1，很多人天天研究成交技巧，想着客户口袋的钱，这样的人只能赚小钱，赚不到大钱，因为违背了规律
成交的真相是
你贡献的价值有没有超越客户的预期
超越对方预期越小，成交就会越小
超越对方预期越多，成交就会越大
当你贡献的价值一旦停止，成交就停止了，如果你要硬着来，就是杀鸡取卵，取完你也挂了
大家看我们的文章就能感受到，我们的内容大大的超过读者的期望值，这才生做生意的正道
2，企业的真经哪里来？
A，学习
只有在学习中才能看到方向，很多人羡慕我们做的好
你要知道我和杨老师创业的时候是怎么玩的，谁做得好我们就去听课，哪个公司做的好我们就去*底卧**。
一次一次的学习，一次一次的*底卧**，让我们找到了人生和公司的方向
我们认为，方向错了，就等于找了个男人过日子，是永远生不出孩子的
B，吵架
企业的核心层没有摩擦就不会有磨合，只有争论才会有高论
核心层只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定.
几千年前苏格拉底的智慧哪里来？那个时候哪里有现在这么多书学习
他们都是靠争论出来的智慧
一个不吵架的核心层，说明核心层里有人在混日子，没为公司着想
提示
核心层只能在方向上吵架，在具体的操作上和人品上绝不能吵架
我和杨老师的经验是，方向都是争吵出来的，方法都是试错出来的。
3，一个公司在2种情况下最容易犯错误
A，有太多的钱的时候
公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候必须改革
一定要在阳光灿烂的时候修屋顶，千万不要下暴雨的时候再跑到屋顶上修一修，可能就摔死在屋顶上了.
B，第二是面对太多机会的时候
一个老板选择了一个对的方向，就不应该在看到其它机会，因为机会无处不在，一个老板更应该看到事业方向上的灾难，并把灾难扼杀在摇篮里
4，只有傻瓜，才会迷恋那些快速赚钱，瞬间拥有财富的童话，这些故事只能吸引失败者.
真正能赚钱的人，都是精通商业策略，理解商业规律的人，我们教的是一步步登上王座的方法，策略，不是搞童话.
如果给你一粒西瓜种子，不告诉你如何种植，你有信心种出又甜又大的好西瓜出来吗？
我不知道那些对商业一无所知的人，哪来的胆量拿着棺材本上市场的
5，为什么老板要分钱？
A，公司最大的客户是员工、老板最大的任务是分钱.
B，老板最重要的能力是使用别人能力的能力.
C，你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果.
D，你把钱分给谁赚，谁就希望你成功
不懂分配的老板，才会说员工贪婪
没有能力的员工，才会说老板吝啬
任何人来公司，都是为了实现他自己的梦想，而不是为老板打工的
所以，老板不要给员工定目标为老板干，而是让他们定目标为自己干，只是用公司的平台来实现
你希望员工少发工资，员工希望你少赚钱
一对生死冤家永远做不大
只有通过合理的分钱，才能让劳资矛盾彻底解决，老板和员工成为一家人。
员工的未来要靠老板的规划
老板的未来要靠员工的努力
所以老板和员工是鱼和水的关系
只有共赢才能把企业做强做
6，我们无法预估
自己所处的行业，什么时候会走向衰落.
自己所在的公司，什么时候会面临破产.
自己所处的岗位，什么时候会被轻易替代.
唯有不断的学习，才能让自己立于不败之地.
曾经我做教育部负责人时，月收入还不错，由于市场变化，老板突然告诉我工资减3分之一，我整个人都懵了
我发誓好好学习，决不再用体力上的勤奋掩盖脑袋上的懒惰
如今我老板的公司成功倒闭了，我做老板了
学习是抵御年龄危机唯一的*器武**
7，绝大多数人不够开放，脑袋里面跳出来的几个赚钱点子以为就是全部。
而实际上，如果没什么赚过钱经验的人，脑袋里面出来的前几个点子都应该抛弃掉，随随便便都能想得到的，一定不赚钱。
就像很多三四线的人，但凡想除了工资外赚点钱，想到的第一个点子就是“开个店"，绝大多数开个店的人结局，也是亏个十几万干不下去。
高手一直在频繁的小错误中壮大
普通人基本不犯错，一犯就是大错
8，每一个优秀卓越的男人都遭遇过背叛
兄弟的背叛
合作伙伴的背叛
感情的背叛
一路踏着各种破碎，辛酸，苦辣的经历杀出一条血路
每一个伟大的男人，看着他们如此巍峨的背影，其实背后都有一颗满目疮痍的心
没有经过那么多的破碎和失败
是永远不可能够成就伟业的
所以别看男人伟大，内心都是伤痕累累的
王者本应该伤痕累累，本应该孤独
颠倒看人性，逆向看商战
一切痛苦，都是不懂人性
一切贫穷，都是不懂商战