任何一个项目赚钱的背后都有其一套完整的赚钱系统，同一个项目的盈利模式都是有很多种。

赚钱就是获取用户产生利润，每个人使用的手段不一样，都有自己的一套获取用户的方法。

下面分享一个桶装水老板的赚钱模式。

矿泉水的成本大概在20%左右，利润还是比较高的，当然也不是每个产品都有这么高的利润。

有一家做矿泉水的公司，因为功能性，弱碱性、无污染等健康概念，23块钱18L一桶，

矿泉水直接卖的方式是困难的，很难获取用户。

公司策划了一个活动，10000桶18L的矿泉水免费送，最多可以领取5桶，具体怎么玩的呢？

不送上门，你自己需要开车来现场登记才可以领取，而且最多可以领取5桶，当然是需要付押金的，150块，然后你退桶的时候退换押金。

为什么是需要开小车的才能来领取呢？理由是，没有车拉不走，这也能理解。这正是公司过滤客户的方式，有车的人条件都不会差到哪儿去，除了送水公司还有另外一个赠品，3张生态自驾游门票；

因为有小车的人都喜欢自驾游，他们送你3张，每张价值60块。

意味着，你领了他们的水，当你想自驾游的时候，你还会叫上身边的至少2位以上的好友去。

为什么会有自驾游这个项目呢？因为他们把水厂生产基地开发成旅游，荷花池，游泳池，温泉，景点，特色农庄，就是一个旅游景区。好山好水好风光，能生产水的地方环境都是比较好的，还贴上各种各样游客的图片。

这就是公司免费送水的目的：

第一，找精准用户，有小车的人，这些人喝了5桶水以后是不是有一部分用户会选择订购？只要把这个数据统计好，这种模式送10000桶会产生多少个订购用户，当然订购的时候可以再搞点吸引力是吧，这个就是细节了。

公司只要把这10000桶送出去有多少个用户会续订年费的，他们就能赚钱。

第二，不订购的也没有关系，我不是给你3张每张价值60元的门票吗。这10000桶水送出去最少能影响6000人对吧。只要这些人有一部分来自驾游，他就能赚钱是吧。

整个套路玩下来基本都是赚钱的，当然你筛选的用户越精准越赚钱。送水，一是为了获取用户，二是开发基地旅游。

所以，能免费喝到好水又能免费获得基地自驾游的门票，很多人都会愿意领取的，只要活动宣传得好。

任何一个免费的背后都是有一套系统的，免费只是为了更好的盈利而不是亏本。