目前国内养殖结构正在剧烈变迁，规模养殖集团高速扩张，养殖行业的迅速成长，为动保企业带来了新的契机。纵观动保行业，大型养殖集团所带来的高品质疫苗需求将会深刻影响动物疫苗版块的增长，打造疫苗品牌，将会是未来数年内动物疫苗企业发展的关键。他们将如何做？他们将怎样制订属于自己的企业战略？在此蓄势待发之际，策划网有幸采访了安徽东方帝维生物制品股份有限公司的总经理刘渝先生，他给了我们一个斩钉截铁的回答--产品，产品，还是产品！接下来，让我们来看刘总如何诠释他对于疫苗企业发展的思考的--
一、看未来，行业变幻明走势
目前国内养殖产业结构正在发生剧烈变迁，大型养殖集团高速扩张；与此同时，国家政策也在变化，2017年9月份，农业部出台了兽用疫苗生物安全三级防护标准，提高了企业的门槛和运营成本。面对一系列的变化，未来市场空间有多大？整个行业将会如何变化？动保企业该如何发展？这都是需要严肃考虑的问题。
1、未来市场空间会更大
在2017年，东方帝维的爆品东方伪净上市仅一年，其销量就达到近5000万元，在市场上广受好评，这说明市场上对高品质疫苗的需求量是很大的。随着大型养殖集团的进入，规模化养殖的发展，养殖行业会更加注重疫苗的预防效果，未来高品质疫苗的需求量会进一步加大。
2、专业化、理性化的行业趋势
规模化养殖的发展，可以预见的是行业竞争会更加激烈。那么问题来了，养殖集团的资本会不会进入疫苗行业？疫苗企业该如何应对？这需要我们从两个角度去谈：
1）行业的理性化：首先，疫苗行业专业化程度高，不仅需要专业技术的积累和专业人才的培养，而且在一定程度上需要对产品的特别理解和深度认知；其次，大型养殖集团如果能独立开发所有高品质疫苗，那自不必说，但如果专业疫苗企业的产品更好，那么养殖集团会牺牲自己的养殖效益而不向专业疫苗公司采购高品质疫苗吗？显然不会。
2）企业的专业化：
首先，疫苗企业要夯实内功，把产品做到极致。 例如东方帝维做的定制疫苗平台，通过“双高”和“双极”（双高是企业高位运行和产品高品质，双极是极致标准和极限努力），实现优秀产品高标准和高品质，并带来满足定制所达到的实证数据和实际效果。如果大型规模场了解到好产品带来的相关效益，相信他们会做出符合自己利益的选择。
其次，疫苗企业要丰富产品结构。东方帝维公司除了高品质的伪狂犬疫苗以外，2018年我们相继推出了高品质的腹泻苗、圆环苗、猪瘟苗等等，通过增加疫苗种类，这些疫苗基本上可以控制猪场几大主要疫病，既丰富了企业的产品结构，又提高了企业的综合竞争力。
再次，科技引领和服务创新。从新产品的开发到产品工艺的创新升级，我们会进一步加大投入。不久前，东方帝维和瑞士伯尔尼大学达成了合作，构建了基因工程平台，与多家学术机构也达成了战略合作意向。在服务创新方面，东方帝维成立了健康养殖技术学院，建立了疫病诊断和兽医服务中心，建立了20多人的专业服务团队，力求做到精准服务，并成为行业真正做服务的公司，真正用服务为用户创造价值的公司，在行业率先构建高级兽医共享平台。
总体来看，未来行业集中度会越来越高，行业越来越理性化，企业越来越专业化。
二、知根本，回归产品是王道
企业要为顾客创造价值，其最直观的部分体现在产品上。一个企业即使方向再正确、理念再先进、技术再先进，其价值归根结底还是靠产品的品质来实现。产品品质不到位，谈何价值？在2018年，东方帝维的战略规划，仍然是回归到产品，将技术基础做实，将产品质量做实，将产品高品质做实。
1、好产品推动企业发展
不同于第三产业对企业品牌的打造，疫苗行业是一个专业化程度很高的市场，作为一个专业化的公司，企业品牌的打造首先还是要从产品品牌开始。例如东方帝维与华中农大合作引进的东方伪净，其属于猪伪狂犬三基因缺失活疫苗，相对于行业内的其他伪狂犬疫苗，产品技术本身具备领先性和先进性，在产品自身优势的基础上进行了升级，并且我们从工艺、设备、原料以及生产过程等方面均实现了突破。比如采用了独特细胞生产和纯化工艺，确保了抗原的纯净度，最新耐热保护剂的应用，极大地提高了安全性等等。产品的过硬品质是对企业品牌打造的最好助力。
2、好方案诠释产品内涵
好产品是用出来的。再好的产品没有优秀的应用方案，也很难发挥作用。东方帝维在各个省份选择一些规模较大的猪场，通过东方伪净的产品应用，分别围绕：控制伪狂犬症状、降低伪狂犬阳性率以及猪场的伪狂犬净化，做了大量实证方案。
1）案例报告。通过对发病猪场疫病控制案例的剖析来进行实证。原先有伪狂犬症状的猪场，使用产品之后，得到了控制和解决。通过大量的实际案例报告佐证，诠释产品的有效性和控制力。
2）实证报告。通过对猪场伪狂犬阳性率的数据变化对比来进行实证。特别是保育猪的阳性率较高，在产品使用之后，其阳性率逐步下降。通过直观的数据佐证，诠释产品的优秀品质和保护力。
3）标杆报告。通过对猪场整体净化来进行实证。以前某些猪场要做净化，但是一直不彻底，东方帝维从猪场的生物安全防控、蓝耳病的控制、圆环的控制等各个方面综合性考虑，提出一揽子解决方案，通过对猪场整体的最终净化，诠释产品的优越性和高价值。
3、好服务体现产品价值
在供应产品方面做好客户跟踪管理服务。首先，从案例报告到实证报告再到标杆报告，东方帝维组建了以硕士博士为主的二十多人的专业团队，围绕这三种应用方案，研究了疫苗的精准免疫和高效益，让产品实战中能够发挥更好的效果；其次，东方帝维始终坚持给每一个客户提供疫苗的抗原含量报告，为客户提供稳定的批次供应，从而保证了猪场在使用产品时的稳定效果。
通过对优秀产品的打造、应用方案的推出、客户的跟踪管理的优化这三个方面的努力，东方帝维建立了以产品为中心的思路--即让好产品为顾客创造更高价值！
三、新思维，厂商一体建平台
在信息化的大时代，要有互联网思维。但是对于许多电商来讲，只是简单地利用互联网售卖产品，对互联网只是停留在工具的认识水平上，在专业化的市场上不可能成功，优秀的电商平台必须树立互联网思维。在这个互联网时代，我们更多地要用互联网的思维去做事。
1、换思路，重新审视厂商关系
什么是互联网思维？从我的理解来看，互联网思维改变了原先“单位和单位”的关系，将世界变为“人和人”之间的关系，这是我们需要对商业生态重新审视的地方。
以前有人说：互联网会去业务化、去经销商化、去业务员化，我认为简单理解互联网重构通路只是简化层级的认识是错误的。东方帝维提出的“厂商一体化”平台以及事业合伙人概念，就是把以前厂家和商家PK的关系变为一体的关系，只有构建一体的关系，改变厂家和经销商两个单位为一体，实质就是将东方帝维和经销商两个单位的关系变为人与人之间的关系。在东方帝维构建的未来蓝图中，企业与经销商是一个健康运行、良好合作的准团队，二者共建平台，让经销商成为东方帝维大团队中优秀的一员。这也是东方帝维与其他企业思路不同的地方--即其他企业建立自己的业务团队，绕过经销商，直达终端，但是东方帝维是把经销商吸纳进来，让经销商成为自己人，共同打造利益共同体、事业合伙人，再到命运共同体。这也是传统思维与互联网思维的不同。
2、明利害，建厂商共享平台
首先，我们来看：第一，业务员的能力强还是经销商的能力强？第二，在经营方面，经销商赚的钱多还是业务员赚的钱多？第三，是让经销商加入团队，还是把经销商去掉，企业直接派业务员服务终端，哪一个好？答案是显而易见的。将能力强的人吸收进来，成为自己团队的一员，构建有追求、有能力、有资源、有成就的持续发展的大团队，这才是真正的“厂商一体化”之道。
接下来，我们再来看：为什么许多企业要建立一个直达终端的完全属于自己的业务团队？一个很直观的原因就是自己的业务团队容易管理。经销商是当地最聪明、但大多没有接受系统管理的，不听话不好管理。那么问题来了：企业管理目的是什么？是要让人听话吗？事实上，企业通过管理让产品和服务产生价值，管理实现效益，这才是管理的目的。团队需要管理，但不是简单的命令式管理，而是通过构建一个先进的机制，将每个人的能力发挥到极致，将个人的目标和组织的目标融为一体，这才是我们做的最好的管理。
最后，我们看经销商管理：在厂商一体化这个大背景下，企业为经销商提供了整个行业的趋势分析，提供了最新的、最充分的行业资讯，帮助其提升了经营管理水平，与企业合作，能力会更强，资源会更多，效益会更高，事业会更好，那么经销商有什么理由不合作不努力呢？
这就是东方帝维的厂商一体化思维，也是东方帝维基于企业实际，对未来发展趋势做出的判断。虽然每个企业组建团队的方式有所不同，但东方帝维方向很明确，行动很坚决，执行很扎实，“一致行动，全力以赴”，东方帝维用担当用行动践行“厂商一体化”之道，一定能够和优秀经销商一道实现共建共赢共享！
结语：观大势者明，顺大势者胜
明者因时而变，智者随事而制。未来的行业已经不再是简单的买卖关系，而更多地是供应关系--即通过专业化的产品和服务，帮助用户创造效益和价值，成为产业链条上的供应者。现在的动保行业已经远离靠政策、靠关系的阶段，进入了讲科学、讲理性和讲实力的时代，不管是回归到产品，还是回归到客户，其实质在于产品的专业化和客户的理性化，科学和理性将会是未来的大势。肯取势者可为人先，能谋势者必有所成，东方帝维立志成为动保行业的第一方阵企业，就一定要取势，谋势，因为--趋势决定未来！
刘渝：现任安徽东方帝维生物制品股份有限公司总经理、中国畜牧兽医学会常务理事、安徽动保协会副会长、安徽养猪协会常务理事。医学学士、工商硕士、工程硕士、高级经济师；曾任武汉中博公司总经理、正邦集团民星药业总经理、武汉科前公司总经理、天津瑞普家畜事业部总经理等丰富阅历，对动保行业有独到的认识和见地，对企业经营管理有较深的造诣，对动保营销独树一帜，坚持资源整合、模式创新、价值共享、厂商一体化之道。