这些年我一直在关注中国猎头行业发展，中国大大小小猎头公司已有万余家，从业者百万人之多，收费不一高中低廉都有，猎头行话称“猎头”“猎腰”“猎脚”专业良莠不齐；作为企业HR在选择专业猎头公司时也难分真伪；还有很多HR朋友为了给企业节省成本，关注廉价非专业猎头服务后获得廉价“高管人才”，最后建立了非理性消费观念，我们一定要清楚不是谁都是“猎头”，不是谁都是“高端人才”，很多行业很多案例很多事件表明在非理性的廉价消费观念下，时间让企业老板看到廉价非专业的猎头服务，廉价的“高管人才”并没有真正为企业带来改变和创造价值，最严重的是影响到雇主品牌负面，甚至企业战略无法实现和带来灾难性的企业巨额亏损；企业HR朋友为企业“节约”的初衷是好的，但最后遭殃的还是HR轻则降薪降职，重则检铺盖走人，甚至还会影响到自己的职业口碑，不管怎样还得理解老板，因为损失最严重的还是企业家（老板），猎头公司是您推荐的，高端人才是您初选的；介于近年来有很多企业主和HR童鞋都在问我如何才能选到好猎头，看到很多企业HR都已深受其害开始思考重视这个问题是好事，今天统一分享“望、闻、问、切、方”五大绝招帮企业主和HR选到好猎头：
1、选 好猎头绝招“望”
现在互联网很发达，如果你是没有使用过猎头的新手，又没有可靠朋友给介绍哪家猎头公司专业好之外；先学会使用谷歌、360搜、搜搜、搜狗、百度等多家网站一起搜索（最好不要使用一个搜索、多个一起搜索，有些搜索网站只要给钱什么哇瓜裂枣的公司都能成为“好”企）；不要参考给钱就能上的商业推广公司网站信息，把前十页搜索到的猎头公司网站都打开，查看猎头公司成立时间，擅长领域，规模等信息，客户案例（为什么样的企业招聘过什么样的岗位），是否为您的同行知名、国际、世界五百强企业招聘过真正顶级猎头人才等；同时注意辨别有些猎头公司宣称专做什么行业，但其网站什么行业，什么职位都有，这就不能称专做了；如智慧华人猎头公司专做高科技制造业和技术类岗位人才，智慧华人旗下龙门虎将猎头公司专做地产金融财务人才，大漠之鹰猎头公司专做人力行政人才，点将台猎头公司专做百万以上高端运营管理人才，同时智慧华人有800多人分工明确的专业资深猎头团队，全球建设两万多兼职猎头渠道；对比选十家靠近能为您提供服务的猎头公司；通过以上方法搜索查看筛选出匹配的猎头公司一一打电话进行专业咨询，最后再选3家左右猎头公司深度面谈沟通选择；地域时间允许时可以到猎头公司实地考察。
2、选 好猎头绝招 “闻”
当面谈时听听来的猎头如何介绍公司，如何介绍自己，如何介绍相关行业的服务案例，他们猎头是如何完成案例中的职位寻猎（猎头专业技能）的，再听听以其他猎头公司的优势或不足（重点考察公司有无自己的专业猎头特色）；问问面谈猎头顾问有多少年的猎头从业经验，什么样的背景，对行业的了解熟悉程度，对于招聘职位的理解和认识级过往同岗位的成功案例；少听如我们猎头公司有多少数据之类的话，简历数据是死的，而人是活的，智慧华人有一千多万十万年薪以上人才数据库，但真正应用到猎头过程中的不到10%，人才数据库只能作为猎头公司资源或一种渠道参考之一并不是核心技术优势，猎头真正的核心技术优势亮点还是在寻猎方法技能和渠道资源上，猎头对行业的熟悉程度及对招聘职位的理解，对于招聘企业文化发展和招聘企业老板的解读深度理解等，而不是数据库的多少；这点对于智慧华人来说早在2012年就有一个很经典的案例说明，一家国内建筑材料企业年产值不过3亿左右，他们想在国际和国内市场占有产品技术优势，故委托智慧华人为他们企业寻猎他们行业在世界第一第二，年产值一百多到两百亿美金公司的总部技术总监，难点：他们给出的其他条件，他们给出的职位还是技术总监，而且指定寻猎范围全球本行业排名第一第二的企业（是欧美公司），不要华人只要正在做同岗位的外籍人才，我们在签完服务合同和收到首付款后只用了一周的时间便成功完成寻猎推荐任务。这点主要体现出智慧华人核心猎头专业技术、对行业的熟悉了解、对招聘企业文化和未来发展的理解、对招聘企业老板的理解、独特专业的寻猎技能方法与渠道资源等等；同年又有几家建筑材料企业通过口碑找到智慧华人，我们没有介绍太多就只说了这个案例，并提供案例中的企业名称和打电话到总机找某某了解核实，核实后最多在二三天都会接受同样高比例猎头服务费和高额首付款跟智慧华人签署战略猎头服务合同；由于智慧华人16年来一直坚持走“高精尖”专业猎头品牌路线，现在智慧华人都已在为知名互联网科技企业全球操作寻猎身价十亿的行业顶级大单了。
3、选 好猎头绝招“问”
问问猎头他们公司有没有售前、售中、售后特色服务流程和专业保障，寻猎方法与渠道资源；问问都做过哪些同行业的客户和职位，如何证明？最好不要用猎头主动提供的电话和手机号码，这和做人选背景调查一样严谨，猎头自己提供的成千上万都可以给你难辨真假；智慧华人一般的做法是告诉您集团公司名称，您可以自己搜索网站并通过总机找到HR某先生某女士，再交流如智慧华人为您们提供过什么样的高管人才招聘服务，这家公司专业猎头技能怎样？猎头招聘效率结果怎样？售前售中售后服务怎样？您和您的老板对智慧华人怎样评价？如果再有高管招聘您是否还会选择智慧华人？为什么您们企业和老板会接受智慧华人这么高的收费和首付款？等等，客户的真实评价是您最好的参考。再问问将是谁负责和多少猎头为您提供服务，如何寻猎？如何保障？还得再问问猎头是怎样帮您面试每一个不同职能高管的，怎样考查测评候选人是否适合，怎样做背景调查，怎样保证候选人到岗后在您企业能稳定等？问问为您提供高管寻猎他们的完成时间周期，怎样保证？
4、选 好猎头绝招“切”
尽可能通过您认识的HR、猎头、职业经理人、高管等了解下您正在咨询交流的猎头公司他们是否了解这家猎头，如何评价这家猎头；由于猎头行业是分众高端服务商，就算这家公司在行业里比较好但是您咨询的人也不一定都清楚知道，重点推荐搜索找到猎头为您提供的猎头招聘案例的企业网站，找到总机电话，打电话过去找到和这家猎头公司对接猎头招聘的HR负责人（可由猎头提供），详细交流您关心的问题；如这家猎头为您们提供过什么样的高管人才招聘服务，这家公司专业猎头技能怎样？猎头招聘效率结果怎样？售前售中售后服务怎样？您和您的老板会对这家猎头作出怎样的评价？如果再有高管招聘您是否还会选择这家猎头机构？为什么您们企业和老板会接受这家猎头这么高的收费和首付款？等等。让您中意的猎头再为您提供一个寻猎招聘服务方案思路等做最后参考！
5、选好猎头绝招“方”
以上“望、闻、问、切”都完成了还是不够，既然“病情”已诊断完，开了“处方”；要选一家长期战略合作伙伴，就根据职位的多少和紧急程度，选一到三家先用一两个难度较大职位试试这几家猎头公司的专业、效率、质量、服务是否跟介绍的一样；这样您一定会找到高效的满意的专业的真正能为您企业创造价值的长期战略合作伙伴好猎头。最后建议人力资源朋友们如果对您服务的企业负责，如果想选择真正专业的猎头公司，也不想把您公司的雇主品牌给毁掉，甚至把公司搞破产。那就请在选择猎头时不要怕耽误您宝贵的时间经历和太计较等值的高猎头服务费用，真正专业的猎头公司从来不讨价还价，这是和您去奢侈店没有讨价还价这一说是一样的，除非是“猎腰”“猎脚”“买卖大白菜”，否则您只会把真正专业的猎头公司拒之门外！
（本文作者介绍：徐文华—智慧华人集团创始人兼CEO、战略咨询专家、企业管理高管培训教练、首席猎头顾问、中国国际猎头人力资源协会理事长 、猎头之路发起人，转载此文需联系获得授权。）
