上海鸿辉光通科技股份有限公司创建于2001年,专注于光缆材料及光通信器件研发、生产和销售。在光缆材料领域，公司处于行业龙头地位，产品包括光纤光缆油，PBT及PBT色母料等；光通信器件包括有源和无源产品系列，其中无源产品方面，公司建立了包括平面光波导、微光学以及微光机电三大技术平台。平面光波导平台涵盖光分路器、阵列波导光栅（AWG）从芯片到封装的全部工序，可产出全系列光分路器和WDM系统用多通道有热/无热 AWG；微光学平台产品包括基于TFF（薄膜滤波器）技术的CWDM、DWDM、MWDM等器件和模块；微光机电平台产品主要包括MEMS VOA。有源产品方面包括光器件、5G前传用高速光模块及其它光收发模块。
1、销售模式
（1）光通信材料：直销模式，客户涵盖国内绝大部分光纤光缆企业。
光通信材料的销售主要通过招投标或竞争性谈判方式进行，其基本以集团总部为主体按季度定期集中招标。每次获取招标信息后，公司结合原材料价格行情、市场竞争情况、运输费用等因素基础上，按照“成本+合理利润”的定价原则向各大客户进行投标，单次招投标将对未来三个月的价格进行约定，部分还确定供货数量或中标份额比例。竞争性谈判方式下，客户邀请公司参与比选，双方确定合作意向后签订合同。下游光纤光缆厂商一般在综合考虑投标企业产品质量、品牌声誉、过往合作、产品报价等因素后，确定中标企业。
公司完成产品生产后，委托第三方物流将货物发往客户位于全国各地的厂区，客户在收到货物并正式确认结算后的3-4 个月内以银行汇款、银行承兑汇票、商业承兑汇票等方式向公司支付货款。
（2）光通信器件：以直销为主，客户分为设备集成商和电信运营商两大类。
从销售方式来看，公司的光器件产品销售主要以公开投标为主，而部分采购规模有限的中小型客户则一般通过竞争性谈判方式进行。
PLC 光分路器及配套箱体中标结果一般是在保证质量基础上，通过价格竞争而确定。公司在综合考虑国际市场价格、市场竞争和生产成本等因素基础上参与投标。中标后根据客户要求完成产品生产，并委托第三方物流将货物发往客户所在地。根据客户规模的不同，公司一般给予大型优质客户3 个月左右、中小客户1 个月以内的付款账期，到期后客户以银行汇款、银行承兑汇票等方式向公司结清货款。
2、生产模式
（1）光通信材料：“以销定产+合理库存”相结合的模式进行生产。
一方面，每季度中标后即大致确定未来三个月的销售数量，公司在综合考虑中标数量和库存水平基础上制定生产计划。另一方面，由于公司是国内光纤光缆填充膏龙头企业，也是光纤被覆PBT 材料的主要供应商之一，产品销售中标情况一直较为稳定，再加上公司填充膏和PBT 产品主要采取自动化连续性生产，故公司也会结合历史产销数量、原材料和产品库存等因素，对部分销售量较大的产品进行适当的备货生产。
（2）光通信器件：“以销定产+合理半成品库存”的生产模式。
由于光器件订单时常出现“临时性、大批量、时间紧”等情况，而PLC 光分路器及配套箱体的封装工序需要较多的人工，产能不便于临时扩充，为快速响应客户提货需求，公司在采取订单式生产的同时，往往也会根据产品中标及商务谈判的具体情况，对裸器件等标准化的半成品进行适当的生产备货。
3、采购模式
（1）光通信材料：集中采购
公司光通信材料的主要原材料为基础油、PBT 树脂、高分子材料及各类化工助剂等，供应商主要为石油化工企业及部分贸易代理商。每季度销售中标后，公司在结合库存情况并采购备足1 个月左右生产用量基础上，结合生产计划、实际库存、价格走势及资金状况等因素，择机集中采购以获得更加优惠的采购价格。公司上游主要为大型石化集团，具备较强的议价能力，一般要求货款现付甚至部分预付，故除直接向石化生产商采购以外，公司也通过贸易代理商采购部分基础油等原材料来获得2-4 个月的付款账期。在长期经营过程中，公司已与各大供应商建立了稳定的合作关系，为公司采购的稳定性奠定了基础。
（2）光通信器件：按需采购
公司光分路器等光器件产品的主要原材料包括箱体、插芯、光纤及其他散件等，其中芯片自行生产，其原材料主要为石英基板及其他化学辅助材料。芯片原材料及除芯片以外的光器件原材料均属于成熟的市场化产品，市场供应十分充足。因此，公司一般根据生产计划，通过商务谈判方式向供应商实时按需采购生产光器件所需原材料。公司建立有供应商评价体系，并基于此筛选确定各类原材料的合格供应商。