凡客起死回生：衣服界的小米
陈年打算借助雷军的小米经验东山再起。
在凡客的网站上，凡客三件套是以雷军在小米发布会上的照片为模板的：T恤、牛仔裤和帆布鞋，像每年发布的旗舰产品小米手机一样，凡客拿出了爆款单品战略，白衬衣，当然，连白衬衣的模特都长得像雷军。
众所周知，雷军的互联网七字真言是“专注、极致、口碑、快”，专注极致都是面向产品而言的，单品爆款就成了凡客开始小米化的第一步。
衣分男女，对一个男人来说，一生中最不能缺少的，就是一件好衬衣；对女士来说，则是一件合身的裙子。白衬衣，就是陈年逆转形势的那把金钥匙。
每个人衣橱里总有几件永远会存在衣服，这就是服装企业所谓的基础款和常青款，而专注面向常青款的，也诞生了诸如无印良品和优衣库这样的服装企业。在怕撞衫如同怕见鬼的服装时尚行业，想做到一款几款产品包打天下，就像一款手机或者应用转瞬间风靡世界一样，独独只有常青款能够做到。
京东上市时披露其SKU4000万，凡客顶峰时SKU达到20万，据说已经开始卖拖把和剪刀了，这一点也不酷，也不互联网，因为凡客跟综合电商平台京东不一样，所以凡客的员工最高时达到13000人，这么多的货物从管理到配送都需要人手。
从销售额上看，小米网已经是国内第三大电商，其销售额达316亿元，仅次于阿里巴巴和京东商城。带来销售额的主要商品就是小米手机。降低SKU，加大一款产品的销量，是能够成就电商业传奇的，手机可以，衣服为什么不可以？只要有几款人人都需要的衣服，十几亿中国人可以迅速将一家服装电商捧成商界传奇，从理论上说，再造一个服装界雷军并非不可能。陈年从此处着手，深得雷军真传。
2010年开始，有了资本驱动的中国电商行业群雄并起，在那一轮竞赛中，有已经拔得头筹的京东商城、聚美优品已经上市，而迷失方向的凡客开始大彻大悟，更惨的品聚网乐淘等有些已经不见踪影。大浪淘沙般的互联网竞争，迅速改变了中国人的购物习惯，加速了社会的转型变革，
幸福的家庭各个类似，不幸的家庭却各有各的不幸，凡客就是迷失在了产品质量上。没有用户口碑的产品，最终凡客是将塔建在了流沙之上。
转型后的凡客减少SKU，专注在更少品类，在质量上苦下功夫，听说为了试穿产品，陈年的脚上都长了泡。凡客衬衣推出300高纱支和80高纱支概念，并从与日本专注衬衣35年的职人吉国武合作，证明凡客是真的在产品上动脑筋了，不是说非行业人士不得入内，而是说要想在某一行做出成绩，没有一番寒彻骨，是无法理解行业精髓的。
从堆积SKU、凡客体走红到单品战略、注重品质，凡客正在返璞归真，但凡客能否成功呢？
我翻开知乎，雷军只在上面回答过三个问题，2011年2月10号他曾经回答过这个问题，“但我真的认为，凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饶恕的错误。”
主要原因：(1)中国市场的全面消费升级，高品质产品及服务会成为主流；(2) 电子商务的趋势；(3) 领先的优势，品牌、资源以及资金等。
这三句话今天仍然不过时。