在IPO业务里面，商业模式设计是很重要的一部分，因为不重新梳理商业模式，IPO工作往往无法推进。我们在工作中深深地感受到，商业模式设计应该在创业之初就进行，而不是在IPO临门一脚的时候再进行。那么对于初创企业，应该如何设计自己的商业模式呢？本文为大家探讨。
产品价值
作为初创企业，除了那些靠融资续命的互联网公司，商业模式就是怎么赚钱，钱从哪里来。所以，商业模式最先考虑的是产品价值。只有产品有价值，你才会花钱购买。
产品价值是建立在客户需求之上。 举个例子，如果我是汽车企业，我把汽车卖给你，前提是你是一个愿意开车的人。如果你不愿意、不需要开车，即使我把汽车产品做到天上去，你也是不会购买的。
那么如果你愿意开车，也就是说，你有需求，那么为什么愿意在我这里买，不在其他厂家那里买呢？也是因为产品价值。例如别人的产品是燃油车，我的产品是电动车；例如别人的设计比较大众化，我的设计高端大气上档次；甚至我的颜色给别人好看，这都可以是你购买的理由。
市场定位
说到市场定位，不得不提及里斯和特劳特的定位理论。 定位不是你对产品要做的事情，定位是你对预期客户要做的事情。 也就是说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户的头脑里占据一个有价值的位置。
一个有效的商业模式离不开市场定位，那么怎么进行定位呢？第一步是分析外部环境，了解竞争对手是谁、顾客是谁。第二步，了解品牌优势，进行市场定位。例如京东的品牌优势是“正品”，只要客户想买正品，首先想到京东，那么京东这个市场定位就是成功的。第三步，建立客户信任。最简单的办法是寻找证据证明你这个品牌优势。第四步，把定位植入客户心智。这主要通过品牌传播和广告推广。做完这一步，定位就完成了。
说到这里，我们插一句题外话。我们团队对定位理论理解很深，这部分工作是我们给客户带来巨大价值的地方。
如何创造营业收入
商业模式无论多么复杂，最后都要回归到营业收入上来。 如果不能创造营业收入，前面那些事情都毫无意义。大家知道张小龙的foxmail为什么要卖掉吗？还是因为那个互联网公司的通病：有用户无营收。
创业者在创办企业之前，就必须深入考虑这个问题：钱从哪里来？这个问题我们在产品价值这一节已经初步讨论过，但并不是产品有价值就能有收入。张小龙的foxmail有几百万用户，价值可以说很大，但是收入为零。所以必须先认真考虑好，如果是消费品，我的销售渠道是什么？如果是虚拟产品（例如foxmail）,我的营收来源是什么？
以上内容不是闭门造车，而是我们在港股IPO业务中积累的案例以及IPO团队的心得体会，希望对各位创业者有所帮助。