每天认识一个创始人：王滨。
看人之长，择善而从。友宝背靠蚂蚁集团，成为无人售货机龙头企业，打造出中国自动售货机第一股。
今天一起来认识一下友宝创始人王滨。1987年王滨警校毕业，毕业后的王滨成为了一名治安民警。平凡的工作了6年之后，王滨辞去工作开始下海经商，那是一段光辉的历史。他曾经创立了科技公司，成立三年后就转身卖了一亿多美元。这次创业的成功让王滨收获了他人生中的第一桶金，也为他事业的发展奠定了基础。
2005年他进到了新浪的高层，全面负责新浪的无线业务，之后又成为了天使投资人。总而言之王滨一直在互联网的圈子中活跃着，只不过让人没有想到的是王滨联合创立银泰的沈国军和创办携程的季琦投资了一个看起来并不像能赚钱的自动售卖机项目。
就此在2011年友宝成立，成为了国内首屈一指的智慧零售经营商。这个操作让业界都十分的迷惑，通过这个售卖机既可以卖货，通过无现金的支付实现银货两讫，还可以在售卖机上安装一块小屏幕，承担广告赚取广告费。这样的操作在那个还没有微信支付的时代属实是便利了很大的一部分人。
王滨也看到了其中潜藏的商业形态，在无人售卖机投入运营后也确实让很多的投资商心动了。根据相关的资料显示从2011年起到2019年，王滨创办的友宝已经完成了14轮的投资，大家都熟悉的蚂蚁集团也参与其中。在2018年和2019年共给友宝投资了28亿元，成为了友宝的第二大股东。
事实上友宝的发展也确实不错，到2021年截止友宝的估值已经达到了10亿美元，成为了实实在在的无人售卖中的独角兽。而且根据弗若斯特沙利文的数据显示，友宝已经成为国内最大的无人零售的经销商，它的销售点位已经覆盖到了全国将近三百个城市。
自动售货机作为友宝的招牌项目，在友宝的发展过程中担负着不小的重担。然而突如其来的一场疫情不仅打乱了人们生活的节奏还让友宝开始亏钱了。单从市场占有率上来看，友宝的确是无人零售行业的超级王牌。众多广告地投入，它的赚钱能力一直受到投资圈的认可。但是受到疫情的影响，一些供应商迟迟未能供应上相应的机器和货品，甚至有些还出现了一些产品质量下降或是成本上涨的问题。
除此以外在疫情的影响下，之前的一些广告主也不得不改变经营模式，减少一些不必要的投入。这也就导致了友宝并不能像之前那样依靠机器赚取广告费了，从而使得友宝这个超高毛利的广告类业务缩减。
根据友宝公开的财务数据显示，友宝在疫情出现的这几年内营收有了明显的下滑，甚至在2020年和2021年，两年的亏损就将近十四亿元。
对于亏损的原因友宝给出的解释是因为疫情，在疫情反复的情况下很多地方为了控制疫情，实行了严格的居家管理措施，减少不必要的流动成为了城市常态。而那些放置友宝无人售卖机的公共场所，办公区域不是关闭就是客流量骤减，这让无人售卖面临着库存积压的问题。
为此友宝还改变了经营模式，这在五月份的招股书中便有了明显的体现。5月底友宝发布了公司的招股书，希望能够在港交所实现上市。这是在2016年新三板挂牌2019年摘牌后，友宝再一次向外界公开它的财务数据，友宝再次在香港亮相。
相比于之前友宝出现了很大的改变，改变了之前由加盟者占大头的经营模式，变成了一家靠合伙人自己出资铺设点位，帮助公司扩展到无人营销还未扩展到的地区这样的营销方式。而这些承担铺设点位成本的合伙人，最后可以分走20%-30%的利润。
除了公司出现了亏损，为了适应现在的模式不得不做出改变的原因外，其实还有另一个原因。根据友宝公布的2021年财务数据显示，友宝有大概70%的智慧零售业务收入来自于卖货，在这项业务中以商品和饮料为主，而且其中近六成的收入都是合伙人带来的。
此外到2021年底友宝一共拥有十万多个点位，其中七万多点位都是由合伙人出资铺设的，这样的营销模式给友宝带来了不错的收益。因此友宝改变了自己的营销策略，除疫情影响外外界的竞争压力也在持续上涨，最明显的就是每日优鲜。在全国九个城市中设置了一万多个售卖点位，而且对于城市居民来说更加的快捷。元气森林也开发了相应的无人零售等等，这些外部的竞争越来越多。友宝要想稳坐一把手的位置，还需要更多的未雨绸缪。
虽然友宝在线已经在港交所成功上市，但是在招股书中坦白地表示公司如果还是不能改变现状，吸引新的点位合伙人，那么对于公司的未来发展将会带来重大的不利影响。友宝的未来究竟如何？在发展前景并不算太好的情况下，是突出重围稳坐无人售卖的第一把交椅，还是逐渐沉沦时间会告诉一切。