珠宝销售技巧： 如果款式质感不好的话，就算钻石大也不会怎么样，别人第一眼看到的是……
珠宝销售案例：学员19623
我今天店铺来了，一位60岁的老太太，看了看钻戒又看了看宝石，最后又看了看黄金戒指， 同事接待了他好长好长时间。
从聊天的过程中，知道老太太今年本命年也退休了，所以 想送自己一件礼物，但是不知道买点什么。
同事呢， 很有耐心地一件一件介绍产品。
我一直培训她们不管顾客买不买，一定要把 第一印象留好，消除好防备心，给顾客舒服的购物环境。
确实， 员工照我说的做了，半天才开始聊货品。 阿姨是啥都想买，就是得多去对比，最后喜欢上我家一款30分钻戒，但是价位稍微超了一点点。
接着，我和员工开始 塑造这件钻戒的价值。
话术：
“阿姨， 我知道我们家稍微的比其他家贵了一点点， 但是你想一下戒指戴在手上主要看的是款式，您就喜欢我家的这个样式，我能看出来 ！
如果款式质感不好的话，就算钻石大也不会怎么样， 别人第一眼看到的是你的整体戒指。 首先看到的就是款式好不好看，如果款式不够精致，可能戴一段时间觉得普普通通，肯定又要想换了。
这颗虽然超您点预算， 但您是真心喜欢啊，这颗的品质超好。 ”
说完又拿出一款同分数，但是豪华款的样式（因为豪华款贵）， 这样就更能突出阿姨喜欢的那颗性价比高。
最后小礼品及各种赞美的话开始上， 就成交了，业绩不到一万！
成交总结：
不能挑顾客，一位阿姨也是有能力的，顾客的脑袋上都不会写着我买不买东西， 所以无论任何人都要热情接待，心态摆正。
小结：
思考一个问题：
顾客喜欢， 但是没钱买，怎么办？
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