出品丨设计思享

口述人丨池陈平

豪宅是什么，房子贵，面积大，花很多钱装修，这就是豪宅？豪宅*用御**设计师池陈平告诉你什么才是豪宅，以及豪宅如何设计。

一起来围观土豪的家吧，想想都有点小激动呢。

字数：约6400字 建议阅读时间8分钟

大家好，我是池陈平。很高兴今天晚上能给大家带来分享。

今天分享的是“再定义豪宅”，从业近十年，一路走来，一直都是在做室内的家装设计，公装一直没有接触。我觉得家装是要学的做的东西是非常多的，作为一个家装设计师，很多东西都要去经历，这不是一个刚毕业一两年就能速成的工作。

为什么今天的课题是重新定义豪宅设计？因为我认为现在人们所说的“豪宅”不是指你花多少钱去买房子，花多少钱去装修房子，贵的那就是豪宅，我觉得这个是有误区的！我认为是要根据人们的生活环境。大家是对设计越来越重视了，但是我发现有很多客户，包括设计师，特别是家装平台起点低，人人可以做设计师，专业的设计师对于豪宅的理解对于设计的理解是不一样的。

首先，我觉得豪宅的“豪”它应该是阶级和财富的标签，首先是要有阶级和财富的，“宅”是人们所说的家，同类交换的载体，安放自己的空间。我觉得这个是有自己专属性的私人订制。

接下来我要讲的一个案例是去年完工的一个案例，针对这个案例，我觉得对于家装设计师来讲的话是一个比较想做的风格，就是去装饰化一个极简的当代的生活方式。首先遇到这样的客户非常幸运，因为做家装往往都是客户成就我们，跟客户之间的沟通交流非常重要。初次见面，我们就有了一些新的想法和碰撞。客户刚刚从国外回来，国外的装修设计很环保低碳，所以这次的豪宅也会很干净。

因为有了之前跟客户的沟通，所以我们希望这次可以尽量做的干净简单，首先建立在一个好的生活方式的基础上，去做这个设计。这些年也做了很多的土豪项目，所以希望自己接下来会有一个很清晰的定位，希望不再做那种很奢华的欧式、美式、法式这样的风格，因为我把这个分为一个定律，就是80％跟20％，当很多人选择80％，那这两年我们一直希望可以去做20％，去做一个不一样的人居环境的设计，所以在设计的时候一直在探索不同的做法。

这个案子我们从前期的设计到后期的软装搭配，从基础施工到主材到软装，从头到尾都是由我们公司来监管，客户也很配合。客户的配合，我认为是这个作品完成的一个最重要的因素。

因为做了近十年的时间，也一直在思考，将来的路要怎么走，因为大家也都知道做家装行业很难有很好的很突出的作品，我有一些台湾的北京的设计师朋友，他们的风格非常的清晰，他知道自己要做什么样的客户人群，客户要什么样的设计，他希望自己要走什么样的设计道路。

所以我们一直在思考究竟如何去做这个室内设计，给自己定一个目标，那我们最终希望自己能做20％这一类群体的设计，设计师，当然这条路很难走，我们毕竟是在家装公司上班，首先要把公司的业绩做好，再去追求自己想要的设计。但是你会发现一个问题，其实所有的案子都是当代极简的，其实你坚持做自己的设计，就会有客户来找你。

接下来我会发一些近期在做的案子从前期的效果图制作到后期的软装，包括全案的落地。

这个案子是我们近期刚刚开工的案例，为什么我要拿这套案例来讲，是因为我们刚刚做了《墅》的这套作品，然后发现会有很多的客户来找我们，因为他们喜欢这类作品。现在的客户审美越来越高了，他对室内设计不再是全大理石全木作的金碧辉煌的家具时代，他希望应该会有更好的审美他希望去打造自己的家，这个案子非常有趣，这个是《墅》的作品的一个延伸。

这个是平面的整体的布局，非常有趣的房子，这个业主是做饮食工作的，左边这套是平层的顶层是自己的住宅，右边这套是会所兼会客厅，业主希望有一个不一样的家装设计，我们在这里面也做了很多的特殊的处理，接下来我会详细讲解。

我刚才发的效果图大家可以仔细看一下，平常也会有跟工装设计的朋友进行一些交流，所以不是完全用家装的思维模式去考虑整体的室内设计，比方说，在这个案子里面你会发现很多灯光的设计跟普通的石材会不太一样，我们也是在做设计的时候充分去考虑整个灯光跟空间的关系，因为我觉得作为一个设计师必须要引导客户去有一个更好的生活方式，因为生活方式决定客户在这个房子里的舒适度，所以我觉得设计师是有义务去引导客户去往一个好的生活方式去走。

这个空间其实我们在做特别是进门玄关，这是一个普通的一个500方的住宅公寓，是个顶楼，无限的江景，他的风景特别的好，那其实我们跟客户的定位是非常有艺术性的一个空间，整个设计从入门，到客厅，到整个卧室，那我们希望是非常关联的，但又不能是一成不变的，所以我们在灯光的设计，收纳的设计，家具的设计，包括一些智能化的一些设计全部都融入其中。

我觉得作为一个住宅设计师，我觉得应该好好研究一下灯光的设计，我希望不再是一个吊顶上床头两个射灯，电视背景两个射灯，然后左边两个射灯，右边又是两个射灯，中间一个主灯，然后再邪恶一点的话再做一圈灯槽，我觉得已经过了这样的一个阶段，人们对灯光的要求会越来越高，我觉得灯光的设计是要有目的性的，他的出发一定是为了这个空间能更舒适。

所以在做这个案子的时候我们从整体的空间包括灯光，收纳设计都做了一系列的阐述，首先灯光这一块我们做了整体的智能，这个公寓它的层高不是很高，我们做了很多的一些智能化的系统，它的顶该如何的设计，它的一些封口，它的一些设备存放的位置，因为它不同于一个别墅的住宅有很多的一些的设备方容纳我们去存放，它里面有太多的一些功能，甚至会添加会议的一些功能，所以我们在灯光的设计它的一些功能设计上花了比较多的心思去做，而不是纯粹的体现这个空间的黑白灰。

大家会看到这个客厅，其实这个客厅左右两边是那种blingbling那种星星点点的灯光的设计，然后顶子是一个异形的顶，其实他的家具比较简单朴素，但是整个陈设做的也是有一些层次在里面，包括它的灯光。其实这个空间它外面就是江景，左边的窗户都改成了落地窗，然后前面朝北的地方也是江景，所在我觉得在场面的装饰上不需要很多，所以我们做了这样的一个灯光的设计，希望在晚上天空比较暗的时候，现在雾霾也比较重，灯开起来，希望能在室内能看到星星点点的童话般的乐趣。

然后在另外一个会议区的客厅里面，因外客户是一个影视公司的老总，他会跟演员，跟导演去开会，这个地方就是会议室，然后正对面也做了投影系统，希望在整体功能上能把握的很好，那整个概念包括这个顶上这么大的灯模，包括灰色的涂料，包括涂料上不规则的有意思的灯光都是整个空间特别有趣的地方，这样整个设计会别出心裁，而不是去考虑这个空间。我得用什么样的大理石什么样的木作去铺装它我觉得这样没有意义。

这个是我们在做这个案子跟客户汇报工作的时候，做的所有的软装方案，我大致发几张上来，大家看一下，因为我们在开工之前必须所有的软装方案，效果图，包括所有的报价全部会一一呈现给客户，软装方案一定是高于效果图的表现上。我认为只有这样子去做，这个从实施到落地一定是完整的。

但是在前期的设计是非常非常多的，从集装、格局、效果图、软装方案，包括所有材料，所有的东西，作为一个家装设计师你要全盘操控。你要什么都懂，然后你要把客户的所有顾虑要解释给他听，要告诉他室内设计从前期到软装落地一定是要由一个团队来完成的，因为从软装这块我们就有十几个人来服务。

我认为设计不再是以前那样出效果图，出施工图，然后设计师带着客户去市场买材料拿回扣，这样的一个阶段。因为我觉得已经过了这个阶段了，我觉得设计越来越趋向于透明化，越来越被客户所尊重，那我认为对于设计师来讲首先就像国外一样，我们有收你的服务费，但我们给到你的价格一定是比市面上便宜或者说一样的价格，你可以很直接的告诉客户我赚你多少钱，我赚你钱只是服务费，我希望终究是把所有的事情帮你办好，咱们的目的只有一个就是把这个作品做好。

因为现在家装市场的一个现象是，前期你跟客户沟通的非常好，等施工了，你会发现很多的问题，然后大家心里都憋着一股气，大家不了解对方想要的是什么，会出现很多沟通上的问题。所以我觉得作为私宅设计师，首先有一个好的心态跟客户处理一个良好的关系。另外每个客户他都是弱势群体，因为我们是专业，他是非专业的，他拿那么多钱去买这个房子，这个房子交到你手上，那我觉得他对你的信任度是非常高的，我们不能轻易地放弃客户。另外我认为作为一个家装私宅设计师的话，如果我们做的不专业不职业不精准，没有帮客户考虑到很多细节的话，那我们家装设计师是在作孽，我觉得这样讲一点都不过分，因为他们可能这辈子找你做的可能是最后一套房子，或者说是花了很大代价去相信你。

其实我们选择了20％这条路来走，就要面临很多的问题，首先一点我们要把所有的案子从硬装到软装这个过程我们要做到非常非常细，非常非常系统。这个工作量也非常的大！所以一直以来我会要求自己的团队要求自己，我们可能不会轻易去接客户，我希望他能尊重我们，认可我们的设计理念，然后他有较高的审美，那我们才会去接。

首先第一步我觉得要认可设计费，现在家装行业有很多设计师免费，甚至他不收设计费，那他的这个费用从哪里来，那我觉得肯定是羊毛出在羊身上，那我们一定会收设计费。

我觉得作为一个室内设计师，他需要一个非常良好的循环，因为你必须得收设计费，你不能说你不收设计费，你的心态，你的各方面的东西，你对作品的要求那当然是非常非常低的，那你就会发现一个问题，你会做得越来越差越来越糟糕，你会发现很多设计师，他做了十几年，他还没有拿的出手的作品，他肯定生意很好，那他会在很多商家的这种拍马屁啊奉承下，他会变得很膨胀，但我认为设计师首先有一点的是作品，然后就是人品，这个我认为是最重要的。

刚才我们讲到我们这个团队一定收设计费的，我们设计费不会说很低。因为一旦你收了设计费之后，客户他觉得他花了大代价请你，那他的重视度会不一样，那当然不能因为他对你的重视度我们怠慢他，我们应该给到客户的不是客户要什么我们给他什么，而是客户要什么我们给到他的一定是要比他的预期的要更高，我们要用我们的专业知识去打动他，我们要用我们的审美去打动他。

接下来我要讲的这个作品是两年前拍的一套作品，其实在拍这套作品之前，在这个时候我还是在做一些土豪的客户，相对来讲呢，这个算是土豪里面比较有品位，比较有审美观念。这个客户是一个非常时尚非常帅气的企业家，他对设计的要求跟他的外观是格格不入的，因为他可能表象是比较时尚比较非直流一点，但是他的内心是比较沉稳大气。

为什么我要讲这个作品案例呢？因为这个客户给我带来了很多无形的经验积累跟财富，到现在我们还是非常要好的朋友，他让我懂得了就是你如何设身处地的去关心一个人，关心一个客户，他真正想要的是什么。一直以来，他不太会去工地，那时候我们没有效果图，也没有软装设计，他会把所有的东西都交给我，我压力非常的大。所以我们做这个400多方的案子我们将尽做了一年半，期间我们是比较痛苦，因为他有时间找我去喝酒但没有时间去现场，去跟我商量这个应该怎么怎么去弄。

这个案子其实也是第一个我认为就是作品的重要性，你会发现一个问题现在有很多的所谓的大咖走街串巷，特别是家装设计师我们是小粉轩，然后你得跟在他的后面跑，你得抄袭他的作品，慢慢你会发现现在有很多老师的作品它没有继续往上走，去创作一些更好的作品，那我们怎么办？我们还是要跟着他吗？所以我觉得作为家装设计师要坚持原创。

这里我想讲的原创是，其实家装的原创是蛮简单的，首先你要拔高你自己的客户定位，跟你自己的设计定位，你才能很好的去接更高端的客户，我这里指的高端不是有钱，是品味更好的这么一拨客户，然后你遇到这样的客户，你要把你心里面所有想要表达的，所追求的所有东西你要告诉他，那当然你的这个理念是符合当代审美的，然后你就做你想要东西让他来支持你。

但这个我觉得你需要积累你的审美，你的审题工作的方式跟方法，还有你的团队的流程，包括你的整个队伍，那它一定是要准备好遇到这样的一个客户，遇到之后你去努力，拼命，甚至你要做到我这个项目哪怕我不赚钱，我只想做作品，我觉得要有这样的信念你才能把作品做好，而不是每天想的我这个案子我要赚多少钱，拿多少的回扣。名跟利，它一定是有名一定有利，有利不一定有名。

非常感谢大家听我半个多小时的唠叨，这是我的总结陈词。做一个有情怀的设计师，情怀是什么？我认为设计师这个职业它是一个非常专业而且一定非常有爱的，因为我们是在设计家，家是非常有爱的地方，非常有趣的，非常生动的，那我觉得一个设计师他不能很理性但也不能很感性，因为我们要帮客户把预算跟设计完美的结合。

做一个有情怀的设计师，情怀是什么？我觉得设计师都应该带着感情去做这个事情带着爱，带着感情，因为随着我们年纪的变化和工作经验的丰富，我们已经很清楚我们要什么，我们要做什么样的设计，而不是我们还停留在赚钱，我觉得我们要把设计做好，要把我们的工作做好，你对待每一个客户每一个作品你都要真的去谈到给他私人订制，给客户到他真正想要的东西，我们要感谢我们遇到的业主，是业主成就了我们。我觉得我们我们要带着责任感和使命感去完成每一个案子，我觉得就像我们现在所说的做设计师要有信仰，我觉得这就是我的信仰，谢谢大家！

互动问答

1、您对新中式有什么见解？

池陈平：其实我不太愿意去区分风格，我觉得风格感觉挺唬人的。我觉得一个风格，不管是新中式，还是法式，欧式，当代的这样的设计。我觉得首先一点，不管什么风格都是建立在当代人的生活习惯跟审美基础上的！新中式的东西，中式的东西我一直不敢去做，他不是我的一个客户群体的定位，如果去做这样的客户我一定是在为了生活，为了业绩。

那新中式我们会发现戴昆老师，琚宾老师，甚至梁志天老师，这一类的大师级的老师，他们做的东西你会发现有很多的中式符号，但是我认为新中式的设计它一定是中国五千年文化带来的神韵而不是符号。

这里讲到设计师的情怀我觉得我还是挺幸运在杭州做设计的，因为杭州江南水乡，非常有意境，风景非常好，文化根底非常浓厚。然后我觉得杭州的设计真的非常棒，虽然过了G20之后杭州听说变为一线城市，但我觉得杭州的设计在国内是一线，因为我有出去交流，某某地方它说国内的设计没有国外的好，我认为国内的设计已经超过很多地方。

2、池老师可以分享一下您的团队吗？都有怎样的角色和分工？怎样管理自己的团队？

池陈平：我们的团队相对来说比较简单，大家都知道设计师有一次见面会带了很多助理，其实助理蛮难带的，但是我觉得你不应该给他多少工资，多少待遇，这个不是重点，我们要给他一个未来。所有的设计师的助理虽然你一定要经历画图的，但你给自己的定位一定不是画图员，一定是设计师，你一定是要站在设计师的高度去做设计，去思考问题，哪怕是画图，所以我觉得你要给他一个很清晰的发展方向跟未来。

我们的团队相对简单，一个主案的设计师，然后后面有很多的辅案。

管理团队，我的助理都挺怕我的，因为我要求向来很严厉。因为我认为，助理都是90后，这么年轻你不去严格要求自己是不行的。我一定会严格要求他们，从人品，从作品，从生活习惯，教他们。更多的我希望作为一个老师在这方面有更好的引导，而不是教一些没用的一些东西。团队管理我相对来讲比较自由比较松散，你只要按时完成任务，就是我告诉你什么时候完成，你完成就可以了。其他时间你可以自己去分配，我觉得做人首先你得自律吧。

3、您觉得当代的室内设计行业对于精装房增多会遭遇瓶颈吗？

池陈平：我觉得精装房对我来说没有什么关系，因为我们的客户群体不同，因为我们只做有较高审美，然后他的房子是比较大的别墅排屋，公寓我们会做一些比较好的公寓，所以精装对于我们客户群体没有太多的影响。而且我觉得哪怕有影响也不是我们设计师所担心的，因为这个是个硬性因素，不用去考虑它，我们就服务好我们现在的所有的客户就可以了，把当下做好。

4、您怎么看待别人说，中国大部分设计师都是在抄袭？

池陈平：抄袭这个问题，这个是整个行业从无到有，从简到精的过程，必须得抄。我相信老外的很多设计开始也是抄的，但是我们要有一颗自己学习，自己发掘，自己原创的这么一颗心，你才能做得更好，我觉得更多的设计师你要去思考，当抄袭到一定阶段的时候，我们要有自己的一些想法跟自己的一些对事物对设计的理解和看法加到这个作品当中这样会更好。抄袭只是这个设计道路中的一个阶段，一个过程，过去的就让它过去吧，但是我们必须要经历这个阶段。

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