今天给大家带来的案例是：重庆万州的李老板开烤鱼店，啤酒一块钱，烤鱼免费吃，一年还能盈利115万的案例。

案例背景：

说起这家店这李老板这里还有一个故事，李老板本身不是重庆人，他是河南人读书在重庆，然后大学毕业留在重庆的这么一位重庆女婿。

大学刚毕业那会，李老板和所有同学都一样，在各大企业之间跑应聘，由于本身既没背景，又没社会经验，所以最后也只能在那种证券公司当员工。

期初的那几年靠着坑蒙拐骗卖“软件”，一个月也能没少撸钱，再加上那几年本身股市也不景气，所以三年时间，软件卖的是火次火次的，就积攒下来一笔小小的财富。

但是这种日子后来没得办法过得了，国家明令禁止推荐股票售卖软件，各大股票公司也在那个时候分崩离析，一夜之间消失在地球的另一端。

之后李老板有做过保险，有做过*款贷**，做的时间都不长，反正钱绝对是没赚到，后来就是结婚待业。

玩了不到一年时间，实在是呆不住了，也刚好自家的老丈人那时候也是没事儿干，俩人一起钓鱼喝酒的时候，经常就在聊。这一天天也不是个事，出去打工万十倍也赚不到钱。

而且想想自己好像也是撒也不会，每每说到这些的时候，俩人一个比一个头大，俩大头成天就坐在河边边唠嗑，唠了半天还没个结果，鱼也没钓到一条，简直就是俩棒槌，愁死个人了。

后来也不知道是谁提了一句，要不然开个店？开个烤鱼店？反正当下除了跟鱼打交道，其他的撒也不会呀，就这样才有了几天的故事，当然也有了今天的这个案例。

当然因为篇幅的原因，所以具体当时怎么亏损，又是怎么遇到我，然后改活动变策略，又是如何如何的咱就不说了，接下来直接把当时的活动，那场让他年收入115万的活动，分享给大家，希望大家能从中学到点什么。

活动介绍：

说到这个活动，我们得先说说顾客心理，一般顾客选择一家店就餐，看重的是什么呢？是不是这家店有没有额外的附加值，有没有特别多的顾客，以及有没有足够优惠的便宜，对不对？

如果是一位新顾客，那这家店的人气直接就决定了他是否会进入的结果。如果是一位老顾客，那这家店能不能带给他额外的附加值，是决定他会不会二次进入这家店的结果。

所以依据这几点推出一下活动：

1：三斤以内的草鱼免费送

2：市场热销啤酒1块钱一瓶。

简单的俩活动盘活了一家店面，这里也许很多人会说，你这活动也太简单了吧？一般很牛的活动，不是都是一大堆一大堆的优惠吗？

其实做活动，只要做到顾客心坎里就行了，内容多不多其实真的不重要，毕竟顾客也不是傻子，你送得越多越表示心里有鬼嘛，恰到好处就是刚刚好。那像这样一场活动又是如何盈利的呢？

盈利逻辑：

普通既是不普通，看着这样的活动宣传，大家想的都是，反正我进店只吃三斤鱼，多了我不吃，吃完就走，也不消费你能把我怎么样。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

其实呢，这活动属实是吸引顾客的，但是你想参与活动，必须是三人同行，也就是说你三个人以上到店，那么你可以享受三斤鱼免费，如果是少于三个人，那你该出多少钱就出多少钱。

而三个人到店，按照正常逻辑来说，光单单的一条鱼，连个配菜都没有，你怎么吃嘛，是不是需要点点配菜？

即使是真遇到你们这种人，就跟老板杠上了，你携家带口来到店里，就吃鱼其他撒也不消费，那老板还是不会亏，因为他赚的是人气呀，平时请托到店还得给好几百块钱呢，现在一条鱼就打发了，你说是亏还是赚？

其次就是啤酒，平时市场价一瓶酒是卖6块钱，而现在只卖1块钱，这跟免费送有什么区别呢？老板是怎么赚钱的呢？

做生意就是这样，当面一套背后一套，一切违背市场的活动，必定都有要求。

而一块钱喝啤酒的要求就是，您得一次性买100瓶，也就100块钱，先把这钱交了，喝不完的可以存在店里，下次继续喝。这相当于什么呢？

是不是相当于，锁定顾客后期消费呀？因为没有人一次性能把100瓶啤酒喝完，哪怕你是长了牛肚子，也绝对不可能。

你100瓶啤酒起来也得到店个七八次吧？那七八次到店，你不可能撒也不吃吧？所以这啤酒免费赚的就是菜钱，赚的就是二次进店的钱。

虽然这场活动确实是处处在给顾客让利，但是让利和一个顾客都没有比起来的话，那肯定是大赚呀，而且你不要忘了，一家店的人气起来了，那就会有更多的自然顾客进店呀，顾客越来越多的情况下，想不赚钱都难。

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