管理学家曾经说过：“现在的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”快人半拍就能掌握市场先机，占领市场的制高点。记者在与钢铁贸易企业老总接触的过程中，曾经思考和提出过“钢贸行业能否打造‘国美模式’”这个问题，很多人对此还心存疑虑。因为作为生产资料的钢铁产品与生活资料的家电产品相比，其连锁经营模式的打造确实不是一件简单的事情。
但是，在记者此次采访中发现：早在2004年，该公司就审时度势，提出了打造“浙金钢材”品牌连锁分销模式，并付诸实施，成为了钢铁流通行业模式创新的先行者。
这种模式的总体思路是：以“浙金钢材”为品牌、以连锁发展为载体、以增值服务为手段、以物流为平台、以信息为支撑、以供应链合作为契机，建立一个立足浙江，联动环渤海、长三角、珠三角以及中西部地区，最终形成辐射全国各地市场连锁分销服务网络，进一步强化企业分销能力，提高有效市场占有率。
他们的具体做法是：“统一品牌标识、统一资源调配、统一管理模式、统一资金配置”。统一品牌标识是迅速把“浙金钢材”连锁品牌推向全国，提高市场占有率和影响力。统一资源调配是总部作为资源配供中心，利用电子商务交易系统，将有效的资源调配到全国各地的有效市场，实现内部资源的充分共享和外部公众化平台营销；统一管理模式是利用ERP信息管理系统和远程监控系统，建立集资金、物流、信息、人力等管理要素为一体管控体系，利用连锁的可复制性进行扩张；统一资金调配是实施收支两条线，总部融资与地方融资相结合，以经济效益、预算目标、市场容量、发展潜力、终端比例等为参照标准，优化资金配置。四者的结合使得各地连锁公司专心做好当地市场网络的广度与深度建设，终端客户的开发和维护，做大规模、提升效益、控制风险。
截止目前，浙江金属不仅在浙江本省形成了以杭州为中心的东、西、南、北、中五个“一个半小时辐射圈”的“浙金钢材”连锁网络，还成功地建立了环渤海、长三角、珠三角三大区域市场连锁网点，“收复”了很多过去各省市金属公司失去的“地盘”。2008年，浙江金属还将向西南、西北、华中和东北地区推进，占领各“军事要塞”，在国内广插“浙金钢材”的大旗。
之所以说浙江金属“成功”搭建了连锁经营网络，是因为他们的这种做法不仅赢得了各地市场越来越多、越来越大客户的认可，而且还赢得了众多钢厂的青睐，从而建立了上下游的良好合作关系。“花香自由蜂蝶来”，据董明生董事长介绍：从2005开始，就陆续有钢厂找上门表达了搞联合经营的想法，把某个连锁网点作为钢厂在该地区的销售公司，进行产品的全权代理经营。这样做的结果是：“浙金钢材”用连锁品牌的无形资产和销售渠道，整合了上游生产性资源，提升了贸易商的地位，建立起了“和谐共赢”的战略伙伴关系，实现了钢厂与贸易企业的合作双赢。
这种排兵布阵、未雨绸缪的做法，不仅显示出董明生的*瞻高**远瞩，也为浙江金属未来的可持续性发展打下了坚实的基础。
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