商业模式，现在已经是管理学的重要研究对象之一。MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

讲师介绍

郭海晨Guo haichen

法国马赛商学院，上海交大安泰经管学院双学位EMBA，现为上海交大安泰经管学院客座教授。原欧唯特信息系统（德国贝塔斯曼集团旗下）中国区CEO，拿诺软件CEO暨合伙人，《第一财经》专栏撰稿人。

8月22-23日，苏州学威国际商学院《商业模式》，在苏州西交利物浦国际会议中心正式开课。郭海晨教授为苏州MBA班的同学们，分享了古今中外商战的核心秘诀提炼，智慧+国家战略下+新零售思维，生态圈整合新的商业和盈利模式创新突破，给同学们带来了一场商业运作的知识盛宴。

开课前，同学们来到了课室门口签到，没有吃早餐的同学们，我们也贴心准备了美食早餐，早茶可以先品尝点美食，九点钟准时上课。

2020年中国C端热点趋势

郭教授讲到了中国2020开始独有的一些C端热点趋势。具体如下：

1. 线下实体商城的线上化OMO（企业微信）

2. 支付宝+本地生活

3. 天猫店+本地生活新消费（餐饮、教培、美业、购物、娱乐、文体）

4. 数据化品类增长(AI+C2M)FAST以消费者为中心的数字化转型

5. 白牌对低成本流量和单品爆款的追求

6. 钉钉+轻店+门店直播

7. 抖音+鲁班电商、快手+快手电商

8. 京东开普勒小程序、小程序直播

9. 近景经济（饿了吗送万物–淘宝版）

10. 头条系5大平台视频内容和电商数据打通–头条、抖音、西瓜、火山、悟空

11. 企业微信、微信开小商店（微店是第三方的）

12. 拼多多–农村包围城市

成功是个糟糕的老师，它诱使聪明人认为自身无往而不胜，企业的未来不取决于过去的成功。

企业发展瓶颈突破的4大极限

这里郭教授表示：企业发展瓶颈突破的极限有4个！

（一）组织形式和制度

①　资本和治理结构

②　专业性引入

（二）外部环境的极限

①　市场规模

②　市场结构

③　政府管制方式

④　体制环境制约

（三）企业家能力和价值观的极限

①　渊博广度的学养、见识

②　信息渠道顺畅

③　个人、组织领导能力的极限

④　商业领导能力创新的障碍在于内部

⑤　价值观（得到敬畏力）

（四）商业模式极限

①　商业模式决定的规模

②　如地产业的“地主+工头”，“厂长+资本家”，“导演+制片”。

自我挖掘的九个维度

那么如何结构化地理解一个人自我挖掘的9个维度？

1. 个人力量源泉基础挖掘 Personal Inventory

2. 个人才能基础挖掘 Personal Talents Inventory

3. 个人情感能力挖掘 Emotional Intelligence

4. 个人魅力及成功因素挖掘 Charisma and success factors

5. 个人意愿挖掘 - 下五年我的人生职业规划Myworklifefuture– AProposalformynextfiveyears

6. 个人沟通方式挖掘 My preferred ways of communication

7. 和所在的生态圈公民和文化倡导的关键特质和行为的匹配性挖掘

8. 目前领导力挖掘

9. 职业发展助力和障碍 Career stallers and stoppers

不知不觉，两天的课程已临近尾声。通过2天的学习和思考，学员们认识到有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

本次《商业模式》公开课已告一段落，苏州学威国际商学院后续将继续开设一系列MBA、EMBA、DBA课程，届时会提前通知各位同学及时参加学习。