，地方政府也在鼓励企业上市，但百发结合企业自己的状况，并不认为上市对百发发展更有利。张朝丹说，每个企业应当根据企业之间的特点决定是否走上市途径，上市并非是企业发展的目标，国内外也有不少发展非常好的非上市公司。
谈及市场业态，张朝丹有些担忧，造假是行业的毒瘤，低价恶性竞争的企业实际上是在慢性自杀，最终也是在坑害消费者。
国内的发电机组行业经过几十年的发展处于充分竞争的阶段，百发不仅要面临本土企业的竞争，还面对来自全世界同行的竞争。当几大国际巨头也把生产制造基地搬到中国之后，行业内全球前十名的企业基本都已瞄上中国市场。张朝丹对此并不悲观，他认为对市场应该一分为二地看待。
“要说是红海也不完全是，部分低端市场肯定是红海，为什么国内那么多企业还能生存下去呢，主要还是依靠差异化竞争策略去细分化市场；为什么我们能够有3个多亿的销售额，一部分订单来自于品牌粉丝的支持，还有一部分就来自于细分化的市场。高端市场和部分差异化的市场内，企业生存状况还是比较好的。”
张朝丹告诉笔者，百发的今后发展策略其实很简单，就是专注于市场，搞好产品升级换代，现公司已拥有热电联产内燃机发电机组、热电联产内燃机发电机组的控制系统、集装箱式静音箱体消音结构等数十项国家专利，同时积极进行产业升级，大力投入天燃气发电机组、动态 UPS 保障电源等产品研发。
另一方面，百发将通过已积累的资本优势，不断去寻找可以拓展的空间，寻找值得去并购的公司，尤其感兴趣行业里业务有关联的公司，通过资本的手段增强在行业内的竞争力。
未来，值得期待。
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