“在当今市场环境下，消费者对品牌的需求比以往更为强烈，因此，坚守品牌就是坚守胜利。我选择金德正是立足在品牌推广的基础上，占领罗山县水暖装修的制高点。抢占了制高点，自然就有了合作伙伴，就有了崭新的渠道，也就有了稳定的订单。深入挖掘市场潜力，不断开发新的渠道是我当前重要的经营任务，要做到这一点，手握金德品牌让我从容自信。”
——题记
几年前，徐进还在北京回时就开始思考回到故乡要经营些什么，长期在外打工的他对创业异常向往。他想要稳定的生活，想要蓬勃发展的事业，想要充实内心的忙碌。
市场酝酿
为了找到一条创业之路，多少个夜晚徐进辗转反侧难以入眠。思考的过程是痛苦的，做出决定却又是轻松的。他从老家的亲朋好友那里了解到，越来越多的农村人开始在城里买房子，这一消息坚定了他从事水电暖领域生意的决心。
经营目标确定后，徐进很快返回了信阳罗山县，筹集资金，租门面，选品牌。忙碌了几个月，店铺经营需要的东西全部准备齐全，徐进的事业正式起步。
经过对市场深入调查，徐进最初给罗山县城的定位是中档消费标准。在他看来，一个小小的县城，中档标准是最经济实惠的，广大消费者肯定乐于接受，所以他选择了一个中等价位的管道品牌。这个选择在创业初期对他店铺的发展起到了重要推动作用。
然而，随着消费者观念的不断改变，市场竞争变得愈加激烈。结果中档品牌管材遍地都是，同行之间互相压价，导致中档品牌管材竞争力明显下降，这让做生意一向以稳定著称的徐进开始感到压力。
这时，之前坚持拜访徐进时间长达三年之久的金德信阳分公司销售人员接到了徐进的电话。在电话里，徐进讲到了必须未雨绸缪，居安思危，经营必须向前走，品牌定位必须提升。
这句话代表了徐进经营理念的转折，在创业路上乘风破浪的他终于携手金德。合作金德，成为金德在罗山县的县域总代理，这是徐进事业走向辉煌的一个重要节点。
宣传造势
金德是大品牌，作为总代理又能掌控整个罗山县市场，拿到金德罗山县域代理权后，徐进摩拳擦掌，准备大干一番。之前做中档品牌时，他投入精力有限，但这次不同，金德定位高端，在推广中如果不能展示出独特的优势，不能让品牌名气家喻户晓，那便很难打开销路。
在宣传过程中徐进尝试过多种方法，比如贴广告、发彩页、参与建材联盟等。这些方式投入不大，效果还不错，但徐进觉得金德是大品牌，在宣传方面一定要突出品牌实力，彰显品牌形象，因此必须造大声势。他利用专门的广告宣传车配上大喇叭，穿梭在罗山县主要街道进行宣传。广告宣传车两面都有显示屏，边走边*放播**金德宣传片和广告，大喇叭里是徐进与分公司销售人员沟通写好的关于金德产品优势的解读。
当金德宣传车队出现在罗山县大街，先不说宣传效果如何，只要车队出现，瞬间就会成为焦点。经过几个月连续不断地宣传，罗山县广大的消费者都有了这样一个概念：金德来了，金德好产品来了。
有效的宣传形式背后是店铺销量的提升。有一个消费者让徐进印象深刻。这个消费者家住农村，有一次到县城采购水暖材料，刚好看到了徐进的广告宣传车队。这位消费者惊叹于宣传车队的大场面，于是就跟着车队走了好几个红绿灯路口，浏览了完整的广告宣传片。听了金德产品优势的讲解，他觉得金德产品正是自己需要的管材。于是他就按照宣传的地址找到了徐进的店铺，指明要使用金德管。当这位消费者把自己找来的经历讲给徐进听时，徐进对宣传车队的信心更强了，他非常感谢这位消费者对自己生意的支持。
宣传造势，顾客购买，徐进赚钱，环环相扣中还隐藏着一个环节，那就是市场投入。合作金德之初，徐进花在宣传上的钱很快就超出了企业的支持范围，在宣传方面他投入了很多。对于这些投入，徐进感觉很值，随着宣传投入的加大，宣传带来的收益也超出了预期。诸如建立宣传车队之类的大型宣传方式对市场的推广起到了事半功倍的效果，而且最终受益的还是自己。
开拓家装
迈出了成功的第一步，徐进对于市场充满信心。现在在罗山市场，随意询问一位业主哪个品牌的管材质量最好，他们肯定回答金德，这就是前期大力宣传的结果。
前期宣传在于扩大影响力，为整个经营推广造势。取得预期宣传效果后，对品牌推广永远不知疲倦的徐进马上又投入到金德产品营销渠道的建设中。
在综合分析罗山县县域市场运作的大致情况后，徐进将下一个市场进攻点选在了家装渠道上。现在很多业主在装修时都选择精装修，这种精装修不仅体现在施工细节上，更体现在产品上。当徐进了解到几家装修公司的经营情况后，一个细节吸引了徐进的注意。如果家装公司向业主推荐非金德管材品牌时，生意便很难谈成，因为业主觉得管材都不使用市场上最好的，整个装修档次可想而知，根本就不能称作精装修。
业主的选择从来都是市场的试金石，家装公司必须重视业主的要求，因为业主要求的产品从来都不是简单的一种或者一类，而是整个室内装修所需的全部材料。因为管材问题失去一个客户，将会失去好多利润。为此，这些家装公司也在慢慢改变，从最初徐进找家装公司合作，家装公司要考虑，转变为现在家装公司主动找徐进合作，徐进表示也要考虑。
家装渠道进一步加强了宣传力量，它对店铺的带动是全局性的，这里有个例子值得介绍。有一个业主在购买管材时告诉徐进，自己邻居在装修时选择了精装修，装好之后，自己觉得效果很不错，就询问装修都使用了什么材料，邻居着重介绍了金德品牌。这位业主自己家虽然不准备精装修，但是管材作为隐蔽工程，还是要用最好的，想着邻居精装修都使用金德管材，那自己选择金德肯定没错。
无独有偶，有一个徐进认识，但是从来没有使用过金德管进行装修的水工竟然也主动到徐进店里拿货。徐进问他为什么，这位水工告诉他，之前业主都听自己的，自己推荐什么管材，业主就使用什么管材。现在不行了，业主在小区里转一圈，发现这家使用金德管，那家也使用金德管，就决定也要使用金德管，于是自己开始使用金德管。使用过第一次后，这位水工感觉金德管确实好，热熔没有刺鼻气味，焊接更加到位，以后他再向业主推荐时就主动推荐金德管。
重视水工
家装公司的渠道理顺了，水工自然问题不大，因为家装公司施工离不开水工，罗山县就这么大，谁用什么管材施工，在哪家拿货，大家都清楚。当徐进将金德品牌推广得风生水起时，大批水工自然聚在了徐进旗下。对于水工，徐进毫不吝啬，他内心抱定了一个想法：不能让水工师傅吃亏，跟着自己干，就得让大家赚钱。
首先，水工师傅拿货时肯定会有一定优惠，同时拿货量达到一定标准时，徐进会给他们奖励。在店铺招牌下，徐进还拉上了“购买金德管材超过五百元店铺就有好礼相送”的条幅，向水工们赠送诸如水工包、热熔机等工具以及水工服等促销品。水工穿金德水工服在小区施工，这比任何广告都有用，因此徐进也乐于投入，成批定做这些奖品和礼物。
经过将近四年的市场运作，金德在罗山县推广得非常好，这种好正反映在水工师傅的主推劲头上。之前徐进刚做金德时，水工师傅都觉得金德品牌大，定位高端，担心业主不接受，所以他们往往给业主推荐别的品牌，生怕揽不到生意。但是随着市场变化，消费者的观念也在改变，固守原来的理念肯定会被淘汰，于是一大批水工聚拢在徐进店铺旗下，每逢业主咨询，就全力主推金德管。依靠水工师傅的助力，徐进的生意比之前好做多了。
后记：四年奋斗，四年投入，徐进用尽全力精耕市场的同时，也收获了很多。其中不仅包括金钱，更包括市场操作的思路和想法，包括对金德品牌的信任一级面对市场开拓进取的无穷信心。相信拥有金德品牌的助力，徐进的事业一定能够乘风破浪，阔步前进！