每一个女孩子似乎都喜欢一些珠宝首饰，无论是嵌着钻石水晶，还是镶着珍珠玉石，哪怕只是一个简简单单的素戒环，女孩子都会纠结是银色的好看还是金色的好看。中国珠宝首饰市场一年有大概5000亿的市场销售额，基于这样的市场需求，市面上也出现了大量的零售商店。
在工业制品充斥社会生活的背景下，现代人更倾向于通过机器完成效率精准的产品。流水线一样的生产方式，虽然可以降低成本价格，但却逐渐失去了产品的独特性。基于这样的市场问题，“全爱工匠”提出了“手作体验”这样新的服务方式，让消费者可以用双手和个人创意与自己心灵沟通。同时也希望消费者们可以通过这样一次专注的手艺制作，放慢脚步和呼吸，透过手作与艺术修补那些被日常生活耗损的灵魂与情感。
要做的是事业，而不仅仅是生意
全爱工匠垂直于首饰珠宝行业，是基于消费升级的文化创意零售品牌。创始人刘冰大学毕业后，进入了传媒行业，先后在凤凰卫视，三联生活周刊等媒体公司服务，主要从事市场和销售的工作。
在传媒行业工作多年，刘冰却跳出原本擅长的领域，选择出来创业。说起这个，刘冰笑得就很甜蜜，她告诉记者很感谢自己的爱人在自己想要创业的时候，鼓励她做这件事。
也许是因为长年与传媒行业打交道，刘冰渐渐被这个行业的文化所吸引，从小她就喜欢绘画，12岁时爸爸送了她第一本时尚杂志《ELLE》，所以，在选择创业方向时，不自觉的选择具有设计感、艺术感的珠宝首饰领域。
“2010年,结合当时的投资环境，我选择了珠宝首饰领域开始创业，原因二个，第一，中国珠宝首饰市场一年5000亿的市场销售额，第二，不需要仓储，一个保险柜就可以了，轻物流，顺丰就解决了，不用大面积的经营空间，30－50平米就起步，在房租、仓储物流和人工都在飞速上涨的时候，它属于很轻的领域。”在3月15日寒武创投主办的upday中，刘冰和大家分享了她最初创立“全爱工匠”的原因。
电商冲击下的反思升级
这次创业的经验，让刘冰掌握了首饰品行业的全产业链的操作，从商品的设计、生产到销售环节，最多的时候，全中国开了40家连锁店，8家直营店，32家加盟店。最高峰期，一个月开四家店，平均一周一家。
但是2014年，电商行业开始迅速崛起，当时只做线下珠宝首饰零售的全爱工匠受到了很大的冲击。“从2010年的上到2014年的下，很明显的就看到销售额呈一种折的下降。”
所以那个时候刘冰下了个决定，不再做加盟这种形式，这种模式对品牌的伤害性是特别大的。
就在这个时候，刘冰来了一次说走就走的旅行，去了日本、意大利、台湾等很多地方。到了日本以后，刘冰发现日本商业无论是商业主题定位、品牌组合、模式创新、尤其是服务，都可以看到中国零售业还有很大的发展空间。她形容自己这段经历：“看到的一切都让我脑洞大开，无法停止思考：如何把手作体验和首饰品销售相结合，增加客人的黏着度？增加店铺的用户数量？”
刘冰意识到：消费者对商品和服务的个性化需求，会成为消费升级的趋势，只有“情怀”和“体验”才是黏着用户的法宝。
变身后，全爱工匠开启新旅程
在2014年的时候，刘冰和团队开始将手作体验的场景和设计师的商品销售相结合，区别传统的零售模式，进行差异化经营。
全爱工匠手作体验分为两大类型，一个金属工艺体验课，一个是轻工艺手作体验课。金属工艺简称金工，是珠宝首饰里的的基本技能，全爱工匠将非常专业复杂的工艺，简单有趣化，推荐给小白消费者。客户可以在专业老师的带领下60-120分钟亲自动手完成一件首饰作品。
而轻工艺在美国、日本等国家极为流行，手*爱作**好者们可以利用珠串，线绳和金属件等自由搭配而组成各种可以佩戴的首饰。
开幕后前三个月，没有投入广告费，只是利用朋友圈分享，口碑相传，全爱工匠每平米每月做到了7000-10000元的绩效考核。之后在四个城市连续开了6家直营连锁店，2016年创造了人民币1000万的营业额，税前净利润达35%。签约全爱设计师达到60位，30%毕业于海外院校，60%来自国内的各大艺术院校的首饰设计专业，10%拥有独立品牌和成熟产品。
全爱工匠接下来的发展计划主要走三条路线：
一是准备开展新的店铺模式。
刘冰表示在全爱工匠经营这些年来，团队注意到很多全爱的客户过来体验手作也许只要30分钟就完成，可是他们愿意在店里呆三个小时去了解这方面的知识。那这个时候客户也许有一些社交的需求，同样的在体验过课程之后有的客户和全爱的设计师建立了情感，在之后客户过来找设计师时他们也需要一个交流的天地。
基于这样的情况，全爱工匠计划接下来打造具有社交功能的门店，例如和咖啡厅结合的方式。
二是全爱工匠现在正在做的事情，计划集合全世界的一些手作材料供应商，打造出一个全新的手作平台。
这个平台主要面对的是一些轻金工爱好者，让很多全爱的粉丝可以在家里自己动手做。这些粉丝可以在网上*载下**全爱的视频指导课，同样也可以通过线上的方式购买这些材料包。
三是全爱工匠计划打造一个设计师的循环生态圈。
国内有一百多家设计院校，每年与设计相关的专业毕业生有2万余人。这些刚出校门的毕业生有专业的知识和出色的设计能力，但是却没有接触过市场，他们不知道怎么将自己的设计“变现”。
设计是个烧钱的行业，全爱工匠会为这些小B端的设计师提供原材料，同时也会为设计师的作品提供变现的销售平台。而设计师需要做的则是为全爱工匠提供不断更新的内容，和一些线上线下课程的设计开发。
估值一个亿，融资1000万
全爱工匠目前计划Pre-A轮融资，计划融资1000万，出让10%的股份。寒武创投已经进行了小额的投资。
刘冰表示这轮融资不准备用于店面的开设，主要是用在建设公司内部的核心体制，建立自己的管理控制系统，为全国复制的基础储备。同时将继续整合全球的供应链，争取在短时间内可以垄断全球垂直领域的供应商，以及准备线上课程的开发设计和营销推广。
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