几点的提问来探讨，首先围绕行业及市场：
谈谈您对行业的看法？
1,养发馆火起来了，原因是什么?
养发行业最近几年特别火，为什么会突然火起来？
第一，跟大形势关系很大，原来做美容院的和做美发店的很多人参进与来，也有一部分做实体店的受电商影响转行做服务类的养发行业。
第二，还有一个 重要原因，需求增加了，每天人玩手机刷视频时间3-5个小时，眼部疲劳和头部疲劳出现严重透支现象，造成头皮过度紧张，头发问题也无限增大，所以市场扩大了许多。
2，还有一个现象开始分化。
一类是重视功效，我们称为功效型养发馆，
另一类是重视服务类，也就是缓解疲劳为主的和享受为主的服务类养发馆。
功效型养发馆突出生发、植物染发和白发转黑等效果，很多没有多少技术含量，也就是没有技术壁垒(比如专利技术或者新工艺等），所以想做这类养发馆的创业者特别要提醒一下：
一定要选择有自己独有技术并且效果确切的养发馆，这一点非常重要。
服务类养发馆也是一个大的趋势，选择的时候主要选择后续培训体系比较完善的公司，找到符合自身消费水平的定位。
2、 消费行业里您认为什么是最重要的？
不管消费里那个行业最重要的还是诚信经营，思维一定要坚持，良好的口碑传播出去，一定会获得丰厚的回报。
3、 当时创业为什么选择从头发健康行业开始？
今，豫皖交界，道家祖庭.老子故里一一鹿邑,古称仙源、谁郡 (今毫州)，盛产名贵中草药。相传，则天女皇在朝谒老子之时，命宫中御医收集“仙源”上好药材回宫精心熬煎洗沐，谁料银丝渐消，神清气爽，甚喜! 后将此方赐予民间。 后，宋真宗(赵恒，宋朝第三位皇帝)朝谒老子，命“御太医”征寻遗方再做整理，带回宫中。
宫品团队，肩负“守正创新，向世界讲好中草药新故事”使命，历时10年经9次辗转，感召百位中医界专家对唐宋时期御方、古书、史料等进行研究、验方，围绕中药汤、中药粉、 中药浆、中药膏、中药精油及健康食疗等6个维度深入挖掘，斩获80余项国家级技术专利，喜获“科技进步一等奖”，倾心推出国内首创纯中药草本头皮头发健康美系列产品；
4、 您觉得养发行业的特点是什么？
要说特点那就是社区服务型店面越来越多。从业者也是遍地开花，小型化和社区化会是一个趋势，也是非常亲民的。
5、 您觉得为什么您能够做好这样一个品牌？
宫品团队，肩负“守正创新，向世界讲好中草药新故事”使命，历时10年经9次辗转，感召百位中医界专家对唐宋时期御方、古书、史料等进行研究、验方，围绕中药汤、中药粉、 中药浆、中药膏、中药精油及健康食疗等6个维度深入挖掘，斩获80余项国家级技术专利，喜获“科技进步一等奖”，倾心推出国内首创纯中药草本头皮头发健康美系列产品；
拉开了宫品人实现“成为全球最受尊敬的健康服务平台”宏伟愿景的帷幕。
6、养发行业竞争非常激烈，您觉得咱们品牌的优势体现在哪些方面？
宫品最大的优势还是技术研发，一直把功效作为企业的核心，发明专利及技术创新，只有自己独有的核心技术才能走的更好更稳。
7、咱们品牌针对不同城市定价会做区分吗？依据是什么？
是的，不同的城市定价确实不一样，因为房租和人员工资悬殊很大，如果按照统一价格我们没有能力做到统筹兼顾，特别是我们定位于中小城市的价位，不太适合一线大城市，所以有些大城市需要调整服务价格才能生存，也是这个行业的特点。
8、您认为品牌方给加盟商提供的最重要的服务是什么？
培训和服务一个都不能缺席。再好的产品也需要人去讲解和实施，服务更是一门学问，需要长期不懈的督导才能成为一个企业的文化。
9、目前为止您认为吸引顾客进店最高效的方法是什么？
提高服务，让顾客自己会说话。其次，一定要重视功效研发，满足顾客需求才能走得更稳。
10、那您觉得提高顾客复购率最有效的方法是什么？
服务无止境，只有顾客认可才能成为终身会员。
11、目前咱们产品研发周期是多久？新品推广有什么经验吗？
因为我们是以功效型为主的养发馆，所以非常重视新产品开发，总部全网流量支持、营销活动方案支持、运营团队及专家赋能支持，运营无忧、整店输出、合作放心，赚钱省心；
全国线上线下全媒体广告投放支持，百度，*今条头日**，搜狐，知乎，问答、抖音、直播等宣传助力，打造品牌效应。，满足不同客户需求。
围绕选址采访：
1、门店选址有什么秘诀吗？
因为宫品草本养发馆定位就是社区店，为广大爱美的顾客服务，所以一定要在社区人口密集的中高端社区选址，便于提高服务质量，定位于老店的主题思想，所以服务和科技是支撑店面的灵魂，所以我们对选址要求不高，当然选址好能提高店面盈利能力。
2、选址主要通过哪些维度评测？
选址首先要重视的周围的环境。其次是店面的人流走向，再次是周围配套等方面，因为我们以功效见长，中小型店面为主，对店面要求不是很苛刻。
3、在这些维度当中什么是最重要的考核指标？
店面周围的环境最重要，因为环境的好坏更直接影响店面经营业绩。
4、选址过程当中遇到过什么“坑”吗？
选址最怕的是*迁拆**，其次是二房东问题。直接影响到投资收益。
5、有没有选址不成功但业绩还不错的门店？您是怎么补救的？
很多这样的店，主要靠公司的指导和培训到位，提高员工的服务水平，提高顾客的满意度。
6、 还有没有什么想要给加盟创业者提供的建议？
创业跟上大学一样，上好大学很重要，选择专业也是非常重要的环节。选择适合自己的行业只是选行业是进入大门，选企业是进入专业的门，企业有没有技术壁垒，让别人不容易超越和模仿，这个才是决定自己能不能长久经营的问题。没有任何技术壁垒，别人容易模仿，等你做好的时候你周围会出现很多竞争者，只有技术壁垒才能杜绝这种现象。
