之前分享了客户说“太贵了”的时候该如何回应，很多朋友后台提问说，如果客户说“我考虑一下”的时候该如何拿下单子呢？其实同样可以用 LSCPA四步异议处理法 ，当客户说“我考虑一下”，“我们回去商量一下”来委婉拒绝或者是延迟进度的时候，我们依旧可以按照如下思路。
错误回答：
⑴ 好的没问题
⑵ 我等你消息
⑶ 考虑好了联系我
这样的回答使得自己处于被动面，不利于单子的跟进，久而久之单子就跟丢了。
正确回答
第一步：先聆听和分享（Listen & Share）
我理解您需要时间考虑一下，听上去您似乎还有些顾虑，之前我们交流过程中，我相信您对我们产品也是非常认可毋庸置疑的，您可以把目前还需考虑的问题说出来，我们一起来解决，您说呢？（引导客顾说出他的疑虑）
第二步：探索原因（发现问题）（Clarify）
贵司需要在一个星期内交货的要求确实有些难度，我们的纸品都是由最先进的技术和领先的造纸设备铸成的，纸浆和原材料等也采用欧洲全进口，从装备、技术、质量到产量都处于行业领先水平，我们的工厂24小时全年无休，这样的进度下，也难以完成贵司这样大体量的订单在一周内交货的可能，如果你能接受原材料用本土现货而非采用全进口的话，或许可以缩短一些运作上的周期，但这样的话纸的质量肯定会有些影响，您可以接受吗？（了解客户是否愿意牺牲部分利益来换取他的目标）
第三步：解决问题和顾虑（Problem solve）
如果在不影响质量的前提下，我相信我们可以在一周内交出70%的货品供给贵司先使用，剩余30%按照原定合同周期来交付，这样既保证满足贵司目前对于纸品的需求，又给我们供货提供了周期，您看怎么样？我们在行业也是有着百年历史了，我们的纸品在质量上肯定是优胜一筹的，两张纸，您对比一下，一定就会发现我们和其他品牌的不同。（提供可行双赢方案）
第四步：征求同意（确认问题解决）（Ask for action）
我司一直秉承着工匠精神，认真对待每一张造出的纸品，我们虽不能在一周内百分百交出全部的货，但我们能保证一周内交出70%的货一定都是合规合格的产品，相信您选择我们也是特别看中质量的，所以我们用70+30的交付方式，也是目前阶段可行双赢的方式，您看行吧？（得到客户正面回答）
当客户说考虑一下的时候，务必要深挖背后的真实原因，解决客户的顾虑和还没有回答到的问题，提出相对应的解决方案。切勿真的让客户回去“考虑一下”，这样很大概率就变成别人的客户了。
所以当客户说“考虑一下”的时候，你学会怎么应对了吗？
成立56年来，WilsonLearning(展智咨询）致力于帮助客户提升人力绩效，拥有“销售有效性”、“领导有效性”和“个人有效性”三个领域的多种解决方案，在咨询、测评、设计、发展、实施、强化和巩固学习方案等方面与客户进行深入合作。Wilson Learning的研发中心分别位于日本和美国，为客户提供高质量高效果的版权课程和测评工具，结合其独有的延展学习系统，帮助客户达成学习预期，对学习效果进行及时评估。从诸多调查结果来看，该学习延展系统能有效协助企业负责人督促员工的学习情况，从而保证员工能够学以致用，将技巧结合运用至工作当中。如今，Wilson Learning的版权课程已覆盖全球30种语言，业务范围涉及50多个国家，我们的使命是：帮助个人和组织至臻完善，达成高绩效和高成就感。