2020年初，我的好朋友小张毅然决定辞去编辑的工作，投身房地产一线销售。
他进入某头部房企后，被分配到了一个江阴的豪宅项目。期间，凭借自己的努力，成为全案的销售亚军。
今年，是他转行做销售的第二年。年初，他再次做出了一个重要的决定： 回无锡。
准确的说，是回经开。
在他寻找下一份工作的过程中，我们有过几次交流。当我问及为什么一定要去经开卖房，而不是锡东新城、惠山新城时，他给出的答案让我从不同的维度，重新认识了经开的“价值”。
01、“经开，就是无锡的门面。”
经开之于无锡，就像河西之于南京，园区之于苏州。它的发展已经跳脱了区域和板块的概念，而是 作为城市形象对外输出的一个窗口。
如果这个“窗口”都没有发展好，何谈其他区域、其他板块的发展？
所以， 行政资源的支撑 就是经开发展最大的底气。
经开区实景，图源网络
这两年，无锡重量级的配套建设基本都放在了经开。比如，枢纽级交通配套无锡南站、城市级功能配套无锡会议中心以及无锡人期盼很久的山姆旗舰店。
最新规划中，经开提出了三个“圈”的民生小目标，即 “15分钟社区服务圈”、“10分钟公园绿地服务圈”和“5分钟便民生活圈” 。其对应的具体措施包含新建多个睦邻中心、文体设施点、公园绿地。
相比板块的居住功能和行政功能，经开自身的“造血能力”一直饱受争议，而ZUI大的突破口就是首次全面开放的 雪浪小镇。
雪浪小镇实景，图源网络
目前为止，上汽、阳光、双良、远景能源在内的200多家制造业企业已入驻雪浪小镇，未来将围绕制造业和物联网两大特色产业为经开赋能。
为了吸引人才，经开发布了 “科创十条 ”，并设立了 百亿专项资金 用于科创平台的建设与新兴产业培育。为了更好的服务企业，经开把行政首批中心也搬到了雪浪小镇，创造一个更加高效、便捷的营商环境。
只要有产业扎根，就不怕没有人。按照规划目标，未来3年，经开区将吸引至少 20万高端人才 创新创业。而在这些人才来到经开之前，“宜居”的板块特色已经形成。
宜居与宜业水平的不断提升，让经开更具想象力。而这个想象力也很快会反映到房价上来。
2、“不论是客户还是同事，都是无锡的精英群体，永远不要忽视圈层的力量。”
从规划的级别来说，经开的所有资源导入都是城市级的，而非区域级。这样的规划愿景，对于高端购房群体来说，具备非常大的吸引力。
随着规划的深入以及预期的兑现，经开的虹吸效应已经形成。
经开区实景，图源网络
毫不夸张的说，现在的经开所面向的是全无锡的优质客群，包含江阴、宜兴这样的下辖县级市。
对于置业顾问而言，与这些客户接触的过程实际上也是 积累资源与人脉 的过程。这种人脉关系一旦建立并加以维护，势必会产生某种潜在价值。
举一个不太恰当的例子，同样遇到法律问题，经开销售朋友圈中的律师好友大概率要比洛社的销售多。 这是每天面对的群体差异。
图源：电视剧《安家》
而圈层对于销售而言，也可以起到ZUI直接的带动作用。
中国人“爱攀比”的心态与生俱来，买房这件事有时候非常容易被情绪裹挟，“老带新”在经开已是“常态”，置业顾问往往 只要维护好一个客户就会有接二连三的客户过来找你买房，省去了很多拓客成本。
由于客群不同，开发商对置业顾问的形象、气质、专业度以及销售经验都会提出更高的要求，而作为资历尚浅的置业顾问，能迅速发现差距与自身不足。
这种差距不仅仅来源于销售能力，还有人脉资源以及财富积累的差距。
小张告诉我，当他发现周边的同事个个开豪车、住豪宅的时候，换房、换车的想法立刻浮现在他的脑海，而为了实现这个目标，只有花更多的时间钻研说辞、分析客户。
这就是圈层的力量。
3、“我每天面对的都是有过多次置业经验的人，成交周期短、客户更精准。”
由于板块的特殊性，经开的用户画像相对其他区域更加 简单、精准。
“非首套房，置业经验丰富，对购房流程驾轻就熟，对市场也有一定的了解，改善置业的目标非常明确。”
作为置业顾问，一是不需要花费过多的时间成本和客户做“科普”；
其次，精准的客群定位 降低了成交难度，缩短了成交周期 ，客户对价格的敏感度较低，不会为了便宜几千块从早磨到晚。
最后，由于客群层次的差异，经开的购房者相对理性，情绪渲染、过度逼单起不到太大作用，这反倒更加 磨炼置业顾问的销售技巧。
对于置业顾问来说，是机会更是挑战。
写在最后：
无论是从板块发展、购房者的居住体验，又或是置业顾问的职业规划来考量，经开的定位决定了它的 “优胜劣汰” ，而通过产业、房价等因素已经筛选出了部分精英人群。
随着核心资源的进一步转移，无锡人对经开的认可度稳步提升，这对于板块的长远发展来说无疑是一个良好的开端。而像小张这样生活、工作都在经开的无锡人变得越来越多， 经开宜居宜业的目标也终将照进现实。