魔法文案引爆订单
亲爱的朋友：
没有这个前提，即使李炳池老师写地销售信，也卖不掉任何产品……
假设，你正在和朋友热烈讨论一件非常重要的事……
这时候一个陌生人走了过来，拍了下你的肩膀说：您好啊，先生，我这儿有一个很好的手机，卖给您怎么样？”
你会怎么做呢？是非常有兴趣地看看他的手机？还是用厌烦的语气说他几句……
你把销售信发给用户的时候，同样的事情也会发生……
销售信有效的前提是：不管你卖什么产品或服务，你必须首先了解潜在客户的“内心对话”……也就是他的期望！
以上案例，陌生人对一个根本就不想买手机的人，销售一部手机，结果是没有机会成交。
因为他不需要手机，压根就不关心你销售信写得怎么样……
你的所有理由、证据、各种策略，对于这个人都毫无意义。
如果一个人的手机和衣服一起，被洗衣机洗了，他需要马上买一部新的手机……
这时候不是你的读者是不是会买，而是将从谁那儿买……是买你的，还是买你的对手的类似产品？
如果你的销售信刚好出现在这个恰当的时间，你的价格、配置、颜色等都适合……*在用潜**户大概率会下单！
因此， 你的销售信要想有效，必须找到那个正在寻找这个产品的人！
也就是寻找你的市场，寻找那些对你产品或服务充满渴望的人群！
那如何衡量那类人群最有购买意向呢？
世界销售信大师盖瑞·亥尔波特，已经为你准备好——他选择意向用户的方法！
盖瑞·亥尔波特 说： 假设你想销售一本如何投资的书，销售信已经写好，你会发给谁呢？
有几种可能性：
第一类用户
你可以把它发给直接从电话簿上得到名字和地址的人。
电话簿上的人虽然都有电话。
但有些人没钱投资，有些人从来不买邮购的商品，有些人太忙或不感兴趣而根本不读你的信，有些人甚至不知道如何读……
简而言之，太浪费成本了，就像在浓雾里射箭。
继续，
第二类用户
你可以把信发给从电话簿上，获得了姓名和地址的人，但只寄给那些住在高收入区的人。
注意：这个想法好点儿，但不够好。
高收入区是很容易辨别的，你可能知道他们的平均教育水平，平均年龄，花多少钱买车等信息……
但是，不是每个住在高收入区的人都有高收入。
一些人也许是女仆，园丁，或其他类型的佣人（不过我也不确定是否多数园丁都没有钱）。
这些人可能有钱，但对投资不感兴趣。
有些人可能去书店买书但从来不邮购，有些人有钱投资，但是只对自己的专业领域感兴趣。
无论如何，我们是在浓雾中射箭，我们又是在浪费成本。
让我看看我们能不能做得更好一点，
第三类用户
你可以寄给那些，你相当确定拥有平均水平之上收入的人群。
如医生、律师、工程师、高级经理、会计师、高价房屋的主人、劳斯莱斯车的主人……
注意：我们已经进入到至少有机会的领域。
至少，我们十分确定这些人中，大多数有足够高的收入，而可能对投资感兴趣。
他们是否感兴趣我们不知道，但至少如果他们感兴趣，他们有可能有能力进行投资。
这群人与前两组人相比，肯定是更有可能对我们的销售有回应。
但是，你看到了，我们可以做得更好一些……
第四类用户
我们可以把销售信寄给收入更高一些，并且是曾经邮寄过商品的人，你问什么商品吗？
事实上，既然是为了推销邮寄商品，邮寄过任何东西的人都比没有邮寄记录的人要好一些。
并且，在这个案例中我们附加了资格条件，就是他们必须是富有的邮寄商品的购买者。
注意：现在我们开始认真对待这笔交易了。
这是第一组我能相当成功地描述的。
但是，不要停在这儿环顾四周了，继续向山顶出发吧……
第五类用户
我们可以把销售信邮寄给一群富有的，且曾经用信件订购过投资方面书籍的人。
注意：答对了！还有什么比这更好的呢？
他们是高收入阶层，是邮购者，还邮购过与我们的产品相类似的产品，这正是我们最想要的和我们能得到的名单。
它真的是最好的答案吗？事实上，不是的，继续努力吧，
第六类用户
我们可以把销售信邮寄给富有的，通过邮寄购买过与我们的产品相似的人，而且是不止一次！
注意：是的！这次我们有把握了。
想想吧，他们是邮购者，富有，邮购过同类商品，而且是这类商品的重复买主，多美好啊！还能再好一些吗？
是的，继续吧，
第七类用户
我们可以将信寄给富有的，邮寄过几次同类产品的，并且为此支付过大数目的人群。
注意：真好！这些人已经接近我们能够做出的最好选择了。
但是，等一下！
为什么我说是接近最好呢？
毕竟我们还能再要求些什么呢?
听着，我们还没有达到最好。
继续吧，
第八类用户
我们可以将信寄给富有的，重复邮购过几次同类产品并且为此支付了大数目的人群，并且就是最近进行过这样的行为！
注意：这几乎是我们能得到的最好的名单了。它肯定使我们可能得到的最好的名单了。
但不是十分好，继续吧，
第九类用户
这是一组可能比我所描述的前八组反应都要好的人群。
你能猜到这是什么名单吗？
看答案之前，思考一分钟……
注意：所有其他条件相同的情况下，自己的老客户远比你能得到的任何其他名单都有更好的回复率。
当然，这已经是终点了。
看到这，你可能觉你又不采用邮购方式来销售……
哇塞，这可是盖瑞·亥尔波特的营销思维呀！
你知道吗？刘克亚老师的营销体系，都改编自盖瑞·亥尔波特，现在你学到的是大师的真传呀，惊喜吧！
关键是，一旦你掌握了寻找最有意向客户的营销思维，可以举一反三筛选出你的精准潜在客户群… …这不仅是让销售信有效地前提！
你用有了用户数据库，就可以持续销售任何产品服务，无论用图文、音频、视频直播等形式，持续赚钱！
你可以将这篇文章分享出去，帮助更多人！
祝你成功！
真诚的，
师瑾
长文案私教
魔法文案创始人
销售文案撰稿人|顾问
p.s. 有了这个营销思维，你才可以持续卖任何产品或服务！