【摘要】政策利好，资本扎堆保险中介，热浪扑面而来
【来源】莘荣公众号
2018年开年以来，保险行业头条不断，各家资本先后“圈地”保险中介。尤其是2017年多家互联网巨头开始进军保险中介市场，成为市场升温的一大标志。之前小莘也说过腾讯等互联网巨头拿下牌照，2018年，保险牌照依旧没有退温
2月24日，美团、吉利分别通过控股重庆金诚互诺和易保拿下保险代理牌照；3月13日，英大蒙电和贵阳山恩两家保险经纪公司获批开业；3月18日，中国电信旗下甜橙金融通过控股中和恒泰获得全国保险代理牌照。
作为进入保险市场入口之一的保险中介行业，热度不减。
保险中介是保险交易活动的重要桥梁和纽带，是保险市场的重要组成部分。国际经验表明，保险业越成熟的国家，保险中介越发达。据前瞻产业研究院发布的《保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，截至2017年三季度末，全国保险中介机构数量接近2600家，其中包括保险中介集团5家，全国性保险代理公司223家，区域性保险代理公司1549家，保险经纪公司483家，保险公估公司336家。由此可见，保险中介机构在我国保险行业中占有举足轻重的市场地位。
保险中介牌照热的背后是十年磨一剑的贡献保费翻倍
从2012年到2017年前三季度，我国保险中介渠道的保费收入从1.28万亿元增长至2.68万亿元，涨幅高达110%。截至2017年三季度末，我国保险中介共实现保费收入26837亿元，同比增长24.5%，占全国总保费收入的87.6%。其中，兼业代理渠道、专业代理渠道和营销人员渠道占比分别为38%、7.8%和41.8%。专业代理和经纪二者占比还不足10%。
在互联网财险领域,据中保协发布的“2017年度互联网财产险业务数据”显示,2017年保险公司通过第三方(包括保险专业中介机构和第三方网络平台)实现累计保费收入217.59亿元,同比增长73.12%。
喜欢跨界保险中介的企业是哪些？
发起成立保险中介公司的股东们的主业却各不相同，纺织企业、汽车企业、互联网平台、医药工业企业，这些看似与保险业务“风马牛不相及”的企业，纷纷跨业进军保险行业的动机是什么呢？对此，有业内人士说，依靠场景、流量变现和利用产业协同开发上下游延伸保险业务，是互联网巨头和各行业大佬跨界保险的主要原因。
保险作为金融行业的重要组成部分，一方面可以帮助资本方完成场景、流量和数据的变现，另一方面保险和场景的结合还可以促进其主业的发展。有两类企业热衷保险中介。
具体来讲，第一类是以互联网巨头为主的股东们。这些股东进入保险中介领域的目的是企图依靠线上流量打造保险平台，也就是通常说的流量变现。国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示，对美团等积聚大流量资源的互联网企业而言,中介牌照可对其已有资源再开发,实现增量服务与已有服务的融合,满足消费场景的保险需求。
而第二类进入保险中介领域的股东主要是传统企业，这些企业进入保险中介领域的目的是为了打通产业链上下游，实现业务协同。最具有代表性的莫过于近期拿到保险中介牌照的吉利集团，作为汽车厂商，顺利拿到保险中介牌照后，完全可以在销售汽车时提供车险等增值服务，通过投保、理赔服务，可以贯穿用户整个用车（事故维修、保养）生命周期，是搭建主机厂、4S店、保险公司、客户联络的重要纽带，甚至可以顺带卖短期或长期的寿险。
很多汽车厂商都有保险代理牌照，主要出发点是可以代理相关的车险业务，与其主营业务形成互补。医药企业拿保险中介牌照的目的亦是如此，相比于传统的中介，这类中介具有各具特色的股东优势，可以利用股东在主营业务上的优势，将保险整合融入其对客户的综合服务中。
保险中介发展空间广阔
从国家层面，我国《保险业发展“十三五”规划纲要》明确提出“稳步推进保险中介市场发展” 以来，国家在政策层面释放了对规范保险中介行业及鼓励创新升级、打造行业典范的信号，这为保险中介结构转型升级和创新发展提供了政策支持和发展机遇。
从业内层面，在保险业准入门槛提高、市场监管趋严大潮的驱动下，保险业的“产销分离”步伐正在提速，这为保险中介提供了广阔的发展空间，能否抢抓机遇快发展，在保险业的黄金时代有所作为，是保险中介的一场大考。
业内人士普遍认为，产销分离将是保险业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向。眼下保险营销市场面临“广增员、高脱落、高成本、低产能”的困局，传统保险代理人社会地位尴尬，缺乏归属感，流动性大。而面对市场纷繁复杂的产品，消费者急需处在客观立场的独立第三方机构帮助解决信息不对称的问题。可见，产销分离将是大势所趋。 从近年来保险专业中介机构的表现即可看出这一趋势的势不可挡。
保监会前副主席魏迎宁表示，保险中介是保险市场精细分工的结果，可以使保险供需双方更合理、更迅速的结合，既满足了保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。