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近阶段，纺织市场旺季不旺，高库存让纺织老板头疼不已！
为缓解淡季压力，有部分纺织企业已经开始了小幅度的降价去库存（一般来说，降价促销对于面料商还是有吸引力的），但是今年降价对去库存的效果却并没有达到预期效果——面料采购商的积极性普遍不高。再加上近日中美贸易摩擦升温，给纺织市场造成了一定的恐慌，很多纺织老板说，最近的首要大事就是降库存！
事实真实如此吗？跟随小布一起来研究一下吧！
- 纺织行业现状分析
据统计，目前盛泽地区织造库存在39-40天左右，已经达到了近半年来的最高记录。库存在日益增加，利润又进一步缩小，但是厂家还是不敢停机，目前盛泽地区织机开工率仍然保持在90％左右，看来近一段时间内，织造库存仍然会持续增加。
行情好的时候，织造厂多按订单生产，而在行情不好的时候，织布厂会减少订单，转而加强常规布的生产。目前，工厂就处于订单减少、常规布生产增加的状态。
资金充足的工厂，短期内即使增加常规布的生产，工厂也能承受；而资金压力较大的工厂，如果依旧采用增加常规布生产的应急方案，那就很可能因库存增加而导致经营困难，进而陷入停机或者关厂窘境。
- 工厂降低开工率，以缓解供需矛盾
之前，市场上就一直谈论广州地区的制衣厂在今年五一放假五天还未有开工的反常迹象。在往年这个时候，该地区制衣厂大多仅放一天假期，而加班加点赶制衣服更是常有的事情。但是今年部分效益不佳的工厂甚至被迫关停。
而此现象同样也在海宁地区上演。据了解，五一期间海宁地区不少经编厂也都放了假，少则三天，多则五六天，市场开工率下滑至70%—80%。
据悉，由于连续3年来经编行情表现良好，所以2017年和2018年海宁地区的企业超量引进了生产设备KS经编机达1300台，这比原有设备的拥有量增长了至少20 %。因为市场供应激增，而终端需求并未如期好转，这才导致海宁的经编市场供大于求。
当前，不少中小企业在为应收款和不断增加的库存发愁，便只能通过降低利润和开工率来缓解当前困景。
- 回款方式改变，库存销售转为订单销售
“从棉纱销售的回款方式变化就可以看出市场需求较为低迷。”山东一家纺织企业负责人表示，2018年行情不好时，棉纱销售基本是采用赊销方式。今年春节前后，随着需求好转，现金结算成为主要交易方式。在行情最红火时，企业棉纱销售甚至采用预付款方式，需求企业不先拿出货款就得不到棉纱。现在市场需求转弱，棉纱销售又开始赊销了。
“仔细分析企业订单变动情况就可以发现，长订单减少的现象较为明显。”某纺织企业负责人表示，近期下游需求变差之后，很多中间商与出口商的产品销售模式也发生了较大改变——由原来的库存销售模式转变为订单生产销售模式。例如把长订单变为短订单，或者直接根据终端用户的订货情况，再到工厂企业下订单，这样中间商基本上就没有库存压力。这种方式在一定程度上减弱了棉纱需求，但同时棉纱的社会库存量也在进一步降低。
分析人士认为，工厂接到的订单少，加上开机率较高，纺织企业的棉纱库存肯定还会增加。这一方面令企业资金回收困难，加大了企业对资金的需求量；另一方面还增加了财务成本，降低了产品直接盈利与企业综合盈利能力。
纺织企业应该如何应对？
1、积极去库存
我们都知道，卖出去的坯布大多数都是欠款的，厂家手头的流动资金本来就不多，资金压力还是很大的。于是，很多企业都会在淡季的时候选择降价降库存。这样可以把手里库存变现，减少资金压力。另外，一般淡季原料的价格也会相应的降低，在此时采购一些低价格的原料，也不失为一个好计策。
2、淡季是纺企内部调整的好时机
在淡季的时候，订单量减少，企业可以适时检查调整机器设备、引进一些新的技术等。同时，也可以利用淡季比较清闲的时间多学习学习，给自己充充电。现在做生意，单凭诚信，很难取得成功，还需要学会更多的商业技巧、营销策略。也可以适时地研发一些新产品，让客户有更多的选择。
3、旺季做销量，淡季做市场
这句话在销售界广为流传。在纺织市场也同样适用。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。在对手松懈的时候，就是机会来临的时刻，可以趁这时间多去拜访拜访客户，也是出于礼貌，毕竟客户是上帝，多去拜访客户，会让客户觉得你是一个有心人，那么单子成交的可能性也就越大。
THE END
纺织行业目前已经到了一个彷徨焦虑的十字路口，但是困境与机会并存。纺织企业需要质变型的突破，快速的综合转型，才能适应“优胜劣汰”的市场规则。
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