王键在开店之前做过水电安装的活，所以对金德这一品牌早有耳闻。直到后来自己开店做建材生意，王键开始选择适合自己的品牌合作，于是金德管以其优质的品质和放心的售后赢得了他的认可和青睐，合作自然是水到渠成。
记者：王老板您好，最近生意怎么样？
王键：生意还行，过会儿还有家需要安装金德管，我还得过去，现在回来取材料的。
记者：您是自己拿店铺的材料给业主安装吗？是什么情况可以讲讲吗？
王键：是从我店铺拿的，业主本来和我们很熟，他是我的朋友介绍的，所以材料和安装都是我单独来负责的，后期出现任何问题，我们店铺都会全包，所以交付给我来施工，他是比较放心的。
记者：您是什么时候开店的？又是如何做起来的？
王键：我是 08年开的店，做建材生意靠的就是日积月累的信誉和人脉，这些都需要一步一个脚印， 慢慢做起来。我记得我开店后的第一单生意其实是靠亲戚照顾才做成的，刚开始如果没有他们的帮助，我做不长久。第一单生意也是我创业的起点，拿到这单生意当时我是十分开心的，后来为了有更多料单，我自己也经常跑动，多拉生意，一直坚持才能走到现在。
记者：合作金徳后您都做过哪些宣传推广？
王键：合作金德后，我首先把店招换成了金德管业的蓝色招牌，平时销售也主推金德产品。我还亲自去小区发放过一些彩页，也有一些宣传效果。另外，金德宣传促销队也来过两次帮我宣传，声势挺浩大的，取得了非常不错的效果，那时候店里下订单还是非常火爆的。
记者：听说您这边工程和零售都做的不错，你觉得零售与工程相比，主要区别在哪里？
王键：相比较工程来说，零售每天都要接待很多顾客，需要去不断地讲解推销。这个环节也许比较繁琐比较累，但大多是现款现货，资金回笼快，风险也低。特别是随着消费者品牌意识的提升，金德这样的品牌也被更多的人认可。工程则不一样，为了节约成本，承包方往往不会使用高端的金徳产品。所以，相比起来，金徳产品在零售方面更具优势，但是零售方面一定要做好相关的服务。
记者：您能分享一下自己零售方面的经营方法吗？您刚说的服务具休指什么？又是如何去做的呢？
王键：其实我的店铺就是一个普通的零售店，主要面对的顾客群体就是终端业主，我经营的产品种类比较多，能满足不同顾客的购买需求。这样一来， 顾客在购买某种产品的同时，也会看看是否需要其它的产品，从而带动其它产品的销量。咱们这是金德经营店，挂的是金徳店招，只要是上门的顾客，大多都知道金德这一品牌，或者说是有需求的。这样一来，我们要做的就是如何去促成生意，热情接待，认真讲解必不可少，还有就是要设身处地为消费者考虑问题，我会亲自为消费者设计安装，不仅要美现更要实用、耐用。
记者：在您经营期间，企业为您提供了哪些支持？企业政策有什么变化？
王键：企业为我们付出的不少，在市场管理和维护上支持力度比较大。企业时不时地会组织促销宣传队伍，营造市场氛围，走小区抓终端，帮我们嫁接料单，提升销量。另外，我经营金徳产品的这几年里，变化还真的是挺大的。其实大家都知道，近几年房地产市场总体上不是特别好，但企业在各项销售政策、市场管理上都做出了积极调整，现在企业更接近市场了，与我们经销商距离更近了，这些改变就是在为我们谋福利。
记者：您对今年的发展有什么计划吗？
王键：我的店铺人脉和信誉还有待提升，所以还要继续加强跑动，多拉拢生意，建立更多的人脉关系。继续用更好的态度和服务满足顾客需求，提高店铺口碑。销售金德管是我今年工作的重点，我打算多投广告，多发彩页，提高店铺和金德的知名度。我合作金徳的时间也不是一两年了，彼此间建立起了相互信赖的关系，我和业务员的关系也比较好，经常在一起聊天聚餐。就像我以前讲的，金德店招我不会换！我会继续与金德企业合作下去，争取把市场做得更好。