在西安未央区的国营家具商场，老刘告诉我说每次进货，椅子进多少、餐桌多少，都得跟厂家订合同。在他的陪同下我在家具仓库转了一圈，我跟他说，你这的椅子我可以生产。这椅子是北京某家具厂的产品，在市场上的知名度很高。如果在西安买一把椅子带回胜芳，坐火车回来也不方便。这样我就去了一趟北京，在北京买了一把。100元一把，西安卖150一把。那时候的椅子不是论包卖，是论个卖。后来咱这个体户出来椅子，是论对卖，80一对，西安那里就是150一个。
椅子造出来各方面都比较不错，就是焊口不太美观。北京国营家具厂用的是对焊机，焊口美观，咱们这边用电石加氧气焊出来的，不行。当时我就琢磨，自行车架子是铁的，用铜焊焊出来也是非常结实的，那么着就把椅子打个眼，用14的管吞进去，再用铜焊，这样加工出来的焊口就很板僧（胜芳方言：美观的意思），也没有焊口。
当时也不会弄，买来铜丝吧，怎么弄都不沾，焊不上。后来找到村里的老机工帮河伯，他说你这玩艺得有硼砂。于是我们在胜芳的门市上又买来硼砂，这硼砂就跟白面似的，得用焊枪沾着焊，一沾缝特别结实，裂都裂不动，这下就行了。
椅子座倒好说，都是30公分、40公分的好海绵，好革。这些都在胜芳家具配件市场上找到了。找齐了配料，一开始就出了500把。货发到了西安，我找到老刘，说货到了。当时我带着一把，懂局的一看这焊口，就知道质量怎么样。咱出的椅子没有焊口，跟对焊机焊出的质量不相上下，海棉座跟北京国营家具厂的一样。
老刘看了看样品，说行，你打算多少钱卖。当时在北京买的椅子，还不是100块钱一把，是200块钱一把，北京家具厂发西安给老刘是130——150元一把。我说老刘这椅子成本很高。老刘说你说吧，多少钱。我说按北京的价，便宜十块钱，怎么着不得一百三四呀。
老刘说行，就按一百四吧。其实价格我在去西安的路上就订好了。货到了西安以后，我让老刘提前把北京某国营家具厂的箱子腾出来，把塑料袋、商标揭下来，往咱的椅子上贴，然后再直接用他们的箱子装。
开发初期的未央区
家具公司光下属门店，就是二十多家。渭南、天水等大城市，都有下属门店，都由老刘的总部往下发货。这件事只有老刘和公司的会计知道。其实当时我生产的椅子，用好革、好海绵，才45块钱的成本 。后来送了几次货，我说老刘我给你买个小摩托车吧。老刘说不用买。当时就那小木兰摩托车，在西安街面上没见有多少骑的。俺们俩来到了商场，8000块钱买了一辆。老刘骑上去，那叫一个美。
现代未央区
那时是真赚钱，一把椅子成本最多45，加上运费，也就是5块钱，这一把椅子可以赚100块钱。后来我找到老刘，说你这的方圆桌我也可以造，都是北京某家具厂的产品。老刘他们都是把方圆桌安装好了卖，一米二的、一米六的。
这次回来我到胜芳找到了任胖子，我说胖子你去趟北京，把北京某国营家具厂的方圆桌买一套回来，然后造几百套，我替你卖。
北京某国营家具厂的方圆桌其桌子边是红的，胜芳家具厂生产的方圆桌的边是黑的，板面的树脂板是枣红色，配上黑边，不好看。任胖子生产了一批，我一看就着了急。我说北京的样子在这戳着呢，这个桌子边最关键，颜色你必须跟北京的产品一样。我在胜芳盯着任胖子又生产了一批，树脂板也是用得最好的树脂板，跟北京家具厂的树脂板的颜色一样。
这种方圆桌在胜芳是一包一个，这是当时我兴起的。北京的是俩个一包，特别沉，容易摩损。这样先造出500块来，发到了西安。老刘打开一看，当时就有现摆着的北京某家具厂的产品，基本上都一样。老刘说你真行，于是把北京家具厂的方圆桌一撤，把咱生产的往商场里一摆，当时定的价是180元一个，那个一米二的方圆桌，老刘他们零售是500多元。其实呢，任胖子给咱们的是多少钱呢，平常就是70块钱一个，那是固定价。
九十年代胜芳家具城一角
这样拉了任胖子几次货后，任胖子说，大哥，这树脂板也贵，生产工艺也费事，你再给俺们加10块钱吧。我说加10块钱干什么，你就按90结账，我给你加20，但必须一包一个。90块钱一张的方圆桌，拉到西安，加5块钱的运费，按10块钱运费，不才100块钱么。当时卖这一张桌子，可以赚100块钱。
谨以此文向至今打拼在生产线上的胜芳老家具人致敬！
（未完待续）