很多客户对常规预算中的人工费很在意。其实该预算中的人工费一点意义都没有, 不过是跟客户算钱的手法,并不能代表是给施工队的。(文字比较多,有装修准备的朋友还请耐心的看下去,会对你有帮助的)
比较典型的例子:
两房人工费算出来是6000多,而象PPR水管明明是厂家施工装修公司不用计算人工费而偏偏在预算中就有;
三房两厅两卫的人工费9000多,这样的人工费外面的游击队都嫌低,而装修公司的施工队要执行规范、要承担保修的责任,难道会比他们低?!除了“无非是写出来给客户看看,别无解释的理由了” 那我们该怎样分析手中的常规项目清单?也就是预算呢? 实际上也很简单,只要弄懂装修公司赚钱的所在。
稍对装修有了解的客户都知道,装修中所用的大件材料, 如:热水器等厨卫电器、卫生洁具、龙头、橱柜、地板、地面砖等等装修公司一般愿意给客户购买,
纠其原因:这部分材料太透明,几乎没钱可赚; 相反,水电材料、木工材料、油漆材料及副料、大理石水泥黄砂等不愿给客户购买, 无非这里面可以赚取差价。
要对涉及环保质量尤其重要的材料进行汇总分析,确保自己的安全。
板材类:细木工板、9厘多层板、清水夹板、杉木指接板、
胶水类:熊猫白胶、万能胶、801建筑胶、
防火防水材料:防水材料、防火材料
油漆材料:家具油漆、乳胶漆、乳胶漆腻子添加副料如:白胶、建筑胶、
小材料类:三角阀、金属软管、抽斗轨道、弹簧铰链、浴缸下水、PVC管的各种接头
品牌和用量都要确定:)
仔细核算每个项目的工作量
这个工作很重要,举个例子设计图上到底做几个门套,如果有漏项的话将来的预算就会增加,但这个工作对一般客户来说比较麻烦,最好找个懂行的帮助一下。
门套很简单,对着自己家的门数一数就可以了。很多东西是可以数的。
捉其中的漏项,预算中的漏项是大问题,掌握好了就更重要,
可以对着自己的家,按照每个预算中的项目计算一下。有疑问的就记下来,去问清楚。有的时候会出现很明显的漏项,就看你是不是仔细了。一仔细可以省很多钱,还是值得的。
对模糊的概念进行推敲
预算中此类的费用不占少数,譬如,xxx一套,这种情况对材料的品牌质量更无法控制
写的不清楚的一定要问清楚,比如上面说的一套,有哪些东西,什么是套,到时候说不清楚的。尽量不要出现此类模棱两可的字眼。到时候吃亏的是自己。商家总是有办法进行“说明”的。:)
分析预算还要注意什么呢?
要注意对施工工艺的审定
施工工艺的不同会导致材料的用量不同,在预算或合同中最好能写清楚,这样就没漏洞了
实际上也不是很困难的,就是你准备怎么帮我做.比如:油漆,你是用刷子刷还是用滚筒刷还是用喷涂. 每种方法价格和工期以及效果都不同.所以要问清楚. 学会用基本的方法实现对装修公司利润的推算。
如何预防商家预算报价不透明?
有个最简单的办法把装潢中的使用材料、施工工艺、用量、计算方式等都问明白
如何规划装修费用?
1、主材
是指按施工面积或单项工程涉及的成品和半成品的材料,如木地板、瓷砖、洁具(含龙头)等
2、辅材
是指装修中所消耗的难以明确计算的材料,如涂料油漆、电线、水管、开关面板、板材、水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、粘合剂等
3、人工费
是指整个工程中需要支付的工人工资,如泥瓦工、木工、水电工、油漆工等的工资
4、设计费
是指施工前的测量费、方案设计费、施工图纸设计费,以及陪同选材、现场指导等跟踪服务费
5、管理费
是指在装修中装潢公司对施工现场的装修工人、装修材料进行管理和监督所收取的费用,管理费的计算方式一般为:(人工费+材料费)×5~10%
6、税金
税金=(人工费+材料费+管理费)×3.41%,有的装潢公司会提出免去税金但是不开发票,为了避免将来售后维修的矛盾,建议还是不要这么做。
总结:家居装修中的总费用包括:主材费用+辅材费用+人工费+设计费+管理费+税金
清楚了,我们要为装修付出:主材费用+辅材费用+人工费+设计费+管理费+税金这些费用。
这样看上去很简单明了,但是——狡猾的装修公司经常在预算中做手脚,以达到更高的利润,同时把单项预算降低,麻痹朋友们的警惕心理。
下面就分析一些装修公司预算猫腻,使朋友们能够自自己分析预算价格组成,维护自己辛辛苦苦赚来的银子。
拆项法
顾名思义,就是把本来的一个项目活生生拆成两个甚至多个,这种手法在装修行业非常普遍,实在则是“暗渡陈仓”之策。对装修菜鸟同学们来说,实在很容易被这招迷惑。
先用个门套来举例,同学们用心看清楚拉!价格是怎么多算滴!
混水门套:数量1个,主材180,敷料80,人工80
门套线:数量10米,主材15,敷料5,人工3(柳安线条5CM宽)
合计总价格:(180+80+80)+10(15+5+3)=570元
其实一个完整的门套,应该是包含门套线的,像上面的柳安门套,总体价格应该是在400左右,通过拆项目,其总价格可以达到570甚至更高,但分成两个项目后,单位总价格下来了,同学们很容易上当。
这个混水门套简单的材料分析(只是举例,具体价格请按当地水准)
细木工板:0.75张*100=75元
九厘板0.5张*70=35元
柳安三夹板:0.5张*30=15元
门套线11米*10元/米=110元
胶水、钉子等敷料:70左右
人工80~100元
合计成本:405元/个,而且用料已经很好啦!
就拆项法再举个例子:
地面大理石或者玻化砖:主料自购,敷料20,人工20
地面凿平:主料12,敷料2,人工6
合计:60元/平方米(不包括主料)
分析:铺贴大理石是采用干铺的工艺,一般有4CM厚的水泥和黄砂,都是一次成型的,不存在地面凿平的另外工序
材料分析:水泥0.5包*20=10元
黄砂:3包*2元=6元
其他:胶水及工具类:3元
人工:20左右
合计:39元/平方米
拆项法例子三:
乳胶漆(多乐士超易洗一底两面):主料10,敷料3,人工3
墙顶面批嵌(2遍):主料3,敷料2,人工3
合计:24元/平方米
分析:乳胶漆施工是包含批腻子这个内容的,分开的目的只是为了赚更多的敷料方面的费用
材料分析:
乳胶漆:假设底漆和面漆同样价格,一桶多乐士超易洗可以刷60平方米/遍,则主料价格应该是140/60*3=7元/平方米,损耗是20%,则成本是8.4元/平方米
敷料:老粉、801胶水、熟胶粉、绷带:成本价格应该在2元/平方米
工具:刷子、滚筒,0.5元/平方米
人工6元/平方米
合计:16.9元/平方米
可以看出,利润最大的一块在敷料上(人工不考虑装修公司赚多少)这个是通过拆项法获得敷料最大利益的一个方式,如果装修公司通过主材掺水等方式,利润更高
要注意在和装修公司签定合同前,商量好你所负责采购的材料和装饰公司所负责的材料。具体什么材料应该半包并没有具体规定。
一般情况下半包地 板、洁具、电器、厨柜四大件是自己购买的,另外开关,灶具,龙头,门,锁,油漆,电线最好也自己购买。它的材料由施工方采购的。但是其它的材料你也可以提 出来由你自己采购的,比如板材,移门,部分辅料都可以自购。这需要看你的时间和精力双方协商,装修公司提供的材料要按合同签定的品牌和规格验收后才能安装 使用。
我的观点是,半包的话,辅料要小心掌握。因为主材比较透明,猫腻相对较少,而辅料问题就太多了,不仅仅是价格,上下差10%已算是客气的了,最主要的是质量,装修公司的利润有很大空间在辅材上。所以无论哪方买都一定要注意辅材的用量和品质。
还有油漆工,水泥工,电工施工都要到场监管,还有地板,瓷砖的铺设,那是一定要到场亲自监管的,还有能够让厂家安装的就不要让装修队装,象 热水器,浴霸,好品牌的洁具都有安装,都可以不要花钱的,省下人工费用。
另外,个人建议阳光房的玻璃还是自己买。
揭露装修公司花招—
漏项法:这个是小装修公司最卑鄙恶劣的手法,欺骗消费者不懂,故意漏项少报项目,使预算看起来很低,真正施工时,以预算中没有这个项目,要求加价,然后漫天开价。而这个时候装到一半,同学们处于弱势群体,只有忍气吞声,伸头挨宰
这类漏项法尤其多出现在工头出身的小装修公司老板那里,因此遇到这类装修公司一定要谨慎再谨慎!!
比如:“(门)洞口找方”项目。现在大多数人都购买成品门,但由于建筑等原因,很多新房门洞会出现门口线开裂、上下左右不齐等现象,成品门无法直接安 装,那么在安装前需要对门洞进行处理。一套三室两厅的房子,如果要做门洞找方和垭口找方,花费就要多出2000元上下。据设计师介绍,大多数新房都需要先 做洞口找方,但一般消费者都不知道这个项目,报价也很少涉及。那么装门时,肯定想不到会多出这么多费用
漏了说一句,有的装修公司出的预算表会有类似语句:“客户必须详细分析预算项目发现缺项漏项,装修公司不对此负责”——摆明了霸王条款 这小小一句,为他以后耍赖埋下伏笔
装修公司最常玩的花招还有就是“单位变换”
装修公司经常在单位上玩花样,最常见的就是把单个门套、窗套变成米计算,把大理石用米来计算,反正哪个单位对装修公司有利就用哪个。
我们举个例子来看:
窗台大理石,米黄(300宽)---单位,米---主材价格180元/米(磨边、倒角另外计算)
分析:大理石去采购的时候都是按平方米计算的,无论大小普通米黄价格在300/平方米,
300宽的大理石/米的面积是0.3平方米,按300元/平方米计算就是90元
明明90元的东西换了个单位算,它就翻了一个倍!归归
单价玩花样
不用价格很明的名牌产品,而用没名气的产品替代,让消费者不清楚价格~
所以预算表中“乙供代购材料”需要标注品牌和规格我。
工程量上玩手脚
比较典型的:
(1)如乳胶漆不扣除门窗的面积,
(2)厨房、卫生间墙地砖按满铺计算,贴的时候却只贴看得见的地方,橱柜背面不贴
有些还故意算错,多报工程量;有些故意少报工程量,以低价谈下合同,工程做了一半再要求增加付款……
有标准可依的细节一个也不放过
——虽然在现实中根据工艺不同价格会有差异,但有个标准在就不会差很远:)
能按量算最好按量算
——比如:油漆一般报价喜欢X元/平方,而按量算就是直接换算成用几桶油漆.无论是在计算实际用量或者收货时都更加清楚直接
这也是个属于还算可以的预算;仍然有些小问题提醒大家:掌握看预算的几大原则就不那么难了:你是不是已经可以自己看预算了?
看了这么多预算,是不是开始眼花了,镇定!镇定!罗嗦最后一句:
主材和敷料一定要区分报价
——敷料是最不能控制和最容易出问题的部分,所以主材和敷料一定要区分报价并且品牌\\规格\\价格一个也不能少