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创业真的需要合伙人吗？这个问题大部分人会说：这是必须的！，当然这也包括我，我也是这样想的，然而，经历的事情多了，会发现，这其实是一个很矛盾的话题。

我们为什么需要合伙人？

1缺经费

在创业前期，我们会因为经费有限，例如一个外包项目，就会需要一笔大费用。在这个时候大部分创业者都想：要是可以找个免费不花钱、任劳任怨的技术帮我开发产品就好了。

想法很美好，但我们换个角度想：假如你这个项目你是极度认可的，几年后项目的估值到达了亿元以上！而你，却为了省下这几十万的开发费用而让出了50%的股权！这当中的利益亏损，可想而知。

再假如，你对项目本身没那么自信，因此想找个人合伙免费做事，为此而降低你自己的成本风险。您对自己还没开始的项目那么不自信，为何还要创业？还要拉着别人去坑人家干吗？别人也没那么傻！

2伙伴的温暖

与伙伴一起肩并肩，事业上不但有福同享、有难同当，往往还能让您的心灵上得到寄托与依赖，凡事还能有个互相商量，在工作上得到支持的同时还能有心灵的寄托。

3筷子多了不易折断

一根筷子一下子就折断了，那一把筷子就不易断了；当然前提是这一把筷子是有多少根？每个人的股权应如何去分配？否则随意许诺后，一旦公司达到一定规模，之前没有重视的股权便会是大家反目成仇了。

我们都知道，创业合伙人，包括公司的创业合伙人（早期核心的创业团队）、事业合伙人（包括公司高管，员工，外部顾问等）和资本合伙人（公司的投资方）。

合伙人之间的股权应怎样去分配？

那么，在如今的互联网时代，合伙人之间的股权应怎样去分配？我们可以从以下三方面去讨论：

1人力资本

举个小例子：三人创业，需要100万启动资金，经过讨论，每人出资是：

A出50万；B出30万；C出20万；股权比例为：50%，30%，20%。然后他们办理了工商变更登记手续，然后就没有然后了。

我们一起看看股权分配背后的逻辑：基本按照出多少钱分多少股权。这是很多创业者根深蒂固的观念。我们的公司法也是这么规定。

他们这种股权分配是：对钱的定价是100%；对人才的定价是0。

这个项目做了不到半年，股权就出现问题。

B因与A、C不和，因此提出离职，这时候面临一件事——他出资30万元，占股30%如何处理？

B不同意退股权，理由是：

1.我是花钱买的股份，你们去看看公司法，有没有规定股东离职时候必须要把股份退出来？

2.我们的公司章程有没有规定股东离职必须退股？我们的公司协议有没有这个规定？

3.我们分配股权时候有没有讨论，股东离职时候需要退出来？

B说的也没有错，错就错在当时从一开始就没好好去分配股权！我们认为：谁创造价值，谁分配利益。

因此，人力资本的模式下，既要对股东历史贡献的认可，也要对股东未来贡献的认可；

对于人力贡献度大于物力贡献度的企业，人力资本占股应超过物力占股；同时，对人力资本有激励的同时也要由约束机制。

2人力资本的激励机制

看下图，可以看到不同的企业类型他们的占股比是不同的。

那么，资金、人力占多少，才是合适的？这没有标准答案，但是一般的建议是：

资金占股：

启动资金在50万以内，资金占股不超过10%；

启动资金在100万以内，资金占股不超过20%。

人力占股：

资金人力2：8，其实已经对公司估值了，如果出资100万，即估值500万，人力估值400万。这是对人力股的激励机制。

按照上面的推法，那么上面的小例子，我们可以这样分配：

A、B、C按出资额50万、30万、20万，进行总共20%的资金股分配，其余转为人力股。

3人力资本的约束机制

对于约束机制，我们建议拿限制性股权，如果中途离职，公司可以按照事先约定的价格回购股票。

假设创业团队中间离职，面临股票回购，需要确认回购价格。对没有成熟的股票，建议以用原始价格回购。

对已经成熟的股票，一种方式：不回购；一种回购。如果回购价格参考：

按照购买价格的溢价；

按照已经成熟股权按照公司净资产的溢价；

按照公司近期一轮融资估值的折扣价。

结语

如今，股权激励是中小企业发展壮大中迫切所需要的巨大财富，怎么去了解它，运用它，玩转落地它？

聚百洲《股权激励落地系统咨询会》欢迎您来了解股权.

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