在2023年12月30日，华润万象生活旗下第101座商业体，红谷滩万象天地正式开业，南昌也成为了华中地区首个集齐华润万象生活旗下三大商业品牌的城市。
正值新春佳节，我前往赣鄱大地实地探访这座已开业一个月之余的， 华润旗下首座以轻资产亮相的万象天地 。
01 在鸿鹄滩上创造的万象天地
南昌自古有“襟三江而带五湖”之称，是江西的省会城市，也被誉为“英雄城”、“军旗升起的地方”。
据马蜂窝发布《2024春节旅游大数据报告》，这座向来低调的英雄之城在今年春节假期期间， 位列热度飙升榜全国第八位 。
项目案名中的“红谷滩”，古称鸿鹄滩，因水鸟栖息之地而得名，后取谐音演化为红谷滩，是南昌的城市金融核心区，也是 被称为城市“主动脉”的中轴线的所在地 。
红谷滩城市中轴线两边分布着博物馆、商业中心、交通枢纽、南昌市政府以及众多企业与银行总部、住宅片区和高校区等基础设施；地铁1号线的部分运营段“穿线而过”。
南昌红谷滩区
此外，南昌最高且最具城市地标性的建筑绿地双子塔也伫立于此，与赣江对岸的滕王阁遥遥相对。红谷滩万象天地的一部分空间也正处于这条城市中轴线上。
南昌红谷滩区
回归到项目本身，这座以“轻资产”形式面世的万象天地，是由红星美凯龙红谷滩商场改造而来的。
红星美凯龙红谷滩商场位于天使金融广场上，于2018年开业，场内品牌以家居家具类为主；2023年2月18日，红星美凯龙南昌红谷滩商场宣布正式停止营业。
之后，华润万象生活便官宣了对其改造的信息，携手江西天使集团，开始了为期10个月的全国第五座、华中第一座万象天地的打造。
红谷滩万象天地
至此，南昌也在继南昌万象城、南昌万象汇之后 集齐了华润万象生活旗下的三大产品线 。
但在这些title之外的，更重要的是，红谷滩万象天地是一份在南昌当地大多数盒子商业为主的市场环境下，所交出的新答卷。
02 焕活城市的开放空间
红谷滩区的商业竞争很剧烈，有着在全国万达系统内排名前五的红谷滩万达广场，以及2023年南昌商场销售额排名第一的铜锣湾T16购物中心等，而这块地上又是前不久因为业绩不行关门的项目，还不是地铁上盖， 看起来无论是天时、地利，都有一定的挑战 。
华润的*局破**， 首先是从对项目空间、动线的改造开始的 。
红谷滩万象天地总商业建筑面积约12万平米，由室内商业和街区商业组成，纵向规划为地上4层（局部5层），地下1层，横向规划为A、B馆以及半开放式的地下商业街区。
这次红谷滩万象天地的设计，由中国瑞林与国际知名建筑设计事务所AICO合作完成，其中， 建筑、室内整体设计工作由AICO担任 。
红谷滩万象天地（效果图）
这座城市更新项目具体做了哪些改造？
一是外立面的重新设计 。相较于原先符合家居mall更为“土豪风”的建筑立面，如今的红谷滩万象天地则向更简洁、纯粹和精致的视觉效果与风格转变。
临街立面的首层的局部，通过幕墙处理形成两层高立面 ，给场内品牌提供了形象展示的空间；上层的材料在原有的幕墙基础上替换成更亮眼的铝板，增加的LED屏幕也避免了外立面的单调性。
改造前与改造后的外立面
其二为项目室内的动线与切铺优化 。
改造前，项目场内动线为“L”形，北端都是小规模店铺，且彼此之间的过道狭窄——当然，对于家居mall来说，是能够接受的，但改成购物中心，可视性和可达到性差的缺陷就会劝退大量品牌。
改造前与改造后的室内动线
针对这一点，项目 北侧增加了一条次动线 ，以环形动线带动北端冷区，更容易将消费者引入其中；西侧增加的次中庭， 也提高了消费者对这一区域竖向的可视性 。
红谷滩万象天地
最后是外广场的开放式改造，这也是项目最大的亮点 。此前，项目所在的城市中轴线部分处于未被充分利用的状态，在改造过程中，设计团队保留了其北区的地上公园部分，将南区原先的地面挖开，打造成了半开放式的地下商业街。
改造前与改造后的外广场
南区商业街在店铺的空间设计上，也区别于北区相对传统的商业形态。 以透明小商业盒子的设计、建造 ，加上绿植点缀，形成更符合当下消费者喜爱的社交公共空间。
项目本身的整体交通线路也被重新梳理。 原先A馆与B馆之间的车行动线被转移至地下 ，地面全部释放为人行交通。下沉广场也与北区的室内空间相连通，保持了动线的完整性和顾客游逛的自由性。
交通线路改造示意图
并且在地下商业街区内规划了与地铁的接入口， 未来打开后 ，能完成地上地下的人流双循环，并将更多商圈内客流吸引至此，进一步激活城市中轴线的活力和人气。
红谷滩万象天地
和包括万达、铜锣湾T16在内的周边竞品相比，项目体验式“公园+街区+购物中心”的商业空间构思与一众纯盒子形成了明显的感受差异。
通过在原有中轴线单一的绿化属性中注入商业功能， 这里的场景、业态都变得更为丰富，可开展的行为也更多元 ，不仅为城市中轴线带来了新的活力之源，也为南昌这座城市增加了一张新的形象名片。
红谷滩万象天地
对于消费者而言，原本封闭的地下商业被打开后，满足了他们对户外风、潮流社交的追求。引入一众装修精致的品牌店铺、餐饮美食等 ，也为与绿地双子塔拍照打卡创造了缤纷别致的新的画面前景 ，成为项目和城市的标志景点。
红谷滩万象天地室外街区
据说，也正是有了这处地上公园+地下街区空间，红谷滩的这座项目，才从万象汇产品线变身为“万象天地”。
03 “有圆有缺”的品牌业态
红谷滩万象天地共引入近230家品牌，大部分都主要集中在项目的A馆中，少数餐饮店铺分布在B馆内。
项目的整个B1层分为室内和室外，B1南区是室外的地下街区，以 社交型轻餐饮业态为主 。
街区的中央两处独栋建筑分别是M Stand、星巴克，以此为中心， 东边 进驻了在小红书上被争相推荐的西餐厅品牌The boots泥靴，以及茶决决、精酿品牌YOJO Craftbeer、乐乐茶、新港风品牌东发道茶冰厅等店铺。
西边 为MANNER、源自河南的日料品牌白石的深夜食堂·Yakitori、喜茶、霸王茶姬、月下三旬·BISTRO创意菜小酒馆等。
红谷滩万象天地室外街区
B1北区是在商场盒子内部的“美食天地” ，品牌几乎以快餐为主，聚集了七分甜、爷爷不泡茶、牧白手作等茶饮品牌，以及粤菜品牌赵财财、文立新麻辣烫、张金牛西北面馆、川味小吃品牌蜀正宗等多品类餐饮店铺，为周边办公楼白领提供了可以快速解决午餐的场地；
B1室内美食天地
B1层的A馆区域聚焦于配套及零售 ，例如盒马鲜生、好特卖、鲸愉·SPA、萌研社抓娃娃、玩刻GAME SPACE等；还有九木杂物社、名创优品、多巴胺风格的MYTIMELAB……以及包括周大福、中国黄金、诗普琳等珠宝品牌。
B1盒马鲜生、MYTIMELAB
L1层主要是零售业态 ，如NB1906、蕉下、MLB、TREK崔克自行车、LACOSTE、KKV、青年潮流文化品牌BEASTER、国潮品牌1807等；也不乏有海马体照相馆、西西弗书店、华为智能生活馆、奈雪的茶等配套及饮品店铺。
L1蕉下、MLB
L2涵盖了零售、餐饮、配套业态 。坐落了以西町村屋、伊芙丽、 MO&Co. 等以女装为主的零售品牌；和战斧牛排餐厅黑金店、食蟹记肉蟹煲等餐饮品牌，外加生活美容品牌美丽田园等。
L2西町村屋、战斧牛排餐厅
L3层在服饰品类上以圣得西、七匹狼等 男装品牌 ，以及斯凯奇儿童、爱婴室等 亲子业态 为主，餐饮方面的店铺有凑凑火锅、小菜园、喜庭海鲜自助等。
L3斯凯奇儿童、凑凑火锅
L4层则几乎均是餐饮品牌 ：捞王、八合里牛肉火锅、啫火啫啫煲、西塔老太太、MOSKVE俄式西餐厅、同仁四季椰子鸡、赣菜品牌聚新赣宴（B馆）等；偶有几家例如星际传奇、美国老牌沙发品牌Lazboy等配套。
L4捞王、星际传奇
从现场来看，红谷滩万象天地的招商有两个亮点， 一是品牌招商快且满 ，从接场到改造开业不足一年，实现了开业首日97%的出租率，考虑到商圈竞争的激烈程度，应当说是难能可贵。
二是引入了美津浓、KKV、诗普琳、小象动悟公园以及The boots泥靴、月下三旬·BISTRO、白石的深夜食堂·Yakitori、啫火啫啫煲、八合里牛肉火锅等49家首店品牌入驻，成为南昌市场的 年度首店“冠军” 。
The boots泥靴
当然， 也能看出来有遗憾 。
和华润万象生活旗下的其他四座万象天地的品牌级次相比较 ，如拥有DIOR彩妆、雅诗兰黛、祖玛珑、ARMANI、LA MER等高化美妆的 深圳万象天地 ；以鲁采、龙吟山房等黑珍珠、米其林餐厅为特色的 上海苏河湾万象天地 ；包括开出了HR赫莲娜、YSL彩妆、兰蔻等高化美妆的 南京万象天地 ，红谷滩万象天地显然差了一截。
即使是同样没有高化美妆的西安万象天地 ，从引进的香氛品牌QUARTER SOUL、西北首家露营装备品牌Naturehike挪客、英国折叠单车品牌BROMPTON、阿迪达斯全国第六家MBC店等品牌可以看出，西安万象天地对“潮流感”的把握已有了自己的节奏。
从现有品牌阵容来看，红谷滩万象天地 所打造的“趣享生活社交场”的年轻定位完成度还不够高 ，尤其在高楼层格外明显； 与周边竞品 的SEPHORA、dyson、兰蔻、雅诗兰黛等品牌相对比，红谷滩万象天地的品牌能级也与之有着距离。
或许在轻资产的管理维度中， 出租率的优先级被排在了品牌级次之上 ？又或者是 半年的筹开期与周边激烈的竞争环境 ，难以苛求大量优质品牌的一蹴而就？
不过， 好在商业是长期主义 ，从空间以及目前的一些品牌特色、开业以来的营销活动和项目推广中，我们能感知到项目对“趣享生活社交场”这一定位的着力打造。
红谷滩万象天地
加之有着中轴线开放商业空间的活力加持。我们之前写过 《购物中心，开始卷起了广场》，表达了当下品牌与消费者们对此的追捧。相信在未来，项目能够联合户外空间与场内品牌，通过各类潮流社交商业活动的落地，吸引到更多的年轻消费群体以及潮流品牌，把空间的差异化进一步转化为内容的独特化。
从某种意义上来说，红谷滩万象天地品牌未来升级的可能性，也是一个开放式的答案。
04 好商业的开放定义
尽管筹备周期很短、地铁连通道还没打开，品牌级次也并不那么耀眼，但从开业到目前为止，据大众点评的评论来看， 去过红谷滩万象天地的消费者几乎都是感到喜欢和满意的 。
例如“喜欢B1层外面的商业街区”、“装修风格现代明亮”、“拍照打卡很出片”、“美食多，各国菜系都有，品牌都比较亲民”、“B1层户外商业街区可以看到双子塔，好看到不行”、“每个周末都值得来逛一逛”、“去南昌旅游，特意绕路来打个卡”等等言论。
在大众点评的全城购物中心热门排行榜中， 红谷滩万象天地位居第二 ，仅次于南昌万象城，排在它身后的，是定位重奢的南昌·武商MALL。
红谷滩万象天地
这种消费者用脚投票反馈出来的反差，让我不由得思考， 在当今，如何去构建一个好的商业 ？
以往，商业几乎是造一个合理的“容纳”空间，引入最有档次的品牌， 品牌档次越高，项目越成功 ——这与伊丽莎白·科里德·霍尔基特在研究精英阶层消费选择的《微小的总和》中，提到的 “从有记录的人类文明开始，展现身份地位的热切之情，或是对较高阶级进行模仿和同化的渴望，一直显而易见”的观点有着异曲同工之处。
所以在过去，我们通常以品牌能级的高低来评定一个商业是否优秀，市民们也会因所在的商圈中是否有“高奢商场”为骄傲。
当然， 这样的思路在今天依然成立 。
但在如今到处充斥着“消费降级”声音和不确定因素的时代环境下，个体的需求已经不再只是疯狂追逐昂贵、体面、象征身份的品牌，而是对于社交、健康、个性、性价比等的追求。
因此， 在面对如何构建一个好的商业这一议题时，不再只有一个或两个所谓的“标准答案” 。
更多的新思路也开始在行业里迸发和被执行，例如造一个更好的商业空间，用超前的视觉效果和良好的空间环境将消费者们吸引聚集起来，再慢慢升级品牌。
红谷滩万象天地
亦或是像红谷滩万象天地这般，撇弃将消费者围拢在封闭的盒子里，而是结合城市中轴线，把商业融入与整个城市空间之中， 用更加开放的空间与城市、社会甚至区域文化对话，把商业的“公共空间”属性从内部向外部以及更广阔的区域延伸 。
05 结语
“好的商业”不止在于对居民生活、区域和城市空间带来改变，也在于从当下至未来时间沉淀下创造出的万象可能。
对南昌这座城市来说， 通过对一个存量商场的更新 ，实现了消费场景、生活方式、城市活力的三重提升。
对这个项目本身来说，由万象汇改成万象天地，新打开的户外空间，也给了它 未来在运营方面，与消费者、品牌方、城市之间持续升级的可能性 。
对华润万象生活来说，在旗下商业项目破百之后的新征程中， 以一个合作项目实现了对万象城、万象汇、万象天地三大核心产品线轻资产全覆盖 ；并且呈现出一个 与城市公共生活对话 的作品，同样意义深远。
未来，这份开放式答卷又会填上怎么样的新答案？我们关注并期待着。