作者简介：25岁硕士毕业来到保险行业，目前从业3年，3年完成择业、就业、恋爱结婚人生大事（就差生子了...）持续耕耘在保险行业，专注守护每一位委托者。如果想买保险/卖保险，可评论区或者私信我。#蓄水池计划
大家好，我是李文华，感恩大家能够关注我，也借这篇文章给大家重新认识我的一个机会。你好，我是李文华，很高兴认识你。（点这里也可以的看到原文）
看完这篇文章，你会了解 ：
- 我是谁
- 我为什么法律硕士毕业来保险行业
- 我为什么选择明亚保险经纪公司
- 我为做保险做出了哪些努力
- 最后我收获了什么。
1、 我是谁
我叫李文华，家乡在军旗升起的地方，江西南昌。
一个求学不走寻常路的可爱小华华同学
2017年本科毕业“药学”专业，2020法律硕士专业毕业。
去年毕业后，我选择做一名保险经纪人，就职于明亚保险经纪公司深圳分公司。
本科毕业
毕业4年了，哈哈我依然还是那个少年
2、 我为什么会选择做保险
整个求学过程中，基本上是自己想学什么就去学什么。
在读书阶段，也没太思考自己未来想去做什么
研三毕业的时候，我分别有去福州中院做实习法官助理、北京大成（深圳）律所做律师助理、融创中国福州分公司法务部实习。
基本上，法学生三个就业方向我都有经历过
说实话，实习完，我的直觉就告诉我，我的未来不想过这样的朝九晚六、被安排任务、时常加班到没有自由、还得看领导行事的生活。
我开始思考我未来想要什么？
我想成为什么样的人？
我想去完成的人生目标是什么样子？
我想要什么？
我想要我未来的生活，是能够被自我掌控的。
至少时间上，是可以掌控的，我能够自由支配我的时间。
未来的职业生涯一定是可复利增长型，付出和收获是成正比的。
因为，我知道职场女性黄金期是结婚生娃前，而且还会面临35岁的坎。
我想要未来我从事的事情，既能照顾到家庭，也能兼顾到事业。
当然我更想我的工作能够带来不错的收入。
我想成为什么人？
从小到大，我是那种别人家的孩子，乖巧不闯祸，学习成绩也还行，
父母也从来都操心过我学习。
其实一直是身边人的榜样。
未来，我想成为更多人的榜样。
成为榜样，影响更多的人。
我还想成为有钱人。
因为有钱之后，可以做更多帮助人的事业。
我想完成的人生目标是什么？
我一直有想完成的两个梦想：
- 给母校捐栋楼，冠名“文华楼”
- 出一本书，能够经得起时间考验的书籍。
作为“人”来到这个世上，我觉得是一种幸运。
所以我想在我离开之后，留下一些东西，人们依然能记得我。
所以才有这两个梦想：希望给母校做贡献，给世人留下书籍贡献智慧。
完成第一个梦想，有一个前提条件，我知道需要很多钱。
所以，我需要去赚取到很多钱，才能实现我的梦想。
赚钱，是手段，不是目的；
实现梦想，是我的目的。
梦想照进现实
很偶然的一天，我接触了《穷爸爸富爸爸》这本书，一口气读了两三遍
好像一下子打开了内心的小宇宙，非常认可里面讲的收入四象限。
我要捐栋楼，那我一定要成为有钱人。
所以我未来也一定要成为企业家，让系统为我工作，这样我才可以财富自由、时间自由。
建立这样的系统的能力，一定要从销售开始做起，销售可以锻炼人的各方面能力。
所以毕业的时候，我一直在寻找销售工作的机会。
想起我财商启蒙课程里面学习到的保险知识。
仔细思考了下，保险确实能够符合我的长期需求：
- 专业路线： 保险行业的矛盾是人民日益增长的保险需求和专业的保险人不足之间的矛盾。我的学习能力足以胜任未来保险行业所需要的专业性。
- 朝阳行业： 对比国外，国内的保险业发展程度远远不够，这个行业值得我全身心投入。
- 收入没有天花板： 保险销售，虽然收入下不保底，但也上不封顶。
- 时间自由 ：未来成家后，自由的时间，能够兼顾家庭和事业。
- 可复利增长 ：这个行业做的越久越吃香，积累的客户越越多，转介绍客户越多。
所以，有了毕业前的这些经历和思考，我决定毕业后就踏入保险行业。
3、 为什么会选择明亚保险经纪公司
选择保险行业，很多人问我，为什么没去平安，没去中国人寿？
选择了一家大家没怎么听过的明亚保险经纪公司。
来明亚经过了慎重的考虑， 平安属于保险公司，明亚属于经纪公司。
保险公司的销售是保险代理人
保险经纪公司的销售属于保险经纪人
这两种身份还是有很大的区别。
身份不同，给客户带来的利益不同，所以我选择了和客户站在一起，选择了保险经纪人专业、客观独立的身份。
未来保险销售是产销分离的趋势
因为澳大利亚100%、欧洲大陆80%、美国香港台湾70%以上是经纪人模式
不管你相不相信， 大陆的产销分离一定会发生
经纪公司，我选择了明亚，因为有很多标签吸引了我。
标签一：学霸聚集地
下面这张表明亚其中一期的新人班学历背景分析，中南大学、南开大学这样的985学校毕业的伙伴越来越多。
不仅学历优秀，过往经历也非常亮眼
有律师、企业主、公务员、医生、教师等等
这么多优秀的人选择明亚，眼光不会差。我也相信和优秀的人在一起，向他们学习，会成长的更快。
标签二：保险届的学习委员
外界对明亚人，都有一个印象“明亚人太爱学习了！”
保险行业，涉及金融、法律、泛医学等多个领域知识，明亚人为了成为一个更加专业的保险人，经常学习相关知识，也在互联网各个平台大量输出，以至于明亚人有了一个称呼：“ 行走的保险知乎、保险届的学习委员 ”
在各个社交平台，都可以看到明亚人的身影。
标签三：具有人文情怀的文化
明亚的愿景是推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
当然我更喜欢公司杨臣总说的：“ 比技能提升更重要的是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由 。”
明亚的使命：
通过客观中立的专业化服务，帮助客户清清楚楚了解风险、明明白白购买保险、踏踏实实享受生活。
这样的价值观和使命，是我认可的。
4、 我为做保险付出了哪些努力
一、拓客：
在保险行业，人脉资源在前期确实很重要，但持续的拓客更重要。
为什么有人来保险行业做个一两年就离开了，大部分是因为身边资源用完了，而没有持续的往外链接更多的人，增加更多的名单。
我意识到开拓客户的重要性，所以我积极参与各类活动
校友会、演讲俱乐部、读书会、财富流沙盘、性格色彩。
链接不同的组织和人群，学习到很多。
人的成长，是在和人的沟通交流中获取的。
二、学习：
在保险行业，要想做个长期主义，就要做好长期持续学习，持续精进的准备。
保险，说简单也简单。毕竟在过去，隔壁家的大姨大妈都可以来卖保险。
说难也难，因为高净值客户的保险需求，是全方位的财富规划。
人生风险管理金字塔，规划逻辑是从基础性风险、中端风险到高端风险这样一个顺序配置。
我的整个学习历程也遵循着这个顺序。
去年入行之初，我大部分时间在学习医疗险、重疾险、寿险、意外险这些基础保障。
在过去，大姨大妈所做的销售，都是金字塔底层的产品。
我的定位，当然不止于此。
今年3月，我完成了高端医疗的系统学习；4月完成了企业保障的团财险学习
5月份，在陆续学习年金和增额终身寿
现在也在不断精进学习财富传承知识
今年付费课程，目前算下来有2万+
下面的书籍也是我学习的一部分。
专业，来自101%的投入。
当然，这只是部分学习内容
5、 做保险给我收获了什么
1.资源整合化：
加入保险行业后，和不同行业的人沟通，认识和结识到各行各业的朋友。
有做企业的，也有从事专业工作的，当然也有上班族。
如果有工作职位的需求，我也会积极帮助他们对接所需要的资源
也经常会遇到像下面朋友的帮助
2.时间自由化：
保险行业的时间自由，每天可以根据自己的需求来安排。
来做保险，每个人都是自己的CEO，自己给自己安排任务
不必每天绑定在工位上，等着老板来分配任务。
3.思想自由化：
如果在传统保司销售保险，给的产品就是 公司几款主打产品，顶多一个星期能学会，给客户销售的范围，只局限于自己公司的产品，对于客户需要哪个险种，根本无须考虑。
但是在保险经纪公司，作为专业的保险经纪人，公司对接了上百家保险公司，每家保司都有对应的高性价比产品，经纪人需要学习更多专业知识，站在客户的角度，为客户配置合适的方案组合。
每个组合都是经过经纪人的深思熟虑，所以每个客户的方案，也会不一样。
当然给客户推荐的方案组合，也不会人云亦云。
以上是明亚的合作保司
4.医疗自由化：
从小，我父母就说我体弱多病，其实自己长大的过程中，去医院的次数也不少。
每次都需要忍受排长队的痛苦，嘈杂的环境，拥挤的病房，挂号还难。
所以我非常感谢公司对经纪人的福利，从今年3月开始， 我就拥有了高端医疗险，医疗自由也不是问题了。
万一身体有点毛病，想去哪就医就去哪就医，还可以选择环境舒适的地方。如果出现大问题，还能调动最稀缺的医疗资源。