购机买碎屏保话术 (购机话语)

小编印象中,小米手机诞生之前,中国手机市场还是OPPO,VIVO(那时好像叫步步高)两家鼎力的局面,那时候买手机都是进店直接选好掏钱拿机器走人,不过自从小米手机诞生之后,开启了中国互联网手机时代,也开启了手机性价比时代,还开启了让人痛恨的抢购时代。无限期的排队,几秒钟售罄的蛋蛋的忧伤想必很多人都能理解吧。为什么说小米开创了抢购时代呢,因为其他慢慢兴起的互联网手机品牌看这种方式卖的火爆,也都开始竞相模仿,一时间抢购成为热潮,各大厂商发布新旗舰,消费者都摩拳擦掌准备抢购,但大多数都是失望而归,于是就产生了一边抢购一边痛骂的有趣现象。

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因为抢购太火爆,于是各大厂商又玩起了各种优购码,拥有优购码就可以免去排队等待时间,直接买到新品手机,可就是因为这些优购码,滋生了网络上很多以优购码行骗的*子骗**,多数消费者苦于抢购不到手机,也没有优购码,于是这些*子骗**就主动找到那些迫切需要买到手机的消费者,向他们售卖优购码,最终就是消费者钱机两空,结果手机厂商还是得挨骂。

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转眼已经到了2017了,这么多年过去,大多数手机厂商,仍然在使用在各种让人痛恨的抢购模式。每次都骂着娘的去抢,结果都是失望而归,官方一句产能不足敷衍了事,可是这么多年过去了,为何每次都是产能不足,手机的销量却超千万,真的是产能不足吗,你想过吗,还是所谓的“耍猴呢”?这就涉及到一个营销模式了——饥饿营销。

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通俗地讲,就是让你产生“得不到的就是最好的”,“许多人抢着去买的东西肯定很值”之类的感觉,从而制造一机难求的轰动现象。饥饿营销很快便被消费者识破,消费者可不傻,尽管消费者并不买账,手机产商依然我行我素的玩着抢购模式。造成现在的消费者已经被动的接受这种抢购模式,对待新品只能跃跃欲试的准备抢购,抢不到接着骂娘。

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我们暂且相信手机厂商确实有苦衷,那这些苦衷由何造成的呢?试着分析一下。

首先成本问题,众所周知,大多数抢购手机是因为目前的国产手机确实有很高的性价比,同样的配置国外手机随随便便卖个三四千,国产手机却只卖1999.2499之类极具性价比的价格。其实卖1999的手机上市之初的成本粗虐估计高达1500-1700左右,有些厂商成本甚至高于售价,等零部件降价再获取利润,这也就是为什么刚上市的手机难抢,过了很长一段时间后就开始现货购买的原因了。

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其次再就是供应链问题了。尽管目前手机产业链已经非常成熟了,各种手机制造商对于制造手机早就驾轻就熟了。但是产能问题,是国产手机在供应链上的最大难题。

抛开oppo,vivo,不说,大多数手机厂商在产能上都是有问题的,比如小米5,他是2016首款可以买到的量产骁龙820处理器的国产手机了,然而持续多个月缺货,让消费者怨声载道,另外一个例子就是备受好评的国产旗舰一加3同样由于OLED面板供应不足而一度一直处于缺货状态。一个手机厂商它只具备设计手机,发布手机,售卖手机的条件,然而手机的零部件还是得依靠零部件厂商生产供应,所以供应不足他们也无法控制。

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看到这,别着急喷我,我并不是为手机厂商的饥饿营销辩解。事实上,我比谁都痛恨抢购,一边抢购一边痛骂也是我痛苦的经历。站在厂商的角度,预售抢购对他们来说肯定是有好处的,否则他们也不会不会消费者的谩骂继续这种饥饿营销了,但是这样长期以往消费者们会对手机厂商产生反感,对品牌造成极大伤害,给消费者留下非常不好的印象,久而久之消费者便会选择购买其他品牌的手机。

二来对品牌的忠实粉丝也是一种极大地伤害,抢来抢去耐心早就消磨殆尽,忠实粉丝的流失,对品牌的影响无需多说。最主要的是抢购模式导致遍地黄牛,一些热门手机甚至加价千元才能买到,那么所谓的性价比就荡然无存了。

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可以预见2017年高端处理器例如骁龙835,OLED屏幕等元器件依然处于供应不足的状态,性价比手机依然还是会存在抢购现象。那么,问题就来了,你是否还会一边抢购一边骂娘呢?