有句话叫做：不以赚钱为目的地做自媒体，都是在耍流氓。
当然，不管这句话的真伪，但是我相信很多做自媒体的小伙伴都希望在领域中分得一杯属于自己的羹。
然而，单靠平台的补贴，能养活自己吗？显然是：不能的。
累觉不爱了
很多平台也有自己的变现渠道，比如付费专栏、付费圈子、青云计划、签约作者等，为很多非常优质的作者提供了创收的平台。但是，这对写作和培训的要求是很高的，关于这一点我会在之后的话题中与你分享。
天上真的会掉钱吗？
之前很多小伙伴在讨论说：如何和公司合作、如何接广告？企业都需要什么样的自媒体人？
为什么这样的问题会如此火热？答案当然是：赚钱多呗。
的确，有的大号一条广告就可以赚到好几十万，这种收入水平.....请你细品。
现在，本期话题来了：「甲方爸爸们在选择自媒体人合作时，都有哪些预期，哪些要求呢？」
是他还是他？
注意啦，甲方爸爸的判断方式来咯
他们通常会考虑：
- 更值钱的自媒体账号
我们需要知道什么样的自媒体账号更值钱，对吧？这样你才能明白自己的账号究竟要做到什么程度！
- 确定账号价值的关键点：
（获赞+收藏数）/粉丝数=转化可能性（最终得到的数越小，账号价值越高）
你可以悄悄去算算你的转化可能性哦！
- 什么样的自媒体，流量价值高？甲方的合作，预期回报是什么？
甲方爸爸会对你有什么样的预期？甲方爸爸会希望有什么样的回报？
坐好小板凳：
完不成就挨打
甲方爸爸的需求包括2点：曝光和转化
1）品牌曝光价值=流量大小xIP溢价
IP溢价：你的账号形象以及用户对你的IP认知，是否符合甲方爸爸的品牌价值。
我们经常看到上百万的IP，却没有企业找他合作，为什么呢？你可以思考思考。
因此，甲方爸爸在考虑你流量的时候，会同时考量你的调性、气质、用户群是否符合他品牌形象的标准和要求；
拿着放大镜看品牌
2）效果转化价值=粉丝价值x关系溢价
什么决定了一个账号更能带货呢？
粉丝价值：粉丝的消费能力。
关系溢价：用户对你是否信任，是否关系好？如果信任，哪怕用户没听过的品牌，也会冲着你下单，完全的铁杆粉丝。
以上4个元素便决定了一个自媒体的流量价值，而最值钱的账号就是能够做到品效合一的账号。
猜猜他是谁？
比如：李佳琦
划重点：如果你的产品想上李佳琦的直播，需要缴两份钱：坑位费（李佳琦的品牌背书）+带货佣金（效果）
看到了吧，这就是品效合一的经典例子！
一个IP有足够的影响力之后，他还能带货，那么他为你的产品发一份软文，就是品效合一的效果。
具有体重的公式
这里，我将企业选择自媒体的基本逻辑告诉你，你就做到心里有数啦：
公式1： 流量xIP溢价x广告=变现
公式2： 流量xIP溢价x产品=变现
公式3：流量xIP溢价x广告x产品=变现
流量xIP溢价：
企业合作渠道的选择。（如果企业找自媒体合作，他们会关注流量的大小，一定会看你的IP溢价和你和用户的关系-通过历史推送查看你和粉丝的互动)。
产品+广告：
企业合作方式的选择。
企业既可以直接花钱买，也可以采用联合分润的方式。
对于腰部或腰部以下的自媒体，企业通常采用分润的方式进行合作：当企业准备好一篇营销软文，会去找自媒体合作，每卖一个会支付一个的费用。
小贴士：小红书平台的广告容易以极低的成本获得海量的流量，因为小红书是基于算法推荐的平台哦。
（HOW）该怎么做呢？
那么你又该怎么做呢？
1.你需要对自己的领域做一个明确定位：
如：化妆品？母婴？服装？食品？等等。这一点非常重要，也是企业考察你的一个关键；
现在红人带货的热门品类：服装、美妆护肤、食品饮料、生活用品、母婴用品、家电数码，你可以根据自己的能力选择入局；
2.内容创作方向：
还记得那个价值评估公式吗？
（获赞+收藏数）/粉丝数=转化可能性（最终得到的数越小、账号价值越高）
根据数据来调整你的内容创作方向，然后进行调整，
因为，甲方爸爸会这么算。
3.如果粉丝量不多，但是关系很好，应该怎么办？
产品变现是个比较想的方法。
比如，我做自媒体，我就1000个铁杆粉丝，我和他们的关系都特别好，他们就是愿意每年在我这里买200块钱的东西，总共也是200000元/年，对于小小的自媒体人来说已经非常好了。
这样的自媒体人其实是性价比很高的，虽然接不到品牌广告，但是可以靠带货来赚钱。
此外，产品变现-如果甲方爸爸生意不好，流量变现效率就比较低，包括广告公司都休息了，你就没有变现的机会。
如果你自己有产品，你就掌握了流量变现的主动权！
4.营销账号，流量多，但是是最不赚钱的：
需要接硬广告、通告、价格给得也很低。
如果通过卖号来挣钱，比如批量做出来的抖音是通过精选评价账号买粉，那么每个粉丝也就值1分钱，十万粉丝的抖音号也就值1000元，最不讨企业喜欢；
因此，最好不要选这个。
5.如果你还没做，可以考虑出商业计划书。
和一个投资人聊完后，他觉得你这个号不错并且投资你，那么再好不过了。
这样的自媒体就值得你做。
这几年，有很多自媒体以这样的方式拿到了融资 。
所以，你可以思考一下是否适合你。
6.维护好你已有的所有平台账号。
你需要好好维护你账号的所有内容以及打造粉丝信任感和关联度。
因为当企业要做投放的时候，他们思考的不仅仅是流量本身，对于IP溢价的关注会非常高，他们也会考虑你的背后的用户有没有消费能力和消费预期，以及他们是否信任你。
当然，如果你是企业，希望知道如何投放自媒体人，也可以参考本文内容哦！
未来趋势：
企业未来的投放战略：赋能式投放
全媒体
今日小结
不知道看到这的你，是不是有所收获呢？
全民新媒体时代已经来临，抓住机会，找准方向，可以做自己想要做的事情，是非常美好的！
在下期话题中，我会就「新媒体系列」继续和你分享，更多干货值得期待哦！
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